“數(shù)據(jù)帝國在悄悄生新枝了。

”1月25日,TikTok洛杉磯總部,參加完Shop招商大會,從事外貿(mào)生意的Louis在朋友圈感慨。

Louis告訴《21CBR》記者,TikTok Shop方面正大力扶持賣家,貼錢給流量,非常慷慨。

例如,商家會得到半郵或全郵補貼福利,全美郵費價格約5-10美金/磅,“現(xiàn)階段與其他平臺相比,力度非常大。

”Louis直言。

同在1月,楊超參加“亞馬遜賣家突圍TikTok”論壇,現(xiàn)場深刻感受到逐浪的熱情。

“很多賣家擠在走廊和過道上聽。

”他告訴記者。

受訪人供圖TikTok正穩(wěn)步推進電商業(yè)務(wù),已在東南亞試水Shop和直播業(yè)務(wù),在北美也有所行動。

有消息稱,今年,TikTok電商GMV目標是500億美元,約合3600億人民幣,較上年200億美元翻倍還多。

現(xiàn)在,抖音的GMV已超2萬億元人民幣,TikTok則在復(fù)制一樣的模式,先是廣告變現(xiàn),其后電商發(fā)力,構(gòu)建B端商業(yè)化生態(tài)。

TikTok勢能強勁,海外空間又大,很多賣家相信,一定要趕上這股潮,接住“潑天的富貴”。

去年9月,TikTok Shop在美悄然上線,用戶能直接從“For You”動態(tài)的視頻和直播中,購買標記產(chǎn)品。

面向賣家設(shè)立的“shop partner”,即Shop向第三方付費,中介機構(gòu)指導賣家在Shop上開店。

而亞馬遜上類似服務(wù),則需賣家付費。

Louis提到,Shop招了很多在美多年的華人,語言溝通無障礙,也熟知美國人的做事方式。

“接觸下來,都是精兵強將,配置不比亞馬遜差。

”Louis與身邊的賣家朋友都已在Shop上開店,自認能賺上一筆,“TikTok溢價高,又自帶流量。

”他算了筆賬,國內(nèi)一件成本為10元的商品,售價約30元。

在TikTok上能賣到30美元,減去貨運、倉儲等成本,毛利在13美元左右,折合人名幣90元,是國內(nèi)的3-4倍。

知情人士透露,TikTok或?qū)⒂诮衲暌患径饶┗蚨径瘸?上線“FBT”服務(wù)。

該服務(wù)類似于亞馬遜的“FBA”, 即賣家將貨物提前放到集運倉,由亞馬遜一件代發(fā),將物流、倉儲等成本扣除后,再與賣家分利。

亞馬遜倉儲 來源：網(wǎng)絡(luò)“大概率會在安大略市找（倉庫）,這里有南加州最好的倉儲資源。

”Andrew在當?shù)赜袛?shù)個倉庫,TikTok曾有意愿租用。

他介紹,美國西部最大的貨運機場建在安大略市,近年,該市還推平了很多農(nóng)田,建廠做倉庫,“倉庫價格也有優(yōu)勢”。

未來幾個月,TikTok將把美國應(yīng)用內(nèi)的銷售傭金從2%上調(diào),并削減對賣家的部分補貼,大部分傭金將在4月1日上調(diào)至6%,最終于7月上調(diào)至8%。

TikTok能靠Shop賺多少,暫時不好說,但守著其他平臺艷羨的流量,電商不做白不做。

針對商家和創(chuàng)作者,TikTok電商上線“TikTok履約計劃”,幫助商家存儲、挑選、包裝并配送商品。

選品上,TikTok的主力消費人群在30歲以下,大部分商品客單價不超過60美元,因此,Shop建議賣家,上線單價20-60美元的商品。

?同時,TikTok與第三方合作開發(fā)安全支付體系。

其在官網(wǎng)強調(diào),美國用戶數(shù)據(jù)、支付信息存儲在美國,并由USDS（美國數(shù)據(jù)安全團隊）管理,“提供一個安全可靠的環(huán)境,讓用戶放心購物。

