什么情況容易產(chǎn)生高點擊不出單?接下來,金鑰匙跨境將為您詳細(xì)解答,希望對大家有所幫助。

第一,新品期/有差評。

新品期,沒有評論優(yōu)勢,或者差評對鏈接影響大,消費者猶豫觀望而不購買,就會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低,只點擊不出單。

第二,大詞流量斷層。

會容易產(chǎn)生大詞點擊很多,花費很快,但是更傾向于買價格更低或者RV更高的產(chǎn)品,如果你沒有價格優(yōu)勢或者老鏈接的評論數(shù)優(yōu)勢,也會變成高點擊不出單。

第三,你打的廣告很集中很單薄。

比如只打了某2個大詞,無論你做了精準(zhǔn)匹配還是詞組、廣泛匹配,實際在前臺搜索這個大詞,都會計入你的一次點擊,搜索結(jié)果頁面出現(xiàn)了比你更加有力的競爭對手,就會導(dǎo)致你的高點擊不出單或者超高ACOS出單。

出單成本很高的詞如何處理?曝光基數(shù)大,品牌占有低,CPA高,及獲客成本或者出單成本高,降bid之后還是CPA仍然很高,這種詞后續(xù)要怎么處理好?CPA高從兩個維度考量,一是CPC,二是轉(zhuǎn)化率;已經(jīng)做了bid降低的動作,CPA還是很高,那么需要去看一下這個的轉(zhuǎn)化率表現(xiàn),如果轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)比較差,除了降CPC的動作外,還需要去看它的匹配方式,如果是廣泛或者詞組這種檢索區(qū)間比較大的詞,一方面我們可以通過調(diào)整匹配方式,縮小檢索范圍的形式去測試詞的轉(zhuǎn)化效果,另一方面也可以通過否詞動作,提升廣泛匹配和詞組匹配的精準(zhǔn)性。

此外,還可以通過SKAG獨立開組控預(yù)算的方式減少這個詞的每日預(yù)算花費,來做一定控制。

ASIN投放的建議競價很高還要投嗎?通常來說,關(guān)聯(lián)型流量的競價一般會比關(guān)鍵詞低很多,比如ASIN投放,自動等等。

如果你發(fā)現(xiàn)ASIN的建議競價很高,可能是你之前很少投放,剛開始嘗試會有比較高的競價,打著打著會慢慢降下來,或者你投放的這些ASIN比較熱門,也會導(dǎo)致比較高的建議競價。

和關(guān)鍵詞同理,建議競價只是系統(tǒng)推薦,你給到這個競價位置預(yù)計會有一定的曝光和點擊,實際你愿意給多少還是看你的運營習(xí)慣,有的人是保守型,就給很低的bid跑,吃一些偶然出單,出單了再拿出來給正常競價測試。

有的人先給建議競價,跑一兩周根據(jù)實際情況再調(diào)整競價,沒有曝光再抬,ACOS過高再降。

如果你覺得建議競價太高,給一個你自己能接受的CPC先測試再調(diào)整,一般可以以平均出單CPC來,或者再低一些。

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