為了降本增效,亞馬遜調(diào)整業(yè)務(wù),提高貨物的倉儲費,特別是對于庫存積壓、長期滯銷的商品,平臺還會另外再增加收取倉儲費用。

這對于商品滯銷的賣家們來說,無疑是雪上加霜。

成本不僅增加了,長期的商品滯銷也會影響到店鋪的整體人氣權(quán)重,影響到其它商品的人氣排名。

針對此問題,小編收集整理了一些清庫存的方法,希望能幫助有需要的賣家朋友們解決燃眉之急。

1、Outlet清庫存。

Outlet 是亞馬遜的一種促銷方式,不過只有使用亞馬遜物流服務(wù)的專業(yè)賣家才能參加。

賣家可以主動報名參與,并可直接在冗余庫存界面查詢并主動報名。

2、Amazon Liquidation Auctions。

亞馬遜聯(lián)合全美最大的線上清算平臺B-Stock推出的亞馬遜清倉拍賣B2B平臺。

這個平臺將出售亞馬遜賣家客戶退貨和庫存積壓商品,品類包括家庭用品、服裝、書籍、消費電子產(chǎn)品和雜貨等。

美國拍賣目前只接受美國本土企業(yè)買家注冊,庫存運出倉庫所在地是亞利桑那州,加州和印第安納州。

也就是企業(yè)買家會購買相關(guān)產(chǎn)品,所以賣家即使想上這個平臺,也得看看自己的產(chǎn)品是否合適哦。

3、捆綁或打折促銷。

把自己review數(shù)量比較高的,評分比較好的listing選出來。

這些類型的產(chǎn)品可以在站內(nèi)先做促銷,做秒殺,把自己同類產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的都做捆綁銷售。

需要注意的是,一定要分析一下產(chǎn)品是不是當(dāng)下能賣的。

如果貨物不多,且賣不動的產(chǎn)品為了省下高額的倉儲費,可以根據(jù)的產(chǎn)品去選一個合適的促銷。

價值小的可以選擇買一送一,或者買相關(guān)產(chǎn)品送這個產(chǎn)品,價值高的,設(shè)置多少折扣,或者附帶送一件價值低的東西進行捆綁銷售,這樣也可以帶動另外一個產(chǎn)品的銷量。

4、申請由亞馬遜銷毀。

對于自己無法處理的貨物,若貨值不高且數(shù)量不大,建議全部銷毀。

對于庫存較少,價低質(zhì)劣的產(chǎn)品直接通過賣家中心后臺創(chuàng)建移除訂單,申請由亞馬遜銷毀即可,如此一來,亞馬遜會收取少量的移除費用并將庫存清除。

賣家就可以集中精力主攻好的產(chǎn)品,進而打造爆款。

善用 “Create Removal Order”功能也不失為一種上冊,畢竟有些產(chǎn)品退回來的運費就是產(chǎn)品的好幾倍。

5、Lighting Deal。

秒殺的效果相信各位都清楚,BD的申請需要比較久,如果你的商品符合LD的條件,使用這個方法無疑是最快最直接的,符合條件的賣家可以直接通過亞馬遜后臺申請。

根據(jù)消費者心理,促銷的時候需要給他們營造一種“緊迫”的氛圍,讓他們感覺到再不買就沒這么優(yōu)惠了或者再不買這東西就沒有了,例如明確促銷的時間區(qū)間或倒計時。

當(dāng)然這也取決于你的產(chǎn)品。

6、參加Best Dea。

賣家可以降低價格,報名參加14天的 BD 活動。

缺點是,賣家需要有 DI 賬號的大賣或者亞馬遜招商經(jīng)理幫忙申報。

建議賣家加強廣告,免費贈送,不要求 Review 等方式,讓這期間的排名往上靠。

價值小的產(chǎn)品,賣家可以考慮買一送一,或買該產(chǎn)品送某產(chǎn)品;價值高的,設(shè)置折扣,或附帶送一件價值低的產(chǎn)品,有利于帶動另外一個產(chǎn)品的銷售。

