其實(shí)各個的商業(yè)模式大致上都是相通的,收費(fèi)模式也沒有多大差別。

而能夠收費(fèi)的東西無非就是產(chǎn)品和服務(wù)。

資金從某種角度上來說,就“社會欠條”。

你付出了一些東西,那么社會以“金錢”的方式給你開了一個“欠條”,你隨時可以拿著“欠條”兌換其他你需要的東西。

亞馬遜代運(yùn)營行業(yè)依然如此,收費(fèi)模式同樣是以“產(chǎn)品和服務(wù)”來換取你手中的“社會欠條”。

亞馬遜代運(yùn)營怎么收費(fèi)？一年大概多少錢？我詳細(xì)說一下這個行業(yè)的收費(fèi)模式。

一、注冊店鋪的費(fèi)用。

亞馬遜代運(yùn)營注冊亞馬遜店鋪需要對接亞馬遜招商經(jīng)理,招商經(jīng)理會發(fā)來一條內(nèi)部注冊鏈接,來注冊亞馬遜店鋪,這種注冊模式效率會高一些。

找代運(yùn)營注冊一家店鋪的費(fèi)用,一般在4千-6千之間,這是注冊單店鋪的常規(guī)費(fèi)用。

二、注冊+運(yùn)營店鋪一年的費(fèi)用。

這種模式一般不會分開收費(fèi),主要是以打包的方式來收費(fèi),不同的代運(yùn)營服務(wù)商費(fèi)用也不同。

不過基本都在一個區(qū)間,一般在5萬-10萬之間,另外會收取傭金,比例一般在5-15之間,據(jù)行業(yè)和產(chǎn)品會有不同的階梯。

三、注冊+運(yùn)營店鋪兩年的費(fèi)用。

這種和第二種模式基本相同,一般的價格區(qū)間在9萬-15萬之間,傭金比例基本不變。

產(chǎn)品和行業(yè)對傭金比例影響比較大,這也涉及到產(chǎn)品本身的成本和利潤空間。

四、代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)入駐賣家的收費(fèi)模式。

這種其實(shí)就是代運(yùn)營服務(wù)商成立一個專業(yè)的亞馬遜運(yùn)營小組,入駐到賣家辦公場地,從零開始幫助賣家運(yùn)營亞馬遜店鋪,負(fù)責(zé)策劃整體的運(yùn)營方案,并帶領(lǐng)賣家實(shí)操。

這種模式的相對來說是更加深入和專業(yè)的一種合作模式,成本相對也會更高,可以理解為代運(yùn)營服務(wù)商給賣家提供了專業(yè)一對一運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。

具體的費(fèi)用應(yīng)該不低于30萬/年,如果需要的團(tuán)隊(duì)人數(shù)比較大,可以會達(dá)到50萬甚至上百萬一年。

這種模式的優(yōu)勢在于,固定費(fèi)用高,但代運(yùn)營的傭金比例收取可以低一些。

五、成為代運(yùn)營商的產(chǎn)品供應(yīng)商。

這種模式從某種角度上說,已經(jīng)不是代運(yùn)營的模式了,更像是工廠與跨境貿(mào)易公司之間的合作。

代運(yùn)營商負(fù)責(zé)亞馬遜平臺策劃運(yùn)營方案和落地,然后產(chǎn)品和物流由賣家出。

一般收費(fèi)模式為兩種。

1.代運(yùn)營商收取基本的注冊費(fèi)用,這個費(fèi)用比較低可能只需要幾千塊,但傭金比例可能高達(dá)30%-70%之間,本質(zhì)上賣家成了代運(yùn)營的產(chǎn)品供應(yīng)商。

2.賣家負(fù)責(zé)供應(yīng)足量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,這種模式賣家無需支付費(fèi)用,只需以最低的出廠價把產(chǎn)品足量供應(yīng)給代運(yùn)營商,但對產(chǎn)品要求非常高。

六、提供亞馬遜方案運(yùn)營方案和培訓(xùn)。

這種代運(yùn)營模式是一種純服務(wù)的模式,無需給代運(yùn)營商傭金,按照固定的時間收取服務(wù)費(fèi),可以理解為是第三方咨詢顧問的模式。

這種模式代運(yùn)營商提供專業(yè)的運(yùn)營指導(dǎo),定期給賣家出相關(guān)的方案和指導(dǎo),按照月度收費(fèi)相關(guān)的費(fèi)用。

收費(fèi)模式是按時間和培訓(xùn)頻率計(jì)算的,一般一個月在幾千到幾萬不等,好處是可以有賣家自己規(guī)定需要的服務(wù)頻次和內(nèi)容。

相當(dāng)于代運(yùn)營商負(fù)責(zé)為賣家打造自己的亞馬遜運(yùn)營團(tuán)隊(duì),提供專業(yè)的指導(dǎo)和培訓(xùn)服務(wù)。

商業(yè)模式可以千變?nèi)f化,可萬變不離其宗,本質(zhì)上還是產(chǎn)品和運(yùn)營的合作,賣家提供產(chǎn)品,代運(yùn)營提供技術(shù)和經(jīng)驗(yàn),然后進(jìn)行利益分配。

總之不管怎樣的合作模式,其最終的結(jié)果必須是“雙贏”。

“雙贏思維”在商業(yè)合作中的是持續(xù)長久不可或缺的底層邏輯,任何合作都不可能在利益長久傾斜的情況下,保持持續(xù)增長。

只有1+1大于2的商業(yè)合作才有意義,否則就是內(nèi)耗,合作本身的意義消失殆盡,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合可以創(chuàng)造額外價值,并非是零和博弈,而創(chuàng)造額外價值的合作往往以“信任”為基礎(chǔ)。