阿里巴巴國(guó)際站開通后該怎么運(yùn)營(yíng),是現(xiàn)在很多外貿(mào)企業(yè)遇到的難題,錯(cuò)誤的運(yùn)營(yíng)思路和方法容易讓企業(yè)走彎路,今天為大家分享一些運(yùn)營(yíng)技巧和建議。

一、優(yōu)化產(chǎn)品詳情。

產(chǎn)品的詳情頁(yè)是提升阿里國(guó)際站店鋪轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵,現(xiàn)在阿里平臺(tái)上同行競(jìng)爭(zhēng)激烈,如果企業(yè)只是在產(chǎn)品頁(yè)上傳幾張圖片,那么很難讓買家產(chǎn)生購(gòu)買欲望,自然不會(huì)直接下單或者發(fā)送詢盤。

因此企業(yè)在做詳情時(shí),需要將產(chǎn)品的特點(diǎn),功能,材質(zhì),與同行的差異等通過文字或圖片展現(xiàn)出來,建議添加產(chǎn)品使用場(chǎng)景,讓買家能夠直觀的了解產(chǎn)品的使用過程和方式。

二、遵循平臺(tái)規(guī)則。

這一點(diǎn)是非常關(guān)鍵和重要的。

也是企業(yè)往往忽視的,因?yàn)榘⒗飮?guó)際站平臺(tái)的規(guī)則一直在變,如果企業(yè)不能夠及時(shí)了解規(guī)則變化,對(duì)店鋪進(jìn)行及時(shí)調(diào)整,就會(huì)容易因違規(guī)而被阿里懲罰,或者影響店鋪的流量。

因此需要企業(yè)有專人對(duì)阿里國(guó)際站進(jìn)行運(yùn)營(yíng),對(duì)平臺(tái)規(guī)則進(jìn)行跟進(jìn)和研究。

三、保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

阿里國(guó)際站上的買家在采購(gòu)時(shí)往往貨比三家,如果企業(yè)的產(chǎn)品沒有一些差異化的有優(yōu)勢(shì)是很難在平臺(tái)上立足的,而這個(gè)差異化企業(yè)需要根據(jù)平臺(tái)上的同行產(chǎn)品進(jìn)行分析和總結(jié),同時(shí)也可以針對(duì)性的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)。

這里不建議企業(yè)一味的進(jìn)行價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng),這樣會(huì)讓企業(yè)利潤(rùn)空間越來越小。

可以從產(chǎn)品特點(diǎn),服務(wù),售后等方面入手。

四、明確市場(chǎng)定位。

阿里國(guó)際站是面向全國(guó)市場(chǎng)的,客戶來自全球各地,而企業(yè)的產(chǎn)品并非適合所有市場(chǎng),因此企業(yè)需要先明確自己產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,這樣才能夠有針對(duì)性的進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布和推廣工作,使產(chǎn)品定價(jià),產(chǎn)品詳情等,更符合當(dāng)?shù)夭少?gòu)商的需求,這樣更容易取得效果。