第一步：新品的文案計(jì)劃與關(guān)鍵詞策略。

鏈接的質(zhì)量在運(yùn)營(yíng)工作中占據(jù)了首要地位,甚至比亞馬遜廣告還要重要。

要想寫出優(yōu)質(zhì)的文案,市場(chǎng)調(diào)研是必不可少的步驟。

在市場(chǎng)調(diào)研中,要特別關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶評(píng)價(jià),因?yàn)檫@是了解市場(chǎng)痛點(diǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

更多地研究在類似項(xiàng)目中表現(xiàn)出色的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,并允許團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深入研究。

但重要的是,在這里,我們并不是簡(jiǎn)單地復(fù)制我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

亞馬遜有一個(gè)防復(fù)制機(jī)制,簡(jiǎn)單地復(fù)制別人的副本可能會(huì)導(dǎo)致權(quán)威降級(jí)。

因此,在創(chuàng)建副本時(shí),有必要充分借鑒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)研究結(jié)果,但更重要的是,要釋放創(chuàng)造力,創(chuàng)建獨(dú)特而有吸引力的副本。

步驟2：優(yōu)先考慮圖像和視頻的重要性。

一個(gè)優(yōu)秀的主圖像可以傳達(dá)豐富的產(chǎn)品信息,大大提高鏈接的點(diǎn)擊率。

一個(gè)好的主圖像至關(guān)重要,因?yàn)樗梢酝怀霎a(chǎn)品的整體紋理、合理的角度和位置,以及產(chǎn)品的比例和組合,所有這些都可以增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力。

完整的主輔圖像可以直觀地展示產(chǎn)品的特點(diǎn),不需要用戶花費(fèi)太多時(shí)間去理解,產(chǎn)品的賣點(diǎn)一目了然。

為了確保每張圖片都能有效地傳達(dá)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),尤其是對(duì)于功能性產(chǎn)品,最好將每張圖片與產(chǎn)品描述相匹配,圖文結(jié)合,加深客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和印象。

這確保了每個(gè)圖像傳達(dá)清晰的信息,而不是讓所有圖像表達(dá)相同的含義或缺乏明確的賣點(diǎn)。

有條件的賣家可以嘗試使用3D建模技術(shù),該技術(shù)可以生成突出產(chǎn)品紋理的圖像,并進(jìn)一步吸引消費(fèi)者的注意力。

因此,在創(chuàng)建圖像和視頻時(shí),重要的是要注意每一個(gè)細(xì)節(jié),以確保它們能夠充分展示產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢(shì)。

步驟3：制定定價(jià)計(jì)劃。

對(duì)于新產(chǎn)品,必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,以清楚地了解市場(chǎng)價(jià)格范圍。

新產(chǎn)品最好的定價(jià)策略是以略低于市場(chǎng)價(jià)格的價(jià)格進(jìn)入,以提高環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率,增加產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

獲取市場(chǎng)價(jià)格的方式包括TOP100榜單、新品榜單、關(guān)鍵詞搜索主頁(yè)以及以下熱門同類產(chǎn)品。

通過這些渠道獲得市場(chǎng)價(jià)格,可以更準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)價(jià)格的范圍。

第4步：獲得初步意見。

Amazon Vine、鏈接合并、關(guān)愛電子郵件和請(qǐng)求評(píng)論都沒有詳細(xì)闡述,我之前已經(jīng)總結(jié)過好幾次了。

步驟5：制定折扣促銷策略。

在制定折扣促銷策略之前,有必要首先計(jì)算產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)。

這有助于確定折扣的程度,以確保盈利并吸引更多消費(fèi)者。

(在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下,如果你只是一個(gè)小賣家,采取先虧后賺的策略很可能會(huì)導(dǎo)致持續(xù)虧損。

這是因?yàn)樵诟?jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,有潛力的產(chǎn)品將面臨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為占領(lǐng)市場(chǎng)而采取的更積極的措施。

