源頭產業(yè)帶的“破圈”之旅。

這個冬天,轟轟烈烈的“全國特產大摸底”活動,讓隱藏在全國各地的源頭好物被更多人看見,刷新了人們對不同地域特色產品的認知。

廣西砂糖桔最近火遍抖音,成了這次“摸底”活動中的第一個大熱特產,也讓更多人看到了背后的家鄉(xiāng)好物。

而在中國的其他地域,還有無數(shù)寶藏源頭產業(yè)帶等待被更多人看見。

為了追溯源頭產業(yè)帶,讓更多消費者知道源頭好物,抖音電商推出“金產地計劃”。

通過優(yōu)質溯源內容、熱點話題、商家達人溯源直播、商城活動等多元玩法,抖音電商金產地計劃幫助15個源頭產地的好物打開了銷路,也向更多人秀出了一張張?zhí)厣r明的產地“名片”。

抖音電商金產地計劃這些產地“名片”,覆蓋了我們日常生活方方面面。

讓我們跟隨著抖音電商金產地計劃溯源的步伐,見證更多源頭產業(yè)帶“被看見”的故事。

走向自主品牌之路：差異化創(chuàng)新與極致性價比性價比是近一年被反復提及的消費關鍵詞,在狂歡情緒褪去之后,人們回歸到了最簡單的購物邏輯。

而在快速響應消費者的個性化需求與保持“物美價廉”的平衡上,源頭產地具備天然的優(yōu)勢。

一件舒適百搭的內衣,能讓日常生活更有松弛感,而全國75%的內衣,都出自廣東最東邊的汕頭。

以前,產業(yè)帶商家主要做品牌代工,隨著市場不斷變化,他們將目光直接投向消費者。

然而,卻面臨著缺乏市場反饋數(shù)據(jù)、難以準確把握消費者真實需求的困難。

現(xiàn)在,他們在抖音電商里找到了解決問題的方法。

利用直播間,根據(jù)用戶互動和購后反饋數(shù)據(jù),商家能夠迅速調整內衣設計和款式,推出更符合消費者需求的產品,不斷推動銷售增長。

抖音電商金產地計劃邀請頭部達人、產業(yè)帶內王牌工廠參與,開展了2000+場產地溯源直播,讓更多消費者了解到產地好物,提高產地知名度。

汕頭內衣產業(yè)帶源頭商家正在抖音電商進行直播散發(fā)著芳香的鮮花,給生活帶來幸福的點綴。

大多數(shù)的鮮花,都是從“中國花都”云南昆明發(fā)出的。

十年前,昆明的鮮花需要通過經(jīng)銷商統(tǒng)一采購,輾轉多次才能到消費者手中,交易鏈路長,鮮花價格昂貴。

十年后,越來越多的產業(yè)帶商家以抖音電商為銷售平臺,讓產品更具價格優(yōu)勢。

產地直接與終端消費者對接,減少了交易環(huán)節(jié),降低了成本,使得鮮花真正做到了“優(yōu)質低價”。

在金產地計劃中,無論是商家自播、達人直播還是商城專場,都為消費者提供了源產地超低價,讓更多人能夠享受到鮮花帶來的美好。

昆明鮮花產業(yè)帶源頭商家正在抖音電商進行自播?讓產業(yè)帶直面需求,平衡質量與價格,跨越生產與消費的鴻溝,讓消費者買得舒適又安心,是這幾個南方小城樸素的智慧。

抓住黃金節(jié)點：用品質好貨贏得消費者青睞年末年初,幸福感因新年的到來而倍增,人們購置年貨、添置新衣,除舊迎新。

像這樣的黃金節(jié)點,也是許多商家一年中最忙碌的時候。

堅果,是家家戶戶的必備年貨。

浙江杭州臨安聚集了數(shù)百家堅果炒貨源頭企業(yè),他們大多是頭部品牌的代工廠,生產出的堅果以高品質著稱。

產業(yè)帶商家希望通過互聯(lián)網(wǎng),以源頭產地品牌的形式,讓更多人品嘗到這一美味。

通過抖音電商金產地計劃,臨安堅果產業(yè)帶商家持續(xù)借助短視頻和直播等形式,聚焦“源頭優(yōu)選+工廠直供”,以源頭工廠為背景展示直采好物,以優(yōu)質低價的堅果吸引潛在客戶,讓臨安堅果成為更多人心中的“品質好貨”。

溯源期間,臨安堅果的日均訂單量增長了50%以上,越來越多的達人開始關注到臨安堅果,并自發(fā)為產業(yè)帶帶貨推廣,產業(yè)帶商家也因此找到了更多生意經(jīng)營方式,產品銷路不斷擴大。