”。

美國Shop商城對賣家格外“苛刻”。

?目前,平臺招商采用邀請制,僅面向美國公民、持綠卡居民,以及亞馬遜上200萬美金的大賣家開放,且一個法人旗下最多開5家店。

審核時,賣家需提交在美公司的水電氣繳費單、納稅記錄、在美倉庫租約合同等,Shop會多次視頻檢驗公司、倉庫,一旦不及格,店鋪將被封殺。

注冊頁面。

商店開通后,產(chǎn)品一旦賣爆售罄,賣家需立即下架鏈接。

用戶下單后72小時不發(fā)貨,店鋪會被扣分。

且網(wǎng)店開通后最好馬上開賣,閑置超兩個月,官方可能封店。

“這也是賣家們今天最關(guān)注的問題。

”Louis表示。

亞馬遜作為賣貨渠道,流量溫和,賣家按照以往數(shù)據(jù)備貨；TikTok是流量平臺,不同博主和視頻帶來的流量,賣家難以精準預(yù)知。

在備貨上,賣家陷于兩難境地——賣爆了,貨續(xù)不上,浪費流量；賣得不好,在美國倉提前備的貨會砸手里,風險太大。

“給賣家預(yù)留的發(fā)貨時間很短,實際是杜絕賣家收到訂單后,再從國內(nèi)發(fā)貨。

”擋不住賣家們的開店熱情。

記者獲悉,國內(nèi)不少買家也找在美有身份的朋友幫助開店。

“Shop大概率能在美國做起來,大家都在期待,它能做到多大。

”Louis說。

?在美開通Shop服務(wù),被稱作一場“輸不起的冒險”。

?TikTok的10億月活用戶中,美國用戶超1.5億,接近美國總?cè)丝诘?5%,稍有不慎,會影響TikTok在別國的發(fā)展。

管理層選在東南亞試水,在多國積累足夠經(jīng)驗后,再邁入美國市場。

2021年,TikTok Shop面向印尼本地商家和用戶開放。

商家通過短視頻、直播、主頁上的產(chǎn)品展示等功能,把產(chǎn)品推薦給用戶；達人則與商家合作,利用個人影響力推薦產(chǎn)品,獲得銷售分成或合作收益。

次年,該模式被復(fù)制到新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、菲律賓、越南和泰國。

The Information數(shù)據(jù)顯示,2022年TikTok Shop在東南亞市場的GMV達44億美元,2023年定的目標是120億美元。

今年以來,國內(nèi)頭部直播間,紛紛聯(lián)手TikTok積極推進海外直播計劃。

1月中旬,小楊哥聯(lián)手TikTok新加坡本地達人,登頂新加坡直播GMV榜單第一。

其母公司三只羊,打法與國內(nèi)別無二致,主賬號聯(lián)手本地達人帶貨,并開放平臺上長視頻授權(quán),第三方剪輯、二創(chuàng)帶貨。

?東方甄選也放出大量TikTok方向崗位,如運營經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、海外店鋪運營等。

大量MCN機構(gòu),如雨后春筍般,在東南亞開始冒頭。

“東南亞直播品類以3C、美妝為主。

”在東南亞一家MCN任職的Leo告訴記者。

去年開始,國內(nèi)赴泰國考察團隊多了起來,Leo幾乎每月都會接待2-3波。

?他們關(guān)心國內(nèi)產(chǎn)品進入泰國的資質(zhì),也會了解當?shù)厝说南M習慣、消費水平,包括已存競品情況。

?對于這片直播試驗田,TikTok態(tài)度積極,TikTok partner會為商家、主播聯(lián)系第三方機構(gòu),解決拍攝、剪輯問題,并在流量上給予支持。

針對MCN,TikTok在機構(gòu)完成直播、銷售量、扶持達人等多維度考核后,發(fā)放可抵扣現(xiàn)金的流量優(yōu)惠券,同時就“廣告怎么投”“視頻怎么拍”等實際操作,舉辦多場培訓。

“并未強制要求與國內(nèi)切割,不過在流量補貼等資源分配上,更傾斜本土商家。

”Leo提到,泰國TikTok團隊本土化非常高。

Fastmoss預(yù)測,至今年中,TikTok東南亞市場單日直播帶貨GMV,將破1億美元。

“今年美國會嘗試直播,但重心仍在Shop上。

”Louis告訴記者。

洛杉磯TikTok 來源：受訪者美國人暫未養(yǎng)成看直播購物的習慣,復(fù)制不易。

Ben在美生活多年,經(jīng)?？戳髅襟w。

“身邊的朋友都這樣,1/3（時間）給YouTube,1/3給Twitter,剩下的時間打游戲、唱歌,沒有空余能再分配給直播了。

”更重要的原因或許是,美國主播并不擅長“整活”。

“美國博主以精剪輯為主,直播不知道說什么,很容易垮掉。

他們也不喜歡被MCN機構(gòu)束縛風格。

”Ben評價,“至少這一兩年很難做起來的,還需要長時間的消費者培養(yǎng)。

”商業(yè)之路,道阻且長,Tiktok謹慎前行*Louis、Andrew、楊超、Leo、Ben,皆為化名原文始發(fā)于微信公眾號（霞光社）：分食3600億,大把賣家涌向TikTok。