眾所周知,拼多多向來是低價(jià)卷王,靠著砍一刀在下沉市場(chǎng)橫行,即便整體消費(fèi)大環(huán)境不樂觀,也依舊拿到了不錯(cuò)的增長。

在進(jìn)入海外市場(chǎng)后,完美繼承拼多多基因的Temu,也照抄國內(nèi)經(jīng)驗(yàn),打起了“極致價(jià)格戰(zhàn)”,卷死歐美的下沉市場(chǎng)。

在Temu App上,隨處可見價(jià)格低廉的商品：譬如幾美元可以購買的襯衫、鞋子,60美分的眉筆,8美元的無線耳機(jī),不到1美元的發(fā)帶、襪子……。

除此之外,各種折扣活動(dòng)也相當(dāng)令人心動(dòng),譬如“折扣高達(dá)90%”、“免費(fèi)送貨”、“90天內(nèi)無條件退貨”等策略,每一個(gè)都讓人忍不住想要剁手。

Temu的價(jià)格不光低,更重要的是,同樣商品遠(yuǎn)低于同行定價(jià)。

據(jù)界面新聞報(bào)道稱,在Temu熱賣榜上有一款9合1多功能蔬菜處理器,售價(jià)為9.48美元。

但在亞馬遜上搜索同款商品,雖然商品詳情圖一模一樣,但售賣價(jià)卻達(dá)到17.99美元,價(jià)格相差了將近一倍。

即便是競(jìng)爭(zhēng)激烈的黑五期間,Temu同類商品價(jià)格也能低至亞馬遜的10%。

如此極致低廉的價(jià)格,對(duì)于歐美等發(fā)達(dá)國家而言,無疑有著無法抵抗的致命誘惑力。

不過,與拼多多不同,Temu雖然也走“價(jià)格親民”路線,但是經(jīng)營模式并沒有采取國內(nèi)普遍的B2C模式,而是采用C2M模式。

所謂C2M模式,是指平臺(tái)全程“托管”的類自營模式。

在全局中,Temu是唯一的管控者,擁有選品、定價(jià)、上架銷售等核心權(quán)力。

雖然賣家在平臺(tái)上擁有自己的店鋪,但實(shí)際卻只是在擔(dān)任產(chǎn)品供貨商的角色。

Temu平臺(tái)在經(jīng)營上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì),其背后的制度功不可沒。

界面新聞報(bào)道稱,Temu曾直接要求賣家的報(bào)價(jià)至少要低于阿里的1688,以至于不少小商品供應(yīng)商的利潤甚至低至1單只有1元錢。

此外,Temu還分別推出了價(jià)格賽馬機(jī)制和動(dòng)銷機(jī)制。

倘若同一款商品有多個(gè)賣家報(bào)價(jià),那么平臺(tái)就會(huì)選擇最低價(jià)的那個(gè)。

而假如出現(xiàn)14天沒有動(dòng)態(tài)銷售或者30天銷量低于30件、銷售額低于90美金的滯銷產(chǎn)品,那么就會(huì)被要求降價(jià)或者退出供貨。

為了打造核心優(yōu)勢(shì)供應(yīng)鏈,Temu還推出了行業(yè)全新的全托管模式,在這一模式下,供貨方只需將貨品發(fā)往國內(nèi)倉庫,而選品、履約、售后等服務(wù)環(huán)節(jié)都可以全權(quán)委托給平臺(tái)。

如此一來,Temu平臺(tái)上售賣的產(chǎn)品占有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì),其也因此被媒體稱為是“價(jià)格屠夫”。

其中,供應(yīng)能力不強(qiáng)的亞馬遜中小賣家受到的影響最大。

一位亞馬遜商家對(duì)界面新聞表示,不少在Temu上賣幾毛錢的小商品,甚至連亞馬遜物流的最低配送費(fèi)都不夠。

而Temu靠著價(jià)格優(yōu)勢(shì),在極短時(shí)間內(nèi)就成功占領(lǐng)海外市場(chǎng)。

據(jù)Statista發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,去年9月份,Temu的美國用戶數(shù)量已超過了1億。

同時(shí),在短短一年的時(shí)間里,Temu已在36個(gè)國家或地區(qū)開設(shè)站點(diǎn),覆蓋北美、大洋洲、南美、西洲、東亞等區(qū)域。

如此驚人的擴(kuò)張速度,即便是SHEIN等跨境巨頭也難以超越。