在亞馬遜上,廣告流量和天然流量是兩種不同的流量來源。

雖然它們都旨在提高產(chǎn)品的搜索排名、增加流量和銷量,但它們之間存在一些差異。

了解這些差異對于亞馬遜賣家來說非常重要,以便更精準地投放廣告。

首先,廣告流量和天然流量在展示方式和位置上有所不同。

廣告流量通常會帶有“sponsored”字樣,而天然流量則沒有。

廣告流量的位置分布在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁面、ASIN頁面的“sponsored”部分、購物車或五點描述下,評論部分偶爾也會顯示。

而天然流量一般出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面和ASIN頁面下的“看了又看,買了又買”等列表中。

其次,影響廣告流量和天然流量的因素也不同。

天然流量主要受Listing描述的相關(guān)性、存貨狀況、銷售速度、相對銷售速度（這意味著亞馬遜賣家需要與競爭對手相比銷售了多少個產(chǎn)品）以及類似的因素影響。

而廣告流量主要受產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率、競價和產(chǎn)品首圖等因素的影響。

最后,優(yōu)化方向也有所不同。

天然流量的位置主要取決于產(chǎn)品對關(guān)鍵詞的出單量（排名）,而廣告流量的位置可以通過競價和優(yōu)化產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率等手段提高。

在推廣前期和排名上升期,由于新品時期很難獲得較高的天然流量位置,因此廣告顯得尤為重要。

此時,廣告的主要作用是搶占位置、增加展示量、促進出單,并帶動產(chǎn)品總單量的增加。

同時,在廣告的幫助下,賣家需要想辦法優(yōu)化天然排名,通過廣告助力將天然排名推上去,并穩(wěn)定產(chǎn)品的天然排名。

否則,廣告的費用太高,后期又無法收回成本,即使產(chǎn)品推上去了,相對于市場而言也會較慢。

總的來說,亞馬遜廣告流量和天然流量是不一樣的。

這兩者的差異已經(jīng)在文章中進行了介紹,各位商家可以仔細閱讀并根據(jù)自己的情況進行優(yōu)化。