1、產品本身(選品)。

三分運營,七分選品,賣什么產品是第一步,不能靠拍腦袋,得靠數據分析,競對分析,如果產品選對,運營會輕松一大半,后期推廣產品也不會太難。

這個是產品本身自帶的優(yōu)勢,是比同行賣家優(yōu)秀的地方,自然屬于天然性的優(yōu)勢,例如：產品的原材料、款式、制作工藝等等,如果一個產品本身就差異性較強或者有較強的優(yōu)勢,那么鏈接的轉化率也不會太差。

2、產品價格。

不能過高,也不能過低。

需要根據市場情況來定。

3、Review數量和評分。

盡可能的把review維護好。

一般4.3分及以上是比較好的評分。

如果低于4.3就要想辦法拉高評分了。

4、圖片質量。

listing圖片質量決定了你的鏈接是否能讓買家信服,每個產品的主圖應該用什么角度排版才能夠實現優(yōu)質的產品質感和賣點,都是值得細細推敲的,圖片是否能抓住買家的消費心理,在很大程度上能夠決定著listing的轉化。

5、折扣/促銷。

亞馬遜平臺上的coupon、deal等標志往往是最能吸引人的,如果有了這些標志的加持,那么你的listing轉化率將會大大提升。

6、listing完整性。

五點描述的編寫,能不能抓住顧客的心理,解決痛點問題等,具體可以參考之前的筆記【五點描述】。

同時A+也對轉化率具體一定的作用,如果有高級A+效果可能會更好。

7. QA。

QA是影響listing權重的重要因素。

每個亞馬遜買家在QA板塊提問之后,亞馬遜都會發(fā)郵件給之前曾經買過這款產品的買家,買家可以用郵件中的專用鏈接進行回復。

QA數量越多,listing的活躍度就越高,轉化率也會提高。

8、季節(jié)和節(jié)假日。

亞馬遜的旺季一般在每年的11~12月。

旺季除了流量比淡季要大很多之外,顧客購買需求上漲或沖動消費會提高轉化率。

平時日均出5單的,旺季可能日均15單,甚至更多。

比如萬圣節(jié),平安夜,母親節(jié),情人節(jié)等等都是影響相關產品的。

9、推廣營銷策略。

一個產品再好,也得讓顧客知道。

怎么把產品推到顧客手里,這里考驗作為一名運營的推廣營銷能力。

如果站內廣告做的好,轉化率會大大提前。

總得來說三部曲：曝光~點擊~轉化。

主推關鍵詞流量的大小和精準度在很大程度上決定了你的listing轉化率,如果你選擇的流量詞過大或者不太精準,那么也意味著你的listing面臨著更大的競爭力度,或者不夠精準的流量,會導致轉化率變得很差。

10、Video視頻。

比如主圖的視頻,review的視頻,QA的視頻,買家秀等等。

更加真實,更加有說服力,也會促進轉化。

11、配送方式/庫存。

如果是FBA配送,平臺會給到更大的曝光和流量,也能給用戶帶來更好的體驗,增加轉化率。

同時如果因為庫存把控不好,導致經常斷貨,也會影響listing。

12、品牌影響力。

這個因素需要長時間的積累和影響,可以注冊品牌名,每個標題前加上自己的品牌名,做品牌故事,多做站外社交媒體,拓展品牌影響力,讓買家在購買這一品類產品的時候會想到你的產品,那么你的品牌影響力才算是逐漸有了。

有很多大賣家的品牌名都是有一定流量的。

13、店鋪Feedback。

這是一個隱形的因素。

feedback影響Listing排名,在亞馬遜算法當中,搜索中的表現和反饋評級是存在關聯的。

可以增加獲取BuyBox幾率,在和競對的所有條件一致的情況下,店鋪的Feedback的質量和數量超過競對,推薦幾率會大大增加。

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