跨境店和本土店主要有以下區(qū)別：。

一、開店資料。

跨境店：。

一般需要企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、法人身份證、其他電商平臺流水等資料。

不同的跨境電商平臺對資料的具體要求會有所不同,但總體上對企業(yè)資質(zhì)有一定的規(guī)范和審核。

例如在 Shopee 平臺,跨境店鋪注冊時要求賣家提供企業(yè)營業(yè)執(zhí)照,以及近三個月內(nèi)的電商平臺流水截圖,流水金額不做具體要求,但需體現(xiàn)出一定的經(jīng)營活躍度。

本土店：。

通常只需要當(dāng)?shù)氐氖謾C號碼、身份證或當(dāng)?shù)毓緺I業(yè)執(zhí)照等資料即可。

以泰國的 Shopee 本土店為例,注冊時需要泰國的手機號碼和泰國公民的身份證或泰國公司的營業(yè)執(zhí)照。

二、物流方式。

跨境店：。

一般是將貨物先發(fā)到國內(nèi)的中轉(zhuǎn)倉,再由中轉(zhuǎn)倉統(tǒng)一發(fā)往國外目的地。

賣家需要將貨物發(fā)到平臺指定的國內(nèi)中轉(zhuǎn)倉,如 Shopee 的深圳、上海、義烏等地的中轉(zhuǎn)倉。

例如,一個中國賣家在 Shopee 上開設(shè)跨境店,將貨物從自己的倉庫發(fā)貨到深圳中轉(zhuǎn)倉,然后由深圳中轉(zhuǎn)倉負(fù)責(zé)將貨物運送到泰國等海外目的地。

物流時間相對較長,根據(jù)不同的目的地和物流方式,可能需要 7 - 15 天甚至更長時間。

物流費用通常由賣家承擔(dān)一部分,平臺也可能會根據(jù)促銷活動等情況給予一定的補貼。

例如,在一些特定的促銷季節(jié),平臺可能會對部分商品的物流費用進行減免,以吸引更多的消費者購買。

跨境店的物流渠道相對固定,一般由平臺指定的物流公司負(fù)責(zé)運輸,如 Shopee 的 SLS(Shopee Logistics Service)物流服務(wù),確保物流的可追蹤性和安全性。

本土店：。

可以直接從當(dāng)?shù)匕l(fā)貨,物流時效更快。

賣家可以在當(dāng)?shù)亟}庫或與當(dāng)?shù)氐奈锪鞴竞献?直接將貨物發(fā)送給當(dāng)?shù)氐南M者。

例如在印尼的 Shopee 本土店,賣家可以在印尼當(dāng)?shù)赜凶约旱膫}庫,接到訂單后直接從印尼本地發(fā)貨,一般 1 - 3 天就能送達(dá)消費者手中。

物流成本相對較低,因為距離消費者更近,運輸路程短。

同時,本土店可以選擇更多的當(dāng)?shù)匚锪骱献骰锇?根據(jù)不同的需求和預(yù)算選擇合適的物流方式。

本土店的物流方式更加靈活,可以選擇快遞、同城配送等多種方式,滿足不同消費者的需求。

例如,對于一些大件商品,可以選擇同城配送或物流專線,提高物流效率和降低成本。

三、平臺政策。

跨境店：。

平臺對跨境店鋪的監(jiān)管相對嚴(yán)格,在產(chǎn)品品類、質(zhì)量審核、店鋪經(jīng)營規(guī)范等方面有明確的要求。

例如,對于一些敏感品類的商品,如食品、藥品等,跨境店鋪的銷售受到嚴(yán)格限制。

跨境店在平臺的活動資源和推廣渠道上可能相對有限。

平臺通常會優(yōu)先考慮本土店參與一些當(dāng)?shù)氐闹卮蟠黉N活動,跨境店的參與機會可能相對較少。

平臺會收取一定的傭金和手續(xù)費,不同平臺的收費標(biāo)準(zhǔn)有所不同。

例如,Shopee 跨境店的傭金一般在 5% - 6% 左右,同時還可能收取交易手續(xù)費等其他費用。

本土店：。

在產(chǎn)品品類方面限制相對較少,一些在跨境店不能銷售的商品,本土店可能可以銷售。

例如,在某些國家,本土店可以銷售當(dāng)?shù)氐奶厣称?、保健品等?/p>

本土店更容易獲得平臺的流量扶持和推廣資源,因為平臺通常會更傾向于推廣本土的店鋪和商品,以滿足當(dāng)?shù)叵M者的需求。

本土店的傭金和手續(xù)費相對較低,一般在 1% - 3% 左右,這使得本土店在價格上可能更具競爭力。

四、收款方式。

跨境店：。

通常使用第三方支付平臺或跨境收款工具進行收款,如 PayPal、連連支付、派安盈(Payoneer)等。

這些收款方式需要經(jīng)過一定的審核和手續(xù),可能會有一定的手續(xù)費和匯率損失。

例如,賣家通過連連支付收款,需要將平臺結(jié)算的貨幣(如美元、新加坡元等)轉(zhuǎn)換為人民幣,在這個過程中會涉及到匯率的換算。

同時,連連支付會收取一定比例的手續(xù)費,具體費用根據(jù)不同的交易金額和貨幣種類而定。

跨境店的收款周期相對較長,一般為 15 - 30 天左右。

這是因為需要經(jīng)過平臺的結(jié)算流程和跨境資金的清算,所以時間會比較久。

本土店：。

可以直接使用當(dāng)?shù)氐你y行賬戶或電子錢包進行收款,收款更加便捷快速。

例如,在泰國的 Shopee 本土店可以使用泰國當(dāng)?shù)氐你y行賬戶收款,資金到賬時間一般為 1 - 3 天。

由于是當(dāng)?shù)刎泿胖苯邮湛?不存在匯率損失的問題。

而且,使用當(dāng)?shù)劂y行賬戶或電子錢包收款,手續(xù)費相對較低,甚至有些電子錢包可能不收取手續(xù)費。

五、商品價格競爭力。

跨境店：。

由于物流成本較高、收款手續(xù)費以及平臺傭金等因素,商品價格相對本土店可能會偏高一些。

例如,同樣一件商品,跨境店的售價可能需要加上較高的物流費用和其他成本,導(dǎo)致價格比本土店高出 10% - 20% 甚至更多。

在一些價格敏感的市場,跨境店的商品價格競爭力可能較弱。

消費者可能更傾向于購買價格更低的本土店商品。

本土店：。

物流成本低、傭金和手續(xù)費少,能夠以更低的價格銷售商品。

本土店可以更好地控制成本,從而在價格上具有更大的優(yōu)勢。

在當(dāng)?shù)厥袌?本土店的商品價格更容易被消費者接受,競爭力相對較強。

例如,在印尼市場,本土店的商品價格往往比跨境店更具吸引力,能夠吸引更多的當(dāng)?shù)叵M者購買。

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