2024年,Temu,SHEIN,TikTok Shop,速賣(mài)通等跨境電商平臺(tái)紛紛推出了半托管模式,允許賣(mài)家將貨物存儲(chǔ)在指定的海外倉(cāng)庫(kù),由平臺(tái)負(fù)責(zé)物流和倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié),而賣(mài)家則專注于銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣。

相比全托管模式,半托管給了賣(mài)家更多的自主性和靈活性。

與此同時(shí),海外倉(cāng)貨盤(pán)也成為一些賣(mài)家的選擇。

一些服務(wù)商提供已存儲(chǔ)在海外倉(cāng)的現(xiàn)貨,賣(mài)家可以直接從貨盤(pán)中挑選商品進(jìn)行銷(xiāo)售,無(wú)需自行備貨,借此試水跨境市場(chǎng)。

這一模式看似方便,但也伴隨著潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

一是成本陷阱。

海外倉(cāng)貨盤(pán)雖然吸引人,但部分服務(wù)商可能隱藏著一些額外成本。

比如,他們可能以低價(jià)吸引賣(mài)家,但實(shí)際操作中尾程物流費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、訂單處理費(fèi)等額外開(kāi)銷(xiāo)可能被低估。

此外,有些服務(wù)商承諾的物流時(shí)效過(guò)于樂(lè)觀,實(shí)際配送可能延誤,導(dǎo)致賣(mài)家承擔(dān)更高的運(yùn)營(yíng)成本。

二是質(zhì)量問(wèn)題。

海外倉(cāng)貨盤(pán)中的貨物來(lái)源復(fù)雜,存在質(zhì)量參差不齊的風(fēng)險(xiǎn)。

一些貨物可能是其他平臺(tái)的退貨、次品甚至滯銷(xiāo)商品。

這些貨物的質(zhì)量不穩(wěn)定,可能導(dǎo)致客戶不滿、退貨率高,甚至面臨平臺(tái)的罰款和投訴。

三是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

海外倉(cāng)貨盤(pán)通常門(mén)檻較低,眾多賣(mài)家容易蜂擁而入。

這種情況下,熱門(mén)貨盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,賣(mài)家可能陷入價(jià)格戰(zhàn),不斷壓低價(jià)格以維持銷(xiāo)量,但利潤(rùn)空間被大幅擠壓,甚至可能出現(xiàn)虧損。

同時(shí),過(guò)度依賴大眾化貨盤(pán),難以建立自己的品牌和差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

那么,在利用海外倉(cāng)貨盤(pán)做半托管時(shí)要如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)呢?。

首先是謹(jǐn)慎選擇服務(wù)商。

在選擇海外倉(cāng)貨盤(pán)時(shí),賣(mài)家應(yīng)仔細(xì)評(píng)估服務(wù)商的資質(zhì)和信譽(yù)。

了解其貨源渠道、物流能力、售后服務(wù)等信息,避免陷入成本陷阱或質(zhì)量問(wèn)題的困境。

信譽(yù)良好的服務(wù)商通常有較為透明的費(fèi)用結(jié)構(gòu)和可靠的貨物來(lái)源,能夠降低風(fēng)險(xiǎn)。

其次要嚴(yán)格把控質(zhì)量。

在選擇貨盤(pán)時(shí),賣(mài)家要盡可能對(duì)貨物的來(lái)源和質(zhì)量進(jìn)行審查。

與供應(yīng)商溝通,要求查看樣品,確保所選商品符合市場(chǎng)需求和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

規(guī)避貨源不明或無(wú)法提供樣品的貨盤(pán)。

再次是合理定價(jià)策略。

在銷(xiāo)售海外倉(cāng)貨盤(pán)時(shí),賣(mài)家需要根據(jù)市場(chǎng)行情、物流成本和商品定位進(jìn)行合理定價(jià)。

盲目參與價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)削薄利潤(rùn),最終得不償失。

更為有效的策略是通過(guò)產(chǎn)品差異化、品牌營(yíng)銷(xiāo)和客戶服務(wù)來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力,從而避免陷入無(wú)休止的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

最后是小批量測(cè)試市場(chǎng)。

對(duì)于希望嘗試半托管模式和海外倉(cāng)貨盤(pán)的賣(mài)家,建議先進(jìn)行小規(guī)模測(cè)試。

了解市場(chǎng)對(duì)商品的反饋,降低試錯(cuò)風(fēng)險(xiǎn)。

根據(jù)測(cè)試結(jié)果及時(shí)調(diào)整策略,可以更好地規(guī)劃運(yùn)營(yíng)方向。