另外,賣家在促銷期間記得保持一如既往的貼心服務(wù)。

7、借助亞馬遜的試點計劃清算庫存。

試點計劃允許我們在亞馬遜美國運營中心通過亞馬遜子公司的協(xié)助清算庫存。

在別無選擇的情況下,這個選擇就顯得特別有價值了,因為它能夠幫助我們將“慘淡”的庫存變成資金,回收一部分庫存成本,同時移除此庫存,以免為其支付長期倉儲費。

8、搶占buy box清庫存。

Buybox一直都被認為是銷量的保障。

當(dāng)你準備清庫存的時候,產(chǎn)品的定價必然會大幅降低。

依靠著先前已經(jīng)有的銷售記錄,你完全可以成為buy box強有力的競爭者。

9、站外推廣。

站外FB紅人群組發(fā)布折扣帖：如果產(chǎn)品存在一定受眾群體,賣家可以利用社交軟件去推廣,可以在平臺聯(lián)系對價格敏感的用戶,告知他們：如果原價購買 A 產(chǎn)品,同時留五星 Review ,并在 Review 表述中不留下送測評話語,你將免費獲得一個價值 XX 的 B 產(chǎn)品(B產(chǎn)品即滯銷品)。

找deals的紅人：發(fā)帖征集,寫明自己的要求、產(chǎn)品和付費情況,征求紅人代為發(fā)帖。

deals網(wǎng)站編輯：進入deals網(wǎng)站查找deals帖上的編輯姓名,可發(fā)私信,也可點擊名字進入他的ID查看他的郵箱和社交網(wǎng)站ID,發(fā)送郵件或去社交網(wǎng)站給他留言或者發(fā)郵件;點擊網(wǎng)站下方的advertise on XXX或contact us找編輯。

當(dāng)然也可以選擇亞馬遜聯(lián)盟的推廣者來進行投放,他們擁有龐大的用戶網(wǎng)絡(luò),傳播效果會比較積極,這樣的折扣會更快產(chǎn)生“病毒性”傳播的作用,以快速達成清庫目的。

10、舉辦社交媒體比賽或是當(dāng)贈品送出去。

賣家可以通過贈送免費的產(chǎn)品,鼓勵消費者注冊賬號、購買其他產(chǎn)品或參與你的社交媒體活動。

這一方法對長期銷售非常有用,賣家只是犧牲了即時銷售額,換來的是更多用戶以及他們未來的關(guān)注和消費。

目前站外deals是大多數(shù)賣家清庫存的最后一根稻草。

如果你的折扣夠大,效果應(yīng)該還可以,當(dāng)然也不排除你的產(chǎn)品太偏冷,送折扣都沒人要。

大家熱衷的找紅人的方案,一般的紅人基本效果都不大。

除非紅人真的是活雷鋒,前期投入少可以試試,但是期待值不要過大。

對于少量的在旺季準備銷售,但依然離旺季時間有些遠的產(chǎn)品,可以先送給博主,讓其給評論增加銷售權(quán)限。

雖然這樣做不會立馬看到現(xiàn)金回報,但賣家可以收獲大量的口碑和評論,為品牌建設(shè)提前鋪路,這卻是無價的。

11、告知老顧客,現(xiàn)在有”復(fù)購打五折“的優(yōu)惠活動。

總的來說,清庫存就是把能用的資源都用上,把能做的事情都做了。

盡力把費用降到最低,能回多少現(xiàn)金就回多少。

實在不見效,最后只能選擇銷毀。

12、通過其他渠道銷售。

去ebay發(fā)布二手產(chǎn)品信息,半價出售。

然后FBA多渠道配送出去。

如果你有Alibaba的國際站賬號,去發(fā)布5-10個批量訂單的。

價格偏低。

FBA多渠道配送出去。

如果你是歐洲站,那就好辦了,歐洲的小型折扣網(wǎng)站非常多。

你可以主攻捷克共和國和波蘭共和國。

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