在全球電商蓬勃發(fā)展的浪潮中,韓國(guó)電商市場(chǎng)頗具特色與潛力,Coupang 平臺(tái)更是其中的重要參與者。

一、韓國(guó)的電商市場(chǎng)怎么樣？依據(jù)韓國(guó)統(tǒng)計(jì)廳數(shù)據(jù),韓國(guó)零售行業(yè)線上購(gòu)物在 2020 年銷售額已超 1400 億美金,2018 至 2020 年期間,年增幅均超 16%。

智能手機(jī)的全民普及、移動(dòng)端消費(fèi)的穩(wěn)步推進(jìn)、物流基礎(chǔ)的持續(xù)完善以及疫情的催化,使線上購(gòu)物成為韓國(guó)消費(fèi)者主流購(gòu)買渠道。

2020 年移動(dòng)端成交額占全年線上購(gòu)物總額 68%,預(yù)計(jì)收入將以 10.3% 年增長(zhǎng)率上升,到 2024 年市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá) 1607.07 億美元。

截至 2021 年 12 月,購(gòu)物 APP 使用人數(shù)超 4500 萬,本土 75% 網(wǎng)民借助 APP 購(gòu)物。

如此規(guī)模與發(fā)展態(tài)勢(shì),彰顯出韓國(guó)電商市場(chǎng)的巨大吸引力與廣闊前景。

二、Coupang 平臺(tái)有什么優(yōu)勢(shì)？1. 非社交電商轉(zhuǎn)型2010 年以社交電商起步的 Coupang,于 2016 年 6 月轉(zhuǎn)變?yōu)樽杂墒袌?chǎng)。

與社交電商相比,其費(fèi)用優(yōu)勢(shì)顯著,不收取超 20% 的社交商務(wù)費(fèi)用,僅收取 5 - 10% 的最低傭金費(fèi)用,這大大降低了賣家成本,提升了平臺(tái)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

2. 產(chǎn)品市場(chǎng)定位Coupang 是獨(dú)特的 “產(chǎn)品市場(chǎng)”。

與其他平臺(tái)不同,它并非同時(shí)推薦其他賣家相同產(chǎn)品,而是精準(zhǔn)到單個(gè)產(chǎn)品選項(xiàng),即每個(gè)商品的銷售頁(yè)面。

這為客戶營(yíng)造優(yōu)良購(gòu)物環(huán)境,使其輕松覓得所需產(chǎn)品。

賣家可憑借單個(gè)產(chǎn)品選項(xiàng)優(yōu)勢(shì),獲取穩(wěn)定銷售。

當(dāng)有多個(gè)賣家銷售相同產(chǎn)品時(shí),Coupang 優(yōu)先展示最受客戶青睞產(chǎn)品,具備價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、免費(fèi)送貨及高客戶滿意度的產(chǎn)品無需廣告即可成功。

此模式使 Coupang 成為比自有市場(chǎng)更高級(jí)的平臺(tái),為買賣雙方創(chuàng)造了更優(yōu)質(zhì)、高效的商業(yè)生態(tài)。

結(jié)論對(duì)于有意進(jìn)軍韓國(guó)電商領(lǐng)域的從業(yè)者而言,深入了解韓國(guó)電商市場(chǎng)特點(diǎn)與 Coupang 平臺(tái)優(yōu)勢(shì),將有助于制定精準(zhǔn)有效的商業(yè)策略,從而在這片充滿潛力的市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值與目標(biāo)。