怎么樣調(diào)價才是科學(xué)合理的呢?。

今天就來舉個例子,來捋一下這個問題。

假設(shè)某個類目的產(chǎn)品價格從五美金到15美金,是低價,15美金到25美金,是中價,超過25美金,是高價,如果我們的產(chǎn)品售價為20美金,屬于中價格區(qū)間。

一般調(diào)價可以分為兩種情況;。

第一種：同區(qū)間調(diào)價。

如果我們的產(chǎn)品價格在中價格區(qū)間,小幅度調(diào)整,比如從20美金達(dá)到21美金,如果單量變化不大,那對權(quán)重基本沒有影響。

我們可以通過觀察類目排名,關(guān)鍵詞排名和出單情況,如果沒什么變化,那這個操作就是有效的,還能提升利潤。

如果我們進(jìn)行調(diào)價之后,單量出現(xiàn)大跳水,比如從每天的20單降到五單,總成交金額從400美金降到100美金左右,權(quán)重就必然會暴跌。

這種情況建議大家把價格也調(diào)整回來。

總的來說,在同價格區(qū)間內(nèi)調(diào)價之后,如果總成交金額大于或等于原先并維持穩(wěn)定,一般都不會有太大的影響。

大家操作的時候?qū)崟r監(jiān)測,及時調(diào)整。

第二種：跨區(qū)間調(diào)價。

如果我們把價格從20美金調(diào)到40美金,從中價格區(qū)間直接殺進(jìn)高價格區(qū)間,或者是調(diào)到十美金,從中價格區(qū)間掉入低價格區(qū)間,單量都極有可能會暴跌,導(dǎo)致權(quán)重暴跌。

根據(jù)貨架原理,我們從中價區(qū)間到其他區(qū)間,相當(dāng)于直接排除了中價區(qū)間的消費人群和流量,并且在其他區(qū)間亞馬遜也不確定我們的產(chǎn)品是否符合消費者的需求,給我們分配的流量也就少之又少,所以單量大概率出現(xiàn)暴跌。

建議大家在調(diào)價的時候,要在同一個價格區(qū)間進(jìn)行調(diào)整,并且一定要實時監(jiān)測,及時調(diào)整。

如果想通過降價來提高銷量或者清庫存,建議用站內(nèi)coupon來代替修改售價,因為coupon既可以滿足降價要求,又不會影響產(chǎn)品的秒殺價格,并且還能夠提高鏈接權(quán)重,一舉多得。