選品要以市場為導向,以數(shù)據(jù)為依據(jù)。

只要平臺數(shù)據(jù)表明有滿足運營預期,且利潤還不錯的產(chǎn)品,就值得去關(guān)注。

所以,跨境電商賣家想靠產(chǎn)品獲勝,必須從選品方法和運營策略上兩手抓。

一、選品的8個方法。

1、Best Sellers選品法。

這個方法就是大家熟悉的熱銷榜單選品法。

賣家會在自己熟悉的品類中,隔幾天觀察一下前100名里有沒有冒出什么新品。

它和現(xiàn)有的產(chǎn)品相同還是不同,自己做哪些搭配或者迭代會不會打敗它。

進行綜合分析,可以馬上對產(chǎn)品進行改進,迭代上新。

2、新品熱賣選品法。

亞馬遜在提供了Best Sellers榜單的同時,還提供了其它幾個維度的排名榜單：New Releases(新品熱賣排行榜),Movers & Shakers(銷量飆升排行榜), Most Wised For(最佳收藏排行榜)和Gift Ideas(最佳禮品排行榜)等清單。

最常看的是熟悉類目的新品熱賣選品法,因為亞馬遜的權(quán)重排名機制很重要的一點就是是歷史累計銷售數(shù)量,老的產(chǎn)品累計銷售過大其實很難攻。

那新品可以攻上來,在新品之上做更新迭代,通常也可以。

3、大數(shù)據(jù)選品。

這種方法是初學者用得最多的,數(shù)據(jù)選品有一定的“滯后性”,有效但需要做大量的數(shù)據(jù)收集工作。

建議借助市場上的工具來幫助我們提升數(shù)據(jù)采集效率。

我們可以設(shè)定好具體數(shù)據(jù)指標例如客單價、月出單量、排名、review數(shù)量等,工具就可以給你反饋一些剛起來的產(chǎn)品趨勢和藍海類目。

我們可以通過關(guān)鍵詞搜索量/活躍競品數(shù)量,得出的比值越大,代表這個市場的需求越大,且競爭不怎么激烈。

當然這種方法也有個弊端,就是篩選出來的數(shù)據(jù)需要自己再驗證一次。

因為不排除個別產(chǎn)品是用刷單或者低折扣的站外手段推上去,從而營造出這個產(chǎn)品爆賣的假象。

所以我們也要結(jié)合實際情況去看。

4、類目拓展法。

專注一個類目,將一個類目做深入是我對很多賣家朋友們的建議。

無論是基于同類產(chǎn)品的延伸還是基于產(chǎn)品配套、配件做延伸,都能節(jié)約你很多的市場調(diào)研成本。

5、差評選品法。

有一些賣家朋友很喜歡這個方法,不停的找Rating3.7以下的產(chǎn)品去研究,如果這些產(chǎn)品恰好賣的還不錯,說明消費者有非常旺盛的需求,但目前市場上缺乏好產(chǎn)品。

同樣的,我們可以使用其他工具的選品數(shù)據(jù)庫,去篩選3.7星以下的產(chǎn)品,分析一下差評中的關(guān)鍵詞,看看你要從什么方面去改良,迭代,滿足消費者的需求。

6、季節(jié)選品法。

季節(jié)/節(jié)日性選品法是每年固定時間“賺一筆”的好方法。

這我們需要事先規(guī)劃好時間,讓產(chǎn)品在流量來臨前完成入倉和前期積累工作,這類產(chǎn)品的選品節(jié)奏很快,需要比較強的供應(yīng)鏈支持。

7、熱點事件選品法。

商機無處不在!做熱點事件的選品,我們需要產(chǎn)品開發(fā)有靈感的潮流觸感以及熱點嗅覺,與季節(jié)性產(chǎn)品一樣,一旦確認形勢要馬上落實供應(yīng)生產(chǎn),所以同樣需要強大的供應(yīng)鏈支持。

但更多的實時熱點則需要我們敏銳的去察覺,社交媒體是一個非常棒的趨勢收集器,例如全球最大的社交平臺Facebook、還有年輕人更喜歡的TikTok、Instagram、Pinterest。

8、優(yōu)秀店鋪參考法。

我們在選品或是運營的過程中,也會發(fā)現(xiàn)一些做得不錯的店鋪。

優(yōu)秀的店鋪除了可以借鑒運營思路以外,也可以參考做選品。

注意：對于賣家最重要的兩件事情,就是選品和運營!。

二、藍海產(chǎn)品運營策略。

電商藍海具備的特點：。

1、競爭對手數(shù)量較少。

2、市場容量未知,有較大潛力。

3、客戶流量不穩(wěn)定,訂單波動性大。

制定方向：。

1、快速促進排名上升。

2、前期不用過度擔心營銷費。

3、快速測試流量口。

4、降低價格,搶占市場。

長期規(guī)劃：。

1、做品牌為的就是在合適的時機。

2、盡快搶占市場。

3、搶占前三頁的坑位+類目霸屏。

進入前三名,對標類目前三名的競爭對手,數(shù)據(jù)判斷：。

(1)評價增速;。

(2)銷量增速。

對未來的預判,選品的初期：。

1、要選擇可以盈利的產(chǎn)品。

2、當你到達這個頂點之后,即便我們把營銷費升上去,我們的流量也不一定能上來,做這個產(chǎn)品的過程,就是在不停測試頂點的過程。

3、布局未來1-2年的產(chǎn)品規(guī)劃,思考有什么類型的產(chǎn)品可以快速搶占坑位。

4、當我們評價數(shù)上去,排名上去,價格只能提一點,沒有說很高的溢價權(quán)。

規(guī)劃的重要性：。

1、預判競爭對手攻打城池的速度。

2、做單品類目排名規(guī)劃案例解說。

(1)入場第一年:4個父體整體排名提升,一個季度主打一個爆款。

(2)入場第二年:6個父體整體排名提升,半年主打一個爆款。

(3)入場第三年:10個父體整體排名提升,一個季度主打一個爆款。

總之,選品是很關(guān)鍵的一步,好的產(chǎn)品不但能決定你的銷量,也能決定你店鋪的發(fā)展方向和店鋪能走多久和多遠。