B2C即賣家與消費(fèi)者之間的電商交易,以銷售個人消費(fèi)品為主,特點(diǎn)是訂單量小,收貨地分散,物流方面主要采用航空小包、郵寄、快遞等形式。

B2C模式下的跨境電商貿(mào)易,主要采用9610和1210兩種貿(mào)易方式。

9610即跨境貿(mào)易電子商務(wù),主要特點(diǎn)是小體量海外直購;1210即保稅跨境貿(mào)易電子商務(wù),主要特點(diǎn)是大體量保稅備貨。

B2B出口全稱“跨境電商企業(yè)對企業(yè)出口”,是指境內(nèi)企業(yè)通過跨境物流將貨物運(yùn)送至境外企業(yè)或海外倉,并通過跨境電商平臺完成交易的貿(mào)易形式,企業(yè)根據(jù)海關(guān)要求傳輸相關(guān)電子數(shù)據(jù)。

B2B和B2C用戶特征。

B2B。

買家是公司的采購員或老板。

他們中的大多數(shù)都是盡職盡責(zé)的商人。

在保證產(chǎn)品利潤的前提下,如何穩(wěn)定、長期地銷售產(chǎn)品,關(guān)注產(chǎn)品的內(nèi)在參數(shù)、特性和功能,是它們的普遍訴求。

因此,他們購買的產(chǎn)品是那些他們認(rèn)為最值得長期價值的產(chǎn)品。

B2C。

買家是各種各樣的人,包括所有的購物者。

他們很清楚自己的需求,注重個人感受,注重產(chǎn)品的外部、展示和體驗(yàn),不太注重邏輯,容易被宣傳引導(dǎo)。

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