澳大利亞市場該如何開發(fā)呢?接下來,金鑰匙跨境將為您詳細(xì)解答,希望對大家有所幫助。

第一點(diǎn),對價格敏感。

澳大利亞周邊大多是生產(chǎn)成本低廉的發(fā)展中國家,所以經(jīng)常會接到比較低廉的報價。

一般而言,外國的公司要與當(dāng)?shù)馗偁幍脑挕?/p>

價格要比當(dāng)?shù)氐?5%左右,當(dāng)?shù)氐倪M(jìn)口商才會考慮進(jìn)口來代替當(dāng)?shù)夭少彙?/p>

第二點(diǎn),重視質(zhì)量。

澳大利亞社會呢?有一個消費(fèi)習(xí)慣,如果說消費(fèi)者對產(chǎn)品不滿意的話,可以無理由要求換貨或者退款。

第三點(diǎn),經(jīng)商特色。

澳商的經(jīng)營傳統(tǒng)手法,重信用重問題。

澳商呢?不會因為面子或者是朋友關(guān)系而容忍不守信用,甚至是欺騙的行為。

與澳大利亞買家溝通的技巧,學(xué)會相處,建立信任感。

先不要急于往PI和訂單走,可以先試著和買家結(jié)識,建立信任,了解更多。

第四點(diǎn),澳大利亞和中國的時差。

他并沒有美國那么多,而且澳大利亞的客戶他非常習(xí)慣用Skype,我們嘗試用Skype和他們聯(lián)系。

此外,電話現(xiàn)在很方便,而且它的費(fèi)用也不高,我們可以多試試和他們語音交流。

一般澳大利亞客戶他是非常有禮貌的,只要你回復(fù)他,大部分他都會回復(fù)你。

澳大利亞是南半球經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)國家,購買潛力不容小覷。

美、中、英三國商品最受青睞,中國商品實際成交率高達(dá)56%,遠(yuǎn)超其他國家。

澳大利亞互聯(lián)網(wǎng)用戶集中在沿海大城市,滲透率高達(dá)85%。

網(wǎng)絡(luò)市場的年齡分布很平均,這也意味著針對不同性別和年齡段的商品都有十分好的開拓前景。

澳大利亞網(wǎng)民平均每天上網(wǎng)五小時,大部分時間用在社交媒體和看視頻上,Youtube是網(wǎng)民最愛,玩具和服飾是他們跨境購買的主要品類。

此外,家居及個人護(hù)理產(chǎn)品前景也十分可觀。

澳大利亞超過六成的交易發(fā)生在實體店鋪,消費(fèi)深受線上影響,智能手機(jī)滲透率高達(dá)77%,移動消費(fèi)也一路增長20%,所以移動端推廣異常重要。

由于地處南半球,每年2月返校季,四月復(fù)活節(jié)和12月圣誕節(jié)新年假期均是。

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