達人來到臨安開展溯源直播。

新年添新衣,為自己和家人添置一件羊絨毛衫,也是春節(jié)的儀式感之一。

浙江嘉興濮院毛衫產業(yè)帶內,從事直播銷售的商戶占比高達80%。

對他們而言,短視頻和直播不僅為毛衫成品提供了動態(tài)展示的平臺,還能夠呈現(xiàn)毛衫從毛線到制造的全過程,生產“透明化”的展示讓消費者看到了濮院毛衫的真材實料和品質,更易激發(fā)購買興趣。

抖音電商金產地計劃走進了濮院,為了讓好物出圈,還上線了#誰的衣柜沒有一件濮院羊毛衫 話題,聚合大量優(yōu)質溯源內容,讓這個面積僅有64平方公里的“中國羊毛衫名鎮(zhèn)”走進更多用戶的視野和日常生活,為這個千億級的產業(yè)帶又注入了新活力。

濮院毛衫產業(yè)帶商家正在介紹新年款羊絨毛衣?春節(jié)臨近,江浙小城里的工廠和商家愈發(fā)忙碌,忙著直播,忙著加班加點趕工生產,將一批批品質過硬的年貨發(fā)往全球各地。

對于每個期待過年的人來說,他們發(fā)出了產品,也發(fā)出了對年的喜悅和期盼。

突破地域限制：源產地場景原生態(tài)種草當我們目光投向北方,眼前展現(xiàn)的是壯麗的草原與巍峨的山脈,草原上的牛羊、山間的野味都是大自然的慷慨贈予。

然而,受地域和山川阻隔,消費者往往難以對產業(yè)帶產品有深入了解。

內蒙古中部的錫林郭勒大草原,以鮮美和高營養(yǎng)價值的牛羊肉聞名。

然而,此前當?shù)叵嚓P品牌與消費者難以建立聯(lián)系,外界對內蒙古牛羊肉價值了解甚少。

近年來,當?shù)赝ㄟ^牧民或邀請達人創(chuàng)作抖音短視頻,讓用戶深入了解草原文化,實現(xiàn)產品認同,從而挖掘出新的增長空間。

抖音電商金產地計劃第一站就來到了內蒙古。

通過溯源記錄片,帶領觀眾走進廣袤的草原,看見天然的牧場、散養(yǎng)的牛羊、嚴格的質檢,塑造內蒙牛羊肉“健康、優(yōu)質”的形象。

也對當?shù)厣碳疫M行了培訓,與他們分享其他產業(yè)帶的發(fā)展經(jīng)驗,拓寬源頭品牌的經(jīng)營思路。

《“抖”出來的金產地》內蒙古牛羊肉溯源大自然的饋贈,除了草原里肥沃的牛羊肉,還有山間美味。

吉林長白山的人參產業(yè)帶,也在抖音電商里完成了對消費者心智的獲取。

大多數(shù)消費者并不懂人參——既不懂人參的價值和價格,也不懂如何辨別人參的好壞,因此人參在個體消費者當中并不暢銷。

在很長一段時間里,產業(yè)帶的商家只能在旅游旺季把人參賣向這些消費者。

金產地計劃對產地商家進行了一對一指導,讓產業(yè)帶商家通過短視頻,為用戶分享人參采摘經(jīng)驗、科普人參辨別知識,在抖音龐大的用戶基數(shù)里,尋找更多潛在消費者。

再通過商家自播與達人溯源直播,助力日均訂單量增長超30%,讓更多用戶用產地低價買到好人參。

《“抖”出來的金產地》吉林長白山人參溯源。

突破地域的限制,挖掘源產地的好產品,讓消費者體會到原汁原味來自自然的饋贈,產地才能從幕后到臺前,實現(xiàn)持續(xù)的發(fā)展。

結語過去3個月,抖音電商“金產地計劃”溯源了15個產地,孵化出248個產地萬單爆品,為消費者和商家都帶來了收獲。

對消費者而言,既在抖音電商里獲得了從興趣到購物的一站式體驗,又以實惠價格滿足了他們對品質好物的需求。

對產業(yè)帶商家而言,金產地計劃能夠助力產業(yè)帶把產地名片“打出去”,幫助他們實現(xiàn)與消費者的深層鏈接,打開銷路、提高銷量,推動生意長效增長。

而未來,為消費者挖掘更多源頭好物,讓更多產地優(yōu)質好物持續(xù)出圈,持續(xù)推動產業(yè)帶商家快速融入內容電商生態(tài),助力更多產業(yè)帶發(fā)展,是金產地計劃持續(xù)發(fā)力的方向。

原文始發(fā)于微信公眾號（五環(huán)外）：全國產業(yè)帶大摸底：家門口的百億產業(yè)。