)。

折扣促銷策略可以包括優(yōu)惠券、獨(dú)家、折扣、捆綁營(yíng)銷、重復(fù)購(gòu)買等。

策略的選擇主要取決于產(chǎn)品的類別。

例如,如果產(chǎn)品類別相對(duì)垂直,則滿減和捆綁營(yíng)銷的效果可能會(huì)更好。

對(duì)于消費(fèi)品,可以考慮定期購(gòu)買等促銷策略。

優(yōu)惠券和獨(dú)家促銷是各種產(chǎn)品的常用方法：。

效果總結(jié)：一般來說,獨(dú)家促銷的效果通常比優(yōu)惠券好。

將不同的促銷活動(dòng)結(jié)合起來比單一的促銷活動(dòng)更有效。

對(duì)于單價(jià)較高(超過50美元)的產(chǎn)品,設(shè)定直接金額減免比設(shè)定百分比效果更好。

步驟6：產(chǎn)品不同階段的廣告投放方法。

適用于標(biāo)準(zhǔn)或半標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品(關(guān)鍵詞集中的產(chǎn)品)的方法如下：。

第一階段：首先,選擇2-3個(gè)精確的關(guān)鍵詞,激活人工廣告來校正流量。

如果效果好,這些廣告可以保留。

之后,打開自動(dòng)廣告,但僅選擇緊密匹配以進(jìn)行關(guān)鍵字索引。

第二階段：添加人工廣告,選擇通過廣告產(chǎn)生的訂單量較高的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放。

如果轉(zhuǎn)化率不理想,你可以嘗試不同類型的廣告,包括準(zhǔn)確性、短語(yǔ)和廣度,但不要一次做多個(gè)類型的廣告。

相反,試著按順序排列,并根據(jù)效果選擇是否繼續(xù)做廣告。

一次部署的關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量取決于您自己的預(yù)算。

(一般CPC=1.5,關(guān)鍵詞3-5個(gè),每個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量5-10次,曝光量1000+,每日廣告預(yù)算30-50。

轉(zhuǎn)換率因類別而異,僅供參考。

一般來說,個(gè)人習(xí)慣使廣告活動(dòng)每天至少點(diǎn)擊一次,這可以向后計(jì)算。

)。

第三階段：如果已經(jīng)有一定數(shù)量的評(píng)論,可以推出視頻廣告。

主要的廣告關(guān)鍵詞是那些在當(dāng)前下單中取得良好效果的關(guān)鍵詞,用于視頻廣告。

確保視頻廣告獲得足夠的曝光率和點(diǎn)擊量。

第四階段：推出展示式廣告,并根據(jù)產(chǎn)品分類、產(chǎn)品和目標(biāo)受眾進(jìn)行廣告宣傳。

第五階段：根據(jù)情況決定是否發(fā)起品牌廣告。

對(duì)于垂直賣家來說,品牌廣告通常更有效。

每天關(guān)注廣告數(shù)據(jù),并根據(jù)其有效性決定是否關(guān)閉或添加廣告活動(dòng)。

如果廣告無效,請(qǐng)毫不猶豫地關(guān)閉它,因?yàn)闊o效的廣告只會(huì)浪費(fèi)預(yù)算,而且可能只會(huì)隨著時(shí)間的推移而惡化。

各種類型的廣告需要更多的實(shí)驗(yàn),沒有固定的策略,一切都應(yīng)該根據(jù)其有效性來決定。

對(duì)于有效的廣告,應(yīng)制作更多的副本以擴(kuò)大覆蓋范圍;對(duì)于效果不佳的廣告,應(yīng)盡快實(shí)施防雷保護(hù),停止不必要的投資。

第7步：7天促銷,LD,場(chǎng)外。

如果你的鏈接有穩(wěn)定的下單、高排名,并且你想通過BD和LD增加銷售額：穩(wěn)定的關(guān)鍵詞排名,那么你可以考慮參加這些活動(dòng)。

一般來說,如果你想要一個(gè)好的閃賣效果,最好在閃賣前幾天進(jìn)行場(chǎng)外動(dòng)量,以爭(zhēng)取一個(gè)良好的閃賣位置。

具體流程如下：場(chǎng)外動(dòng)量持續(xù)3-5天,然后是LD動(dòng)量,最后參加一個(gè)為期7天的促銷活動(dòng)。

這個(gè)過程大多是一種組合技巧,單次觸發(fā)的效果可能沒有你預(yù)期的那么好,無法達(dá)到爆炸的效果。

如果你追求好的結(jié)果,你可以多次這樣做,一次提高所有關(guān)鍵詞的排名,實(shí)現(xiàn)單量的顯著增長(zhǎng)。

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