阿里國(guó)際站運(yùn)營(yíng),需要的是清晰的運(yùn)營(yíng)思路和營(yíng)銷(xiāo)技巧,前者能讓我們清楚地把握運(yùn)營(yíng)方向,后者能讓我們的運(yùn)營(yíng)想法實(shí)踐成為可能。

為了便于各位小伙伴清楚地了解阿里國(guó)際站運(yùn)營(yíng)思路,小編用了一張思維導(dǎo)圖更好地幫助大家了解。

關(guān)于運(yùn)營(yíng)思路,大家可以根據(jù)這張思維導(dǎo)圖理解與吸收,但關(guān)于自營(yíng)銷(xiāo),不少小伙伴還了解得不多,接下來(lái),我們就跟大家一起分享一下自營(yíng)銷(xiāo)的作用,以及如何做好自營(yíng)銷(xiāo)!。

現(xiàn)如今,傳統(tǒng)外貿(mào)的黃金年代已經(jīng)過(guò)去,內(nèi)容自營(yíng)銷(xiāo)成為B2B公司少有的兩三個(gè)最好的獲客手段之一,甚至?xí)蔀橥赓Q(mào)的下一個(gè)趨勢(shì)。

大數(shù)據(jù)告訴我們,B 類(lèi)內(nèi)容紅利來(lái)勢(shì)兇猛,無(wú)線(xiàn)化+內(nèi)容化也許就是下一個(gè)風(fēng)口。

長(zhǎng)期的被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),對(duì)于海外買(mǎi)家來(lái)說(shuō),“陌生賣(mài)家=SPAM,產(chǎn)品不相關(guān)=騷擾”;一個(gè)專(zhuān)業(yè)的海外買(mǎi)家,往往會(huì)通過(guò)不同的渠道搜集意向供應(yīng)商的各種信息,并用excel記錄和跟蹤,來(lái)輔助決策。

內(nèi)容之于B類(lèi),其核心是解決信任問(wèn)題。

那該如何做好國(guó)際站平臺(tái)的自營(yíng)銷(xiāo),把買(mǎi)家牢牢抓在自己手里呢?今天小編就為小伙伴們來(lái)支招。

一、創(chuàng)建優(yōu)惠券和限時(shí)折扣。

第一可以打爆品,第二可以留住客戶(hù)的心。

優(yōu)惠券和爆品操作路徑是一樣的喲,所以這里只介紹優(yōu)惠券的創(chuàng)建過(guò)程。

Step1：進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)中心>優(yōu)惠券>創(chuàng)建優(yōu)惠券。

打開(kāi)My Alibaba網(wǎng)頁(yè)后臺(tái),按路徑點(diǎn)擊營(yíng)銷(xiāo)中心>優(yōu)惠券,就看到以下界面了。

Step2：設(shè)置優(yōu)惠券信息。

點(diǎn)擊創(chuàng)建優(yōu)惠券,這里填寫(xiě)優(yōu)惠券標(biāo)題、有效期、面額、數(shù)量、適用商品、適用人群等,創(chuàng)建完成后該優(yōu)惠券就會(huì)在設(shè)置的時(shí)間生效啦。

這里可以把自己正在重點(diǎn)打的爆品放到優(yōu)惠券的適用商品里,迅速提升曝點(diǎn)返。

Step3：進(jìn)入旺鋪2.0裝修后臺(tái)>Promotion頁(yè),添加優(yōu)惠券模塊。

拉開(kāi)旺鋪裝修后臺(tái)左下角的頁(yè)面選項(xiàng)卡,將當(dāng)前正在裝修的頁(yè)面切換至“Promotion”頁(yè);Promotion頁(yè)內(nèi)為您默認(rèn)配置好了優(yōu)惠券模塊。

優(yōu)惠券模塊設(shè)置好后可點(diǎn)擊右下角“一鍵同步至無(wú)線(xiàn)”,該模塊就能自動(dòng)同步到無(wú)線(xiàn)旺鋪上啦。

