昨日,亞馬遜向部分賣家公布了低價商店新項目,正式吹響了全托管反擊的號角,瞬間在跨境電商領(lǐng)域引起軒然大波。

這個低價商店項目備受矚目,其中的定位、經(jīng)營權(quán)限劃分、選品要求及價格限制、物流發(fā)貨等諸多細節(jié)成為了大家關(guān)注的焦點。

低價店一經(jīng)上線,行業(yè)內(nèi)卷加劇,大量低單價賣家或?qū)⒚媾R出局的困境,但同時也為賣家們開辟了一個低成本銷售的新通道,使得眾多賣家躍躍欲試,渴望開通。

亞馬遜于深圳舉行的內(nèi)部閉門會上,向參會賣家詳細介紹了這一全新的重磅項目。

低價商店專為顧客提供白牌低價的時尚、家居和生活用品類目商品,由亞馬遜在中國運營的倉庫進行履約配送,預(yù)計在 9 - 11 天內(nèi)送達顧客手中。

該項目現(xiàn)為內(nèi)部邀約制,將于 2024 年秋季接受商品入庫,今年夏季開放項目注冊。

在項目概況方面,低價商店定位為亞馬遜主站的店中店,amazon.com 首頁設(shè)置入口,瀏覽界面分開,與主站共用后臺,績效考核單獨進行,且無跟賣機制。

經(jīng)營權(quán)限上,賣家擁有選品權(quán)、定價權(quán)和活動參與權(quán),但無廣告推廣權(quán),亞馬遜收取傭金并提供多項支持及推廣服務(wù)。

選品方面,主要針對白牌,要求低價低重量安全產(chǎn)品,售價在 20 美金以內(nèi)、重量小于 1 磅、尺寸在 1485 英寸范圍內(nèi),非涂抹非食用。

價格上限因品類而異,從 7 美元到 20 美元不等。

在發(fā)貨環(huán)節(jié),服裝類不同 sku 可以混裝,非服裝則不行,產(chǎn)品入亞馬遜中國倉庫直發(fā)終端客戶,低價產(chǎn)品退款不退貨,賣家無庫容限制,也不收取超齡庫存費。

此項目利弊共存,一方面,大量賣家擔(dān)憂內(nèi)卷加劇,尤其是低價產(chǎn)品賣家,在價格戰(zhàn)面前憂心忡忡。

隨著低價商城的出現(xiàn),流量分配很可能傾向低價者,缺乏特色的普通低價產(chǎn)品可能會被淘汰,低客單市場或被全托管占據(jù)。

但另一方面,低價店方便測款,其客群與主站重疊,是很好的測款平臺,能減少測款成本。

同時,它為賣家提供了新的銷售通道,降低了運營成本,物流成本較低,針對低價、低重量商品還有特殊費率。

雖然有部分賣家如李濱對低價店持謹(jǐn)慎態(tài)度,認(rèn)為存在價格限制、物流易出問題、測款不易等情況,但大多數(shù)賣家仍對其興致勃勃。

在全托管的競爭中,亞馬遜此舉被視為吸取了國內(nèi)電商的經(jīng)驗教訓(xùn),避免在低價市場被對手搶占份額。

從賣家反饋來看,亞馬遜全托管因其將定價權(quán)留給賣家而備受青睞。

傅先生認(rèn)為這是一場漂亮的商業(yè)反擊戰(zhàn),若執(zhí)行力度足夠大,其他平臺全托管勝利的可能性渺茫。

如今,亞馬遜正邀請賣家參加 7 月 5 日的義烏啟動大會,公布更多項目細節(jié)。

不難想象,屆時又將掀起一陣熱潮。

亞馬遜低價商店的出現(xiàn),無疑給跨境電商行業(yè)帶來了巨大的沖擊和變革,未來的發(fā)展令人拭目以待。