本月晚些時候,亞馬遜將為 FBA 賣家推出一項新功能,此功能有望提升轉(zhuǎn)化,拉動銷售。

然而,在競爭激烈的市場環(huán)境中,亞馬遜正面臨著來自 Temu、SHEIN、TikTok 等平臺的強勁挑戰(zhàn)。

亞馬遜的新功能是將“訂閱并保存”計劃擴展到賣家的自配送產(chǎn)品。

該計劃于 6 月 27 日正式生效,生效后亞馬遜將自動把賣家“訂閱并保存”設(shè)置中設(shè)置的默認折扣加入所有符合條件的可補充產(chǎn)品。

這一功能旨在幫助賣家提高轉(zhuǎn)化率、推動重復(fù)購買并發(fā)展品牌。

賣家可通過特定操作步驟設(shè)置默認注冊折扣,同時也可選擇退出自動注冊。

但需要注意的是,亞馬遜會將符合條件的自配送產(chǎn)品自動加入折扣中,若賣家不想加入,需提前選擇退出,否則亞馬遜將以賣家資助的 0%基本折扣添加符合條件的商品。

對于這一新功能,有些賣家表示歡迎,認為這是一個好消息,之前僅限于 FBA 的一些優(yōu)惠現(xiàn)在也可供 FBM(自配送)賣家使用。

然而,也有部分賣家因需要提供折扣或其他因素,對加入該計劃有所顧慮,擔(dān)心退出會影響 FBA 產(chǎn)品,但目前似乎沒有方法僅選擇退出賣家自配送的產(chǎn)品。

亞馬遜推出這一新功能,旨在通過提供折扣推動轉(zhuǎn)化,提升產(chǎn)品的復(fù)購率,以提升賣家的訂單量。

這是亞馬遜在面對激烈競爭時采取的策略之一。

今年以來,Temu、SHEIN、TikTok 等平臺發(fā)展勢頭迅猛,給亞馬遜帶來了不小的壓力。

Temu 憑借低價格、用戶友好的界面和誘人的促銷活動吸引了大量消費者,20%的美國人每周都會訪問 Temu,34%的消費者至少每月在 Temu 上購物一次,目前 Temu 已開通了 70 個國家站點。

TikTok Shop 也在迅猛發(fā)展,美容品牌主播在一場直播中達成了銷售額突破 100 萬美金的成績,刷新了美國單場直播紀(jì)錄,其目標(biāo)是在 2024 年下半年在美國實現(xiàn) 120 億至 130 億美元的商品交易總額。

SHEIN 也在市場中占據(jù)一席之地。

這些競爭對手不僅在吸引消費者方面表現(xiàn)出色,還在大力招募國內(nèi)賣家。

Temu 主推半托管模式,TikTok Shop 主推全托管模式,持續(xù)對亞馬遜賣家拋出橄欖枝。

亞馬遜賣家們紛紛感受到了競爭的壓力,不少賣家表示收到了 Temu 的招商邀請,TikTok 也更新了美國站的入駐標(biāo)準(zhǔn),降低了門檻,吸引了眾多賣家申請注冊。

面對競爭對手的強勢圍攻,亞馬遜似乎有些著急,平臺頻頻出臺新政。

此前推出的優(yōu)惠券新規(guī),直接推動賣家用最低的價格進行銷售,迫使賣家低價內(nèi)卷。

5 月 15 日起,亞馬遜在全球 11 大站點下調(diào)針對低客單價服裝產(chǎn)品的銷售傭金,以推動和激勵賣家提供有競爭力的價格,應(yīng)對來自 Temu 和 SHEIN 的競爭。

隨著中國跨境電商平臺在美國市場的存在感越來越強,亞馬遜的反擊戰(zhàn)才剛剛開始,未來賣家和平臺一起卷的現(xiàn)象將會繼續(xù)上演。

在這場激烈的競爭中,各平臺和賣家都在努力尋找自己的優(yōu)勢和突破點,市場格局的變化令人拭目以待。

TikTok 是一個社交媒體平臺,用戶需要遵守平臺的社區(qū)準(zhǔn)則和所在國的相關(guān)法律法規(guī),應(yīng)該秉持客觀、理性和尊重的態(tài)度,在合法合規(guī)的框架內(nèi)進行交流和表達。