現(xiàn)在亞馬遜的競爭越來越激烈。

對于剛進入這個圈子的賣家來說,最有效的方法就是向前輩學習,尤其是那些在你的產(chǎn)品品類中排名靠前的優(yōu)秀賣家。

對于有經(jīng)驗的賣家來說,要想超越競爭對手,脫穎而出,分析競爭產(chǎn)品尤其是精品的優(yōu)勢非常重要。

那么,賣家對競爭產(chǎn)品的分析主要有哪些方面呢?。

產(chǎn)品受眾。

必須提前分析受眾。

亞馬遜賣家可以根據(jù)不同類別的產(chǎn)品受眾,制定不同的銷售計劃和營銷推廣策略。

不同的受眾可以接受不同的產(chǎn)品風格和促銷價格,所以做好受眾分析非常重要。

產(chǎn)品評價。

選擇一個消費者可以用來搜索相關商品的關鍵詞,通過搜索結果中的評論數(shù)量來研究市場潛力。

如果評論超過300條,這個產(chǎn)品留下的市場機會可能就不大了。

當銷售者發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有很大的市場機會,可以進入市場時,不妨對競爭對手進行評估,看看是否有改進的空間。

一個小小的細節(jié),一點小小的改變,都可能讓賣家在亞馬遜市場競爭中脫穎而出。

產(chǎn)品定價。

亞馬遜價格對產(chǎn)品銷量的影響不言而喻。

賣家給產(chǎn)品定價時,一個重要的參考點就是平臺上已經(jīng)有的競品價格。

賣家通過競爭對手的價格指導,設定消費者能夠接受的價格,也就是所謂的后續(xù)價格。

但是,定價策略不僅僅是在價格上,更是在產(chǎn)品上。

不同產(chǎn)品數(shù)量的組合也是賣家要注意的一種定價策略。

銷售數(shù)據(jù)。

當亞馬遜賣家開始銷售產(chǎn)品時,如果賣家對產(chǎn)品的需求有一個清晰的認識,這將是一個良好的開端。

因為市場是不斷變化的,特別是對于做季節(jié)性或者熱銷產(chǎn)品的人來說,跟蹤產(chǎn)品的日需求、月需求、季需求甚至年需求,對判斷產(chǎn)品庫存是增加還是減少非常有幫助。

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