其實(shí)產(chǎn)品定價(jià)這件事兒還真不是我們所想的那么容易。

今天我們就來(lái)看看什么樣的價(jià)格才能助力賣家獲得更多的銷售額,我們?cè)诓僮鬟^(guò)程中該如何定價(jià)從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品利潤(rùn)的最大化。

跨境電商行業(yè)的迅猛發(fā)展,也激發(fā)起了Wish平臺(tái)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。

商品在這個(gè)時(shí)代里不斷地更新迭代,如何讓自己的產(chǎn)品脫穎而出,什么樣的價(jià)格才具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是我們今天即將分享的內(nèi)容,從產(chǎn)品價(jià)格出發(fā),分析產(chǎn)品定價(jià)的技巧,賣家們也能打出一場(chǎng)漂亮的價(jià)格戰(zhàn)。

Wish怎么定價(jià)？要想產(chǎn)品如何定價(jià),我們需要明白影響定價(jià)的因素有哪些,從這些因素中分析最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

眾所周知,影響價(jià)格的因素有很多,而對(duì)于資金不夠的賣家來(lái)說(shuō),影響定價(jià)的因素則會(huì)考慮到更多的方面。

比如市場(chǎng)因素、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格、產(chǎn)品的成本、生產(chǎn)成本等其他的因素。

市場(chǎng)因素：。

市場(chǎng)因素這塊,市場(chǎng)供需對(duì)產(chǎn)品的影響較為明顯,當(dāng)一款新產(chǎn)品突然一夜成爆款之后,瘋狂的推崇容易導(dǎo)致的一個(gè)結(jié)果就是供不應(yīng)求,物以稀為貴。

假設(shè)賣家能夠提供足夠的貨源,那么價(jià)格可以根據(jù)市場(chǎng)狀況可以相對(duì)定高一些的。

當(dāng)供大于求的時(shí)候,隨著新產(chǎn)品不斷上市,賣家也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的行情開(kāi)始進(jìn)行大量的鋪貨,這時(shí)候消費(fèi)者的選擇明顯是非常多的,所以一旦利潤(rùn)被稀釋之后,產(chǎn)品的機(jī)價(jià)格也要隨之下降,才不會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷或者利潤(rùn)虧損的現(xiàn)象。

跨境電商的運(yùn)營(yíng)中,一般都有專門的選品人員,這樣的結(jié)果就是各行各業(yè)的產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快,當(dāng)一款與爆款功能等都相似的新產(chǎn)品出現(xiàn)時(shí),爆款對(duì)于買家的吸引力自然也就下降,降價(jià)也在情理之中。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格：。

當(dāng)然無(wú)論是哪一款產(chǎn)品,Wish平臺(tái)上在售的賣家也是不計(jì)其數(shù),賣家與賣家之間有時(shí)候需要有更多的了解,知己知彼才能創(chuàng)造更多的競(jìng)爭(zhēng)空間,這里的競(jìng)爭(zhēng)是為了提升雙方的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)。

很多時(shí)候,賣家的定價(jià)都會(huì)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格作為參考,盈利作為我們的銷售目的,自然是要考慮到這方面的因素。

與利潤(rùn)息息相關(guān)的就是產(chǎn)品成本,產(chǎn)品定價(jià),產(chǎn)品銷量,三者有著密切的聯(lián)系。

正確認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才能打造自己最優(yōu)的價(jià)格。