Step4：預(yù)覽并發(fā)布旺鋪。

發(fā)布成功后在旺鋪Promotion頁(yè)的呈現(xiàn)：。

點(diǎn)擊get coupon之后,下方可顯示優(yōu)惠券對(duì)應(yīng)適用的商品哦~趕快到頁(yè)面中添加coupon,打造爆品,增加銷(xiāo)量吧!。

優(yōu)惠券的適用商品及使用范圍：優(yōu)惠券可綁定的商品必須是“支持買(mǎi)家直接下單”的商品,可設(shè)置為全店商品通用,或者特定商品使用,特定商品上限為50款。

二、視頻帶貨。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)靠網(wǎng)紅帶貨,而我們有視頻帶貨!。

視頻帶貨模塊是帶導(dǎo)購(gòu)性質(zhì)的短視頻應(yīng)用場(chǎng)景,以“1個(gè)短視頻+多個(gè)關(guān)聯(lián)商品”的組合形式,增加買(mǎi)家選品體驗(yàn)的同時(shí),為買(mǎi)家傳輸了公司主打品,縮短買(mǎi)家找品鏈路,幫助你包裝精品!。

Step1：進(jìn)入Promotion裝修頁(yè)添加視頻帶貨模塊。

進(jìn)入旺鋪2.0裝修后臺(tái)>拉開(kāi)左下角頁(yè)面選卡,切換至Promotion裝修頁(yè)>點(diǎn)擊營(yíng)銷(xiāo)>拖拽視頻帶貨模塊至展示區(qū)>添加模塊成功,其實(shí)跟優(yōu)惠券和限時(shí)折扣的操作基本一致。

Step2：點(diǎn)擊視頻帶貨模塊,編輯內(nèi)容。

請(qǐng)您按照編輯表單的設(shè)置,完善視頻帶貨模塊。

該模塊只可選用1個(gè)視頻進(jìn)行展示,你的信息展示最好和視頻內(nèi)容相符,搭配您在這個(gè)模塊上配置的商品,統(tǒng)一主題,更能打動(dòng)買(mǎi)家哦~ 1個(gè)視頻最多能“帶”20個(gè)商品。

一鍵同步至無(wú)線(xiàn),或切換到無(wú)線(xiàn)旺鋪裝修后臺(tái),手動(dòng)添加調(diào)整。

Step3：預(yù)覽并發(fā)布。

發(fā)布成功后,PC頁(yè)面上將展示視頻帶貨模塊,關(guān)聯(lián)的推薦商品將排列在視頻右側(cè)。

無(wú)線(xiàn)頁(yè)面上的展示分2部分：。

1)Promotion頁(yè)內(nèi)展示視頻帶貨模塊,頁(yè)面透出視頻和部分產(chǎn)品縮略圖,點(diǎn)擊視頻后進(jìn)入“視頻帶貨承接頁(yè)”。

2)承接頁(yè)就如下圖所示,頂部視頻做宣導(dǎo),下方產(chǎn)品獲曝光。

三、利用SNS分享營(yíng)銷(xiāo)。

利用好SNS分享營(yíng)銷(xiāo),讓你的流量不止來(lái)自Alibaba平臺(tái)。

通過(guò)分享旺鋪?lái)?yè)面到海外社交平臺(tái),以獲取更多alibaba網(wǎng)站外的流量和曝光。

可以將旺鋪?lái)?yè)面一鍵推廣至facebook、linkedin等多個(gè)海外平臺(tái),簡(jiǎn)單操作,輕松seo。

不錯(cuò)過(guò)屬于你的任何一個(gè)商機(jī)。

以上便是本期金鑰匙跨境為您分享的全部?jī)?nèi)容,若您還有任何國(guó)際物流方面的服務(wù)需求,請(qǐng)咨詢(xún)金鑰匙跨境專(zhuān)業(yè)的國(guó)際物流顧問(wèn)。