旺季期間,如何把庫(kù)存中銷量不可觀的產(chǎn)品清除騰出庫(kù)存至關(guān)重要;特別是近幾年Amazon的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用不斷在增加,對(duì)于庫(kù)存積壓、長(zhǎng)期滯銷的商品,平臺(tái)還會(huì)另外再增加收取倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。

庫(kù)存積壓不僅只是成本的增加,長(zhǎng)期的商品滯銷也會(huì)影響到店鋪的整體權(quán)重;很多新手賣家對(duì)亞馬遜還不是很了解,今天我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)怎么清除亞馬遜FBA的庫(kù)存產(chǎn)品?。

Outlet清庫(kù)存。

“Amazon Outlet”,是限時(shí)促銷是面向買家的降價(jià)清倉(cāng)、處理積壓庫(kù)存產(chǎn)品的促銷頻道,幫助fba賣家解決庫(kù)存積壓?jiǎn)栴},參加亞馬遜奧特萊斯促銷的產(chǎn)品會(huì)為買家提供至少20%的折扣。

賣家可以主動(dòng)報(bào)名參與,可直接在冗余庫(kù)存界面查詢并主動(dòng)報(bào)名。

捆綁銷售。

所謂的捆綁銷售,就是打折促銷;把一些銷量比較高的產(chǎn)品與庫(kù)存中與之有關(guān)聯(lián)性得產(chǎn)品放一起,做促銷活動(dòng);在生活中我們比較常見(jiàn)的就是買一贈(zèng)一或,這樣可以清理庫(kù)存滯銷的產(chǎn)品;。

不過(guò)需要注意的是,選擇捆綁的產(chǎn)品最好有購(gòu)物車,而且單價(jià)不能高于被捆綁產(chǎn)品的價(jià)格,而且被兩個(gè)產(chǎn)品之間要有相關(guān)性,這樣才能夠吸引到買家,讓買家覺(jué)得折扣買或送的東西是有價(jià)值的。

Lighting Deal。

秒殺的效果相信不必多言,BD的申請(qǐng)需要比較久,如果你的商品符合LD的條件,使用這個(gè)方法無(wú)疑是最快最直接的,符合條件的賣家可以直接通過(guò)亞馬遜后臺(tái)申請(qǐng)。

根據(jù)消費(fèi)者心理,促銷的時(shí)候需要給他們營(yíng)造一種“緊迫”的氛圍,讓他們感覺(jué)到再不買就沒(méi)這么優(yōu)惠了或者再不買這東西就沒(méi)有了,例如明確促銷的時(shí)間區(qū)間或倒計(jì)時(shí);當(dāng)然這也取決于你的產(chǎn)品。

Best Deal。

賣家可以降低價(jià)格,報(bào)名參加14天的 BD 活動(dòng);缺點(diǎn)是賣家需要有自己的賬號(hào)或者亞馬遜招商經(jīng)理幫忙申報(bào);建議賣家加強(qiáng)廣告,免費(fèi)贈(zèng)送,不要求 Review 等方式,讓這期間的排名往上靠。

新品贈(zèng)送。

把庫(kù)存中有與新品相關(guān)聯(lián)得產(chǎn)品,在新品的列表頁(yè)面上設(shè)置折扣或免費(fèi)贈(zèng)送,吸引買家;這樣也可以最大程度的把庫(kù)存產(chǎn)品消耗掉;不過(guò)需要注意的是贈(zèng)送的產(chǎn)品價(jià)格不能太高,而且要與新品有一定的相關(guān)性。

Amazon Liquidation Auctions。

亞馬遜聯(lián)合全美最大的線上清算平臺(tái)B-Stock推出的亞馬遜清倉(cāng)拍賣B2B平臺(tái);這個(gè)平臺(tái)將出售亞馬遜賣家客戶退貨和庫(kù)存積壓商品,品類包括家庭用品、服裝、書籍、消費(fèi)電子產(chǎn)品和雜貨等。

美國(guó)拍賣目前只接受美國(guó)本土企業(yè)買家注冊(cè),庫(kù)存運(yùn)出倉(cāng)庫(kù)所在地是亞利桑那州,加州和印第安納州;也就是企業(yè)買家會(huì)購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品,所以賣家即使想上這個(gè)平臺(tái),也得看看自己的產(chǎn)品是否合適。

申請(qǐng)由亞馬遜銷毀。

把完全無(wú)法處理的貨篩選出來(lái),如果貨值不高,數(shù)量不大,全部銷毀;對(duì)于庫(kù)存較少,價(jià)低質(zhì)劣的產(chǎn)品直接通過(guò)賣家中心后臺(tái)創(chuàng)建移除訂單,申請(qǐng)由亞馬遜銷毀即可,如此一來(lái),亞馬遜會(huì)收取少量的移除費(fèi)用并將庫(kù)存清除。

賣家就可以集中精力主攻好的產(chǎn)品,進(jìn)而打造爆款。

善用 “Create Removal Order”功能也不失為一種上策,畢竟有些產(chǎn)品退回來(lái)的運(yùn)費(fèi)就是產(chǎn)品的好幾倍。

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