開(kāi)春之際的跨境風(fēng),吹向了一路狂奔的出海“四小龍”。

TikToK再遭美國(guó)“封殺令”,被限165天內(nèi)脫離字節(jié)跳動(dòng)；SHEIN與TEMU的跨國(guó)訴訟風(fēng)波持續(xù),英美法院裁定支持SHEIN。

當(dāng)TikTok、TEMU、SHEIN“三兄弟”深陷風(fēng)波或“內(nèi)斗”之際,速賣(mài)通低調(diào)上線“海外托管”新模式……出?！八男↓垺痹诮谙嗬^登上熱搜,引發(fā)行業(yè)關(guān)注。

2023年,中國(guó)電商出海再跨新臺(tái)階。

“四小龍成團(tuán)”出海,從馳騁歐美再到逐鹿全球,繼續(xù)改變著“中國(guó)制造,亞馬遜銷售”的主流敘事。

2024年,中國(guó)品牌出海的風(fēng)口又會(huì)涌現(xiàn)哪里？三大托管模式各有不同,跨境賣(mài)家應(yīng)該怎么選？中國(guó)賣(mài)家又該如何擁抱機(jī)遇揚(yáng)帆出海？3月20-21日,深圳福田會(huì)展中心9號(hào)館,TikTok Shop、TEMU、Lazada三大全托管專場(chǎng),各大平臺(tái)招商經(jīng)理、總監(jiān)從模式、到選品,再到供應(yīng)鏈為您進(jìn)行全方位解答！。

01。

??“四小龍”海外角逐狂奔。

? 速賣(mài)通“海外托管”新模式“卷瘋了”?。

北京時(shí)間3月8日凌晨,美國(guó)眾議院能源和商務(wù)委員會(huì)以50:0的投票結(jié)果一致通過(guò)了字節(jié)跳動(dòng)旗下TikTok的剝離法案。

彈窗通知 圖源：TikTok。

在投票的幾個(gè)小時(shí)前,TikTok給用戶發(fā)出一則彈窗通知,試圖告訴1.7億的美國(guó)用戶事件的嚴(yán)重性。

不過(guò),TikTok的這一自救舉動(dòng)看來(lái)尚未取得成效。

差不多同時(shí)期,SHEIN與TEMU的跨國(guó)訴訟風(fēng)波結(jié)果出來(lái)了,英美法院裁定支持SHEIN,繼續(xù)對(duì)TEMU發(fā)布臨時(shí)禁令,要求其停止對(duì)SHEIN的相關(guān)侵權(quán)行為。

這場(chǎng)“內(nèi)斗”風(fēng)波算是暫告一段落。

與TikTok、SHEIN、TEMU等腹背受敵狀態(tài)截然不同的是,速賣(mài)通一直在“卷”。

繼全托管、半托管模式之后,2月29日,速賣(mài)通正式上線“海外托管”,面向備貨海外的商家提供經(jīng)營(yíng)托管服務(wù),賣(mài)家需自行發(fā)貨履約。

新模式下的跨境出海對(duì)于中國(guó)賣(mài)家而言,有什么樣的機(jī)遇？3月21日,深圳福田會(huì)展中心9號(hào)館論壇2 ,AliExpress阿里巴巴全球速賣(mài)通商家運(yùn)營(yíng)專家項(xiàng)玉現(xiàn)場(chǎng)解讀《全球速賣(mài)通托管模式下的跨境出海新機(jī)遇》。

與半托管模式不同,半托管為物流履約環(huán)節(jié)完全交給平臺(tái),海外托管模式則是商家需要負(fù)責(zé)發(fā)貨履約環(huán)節(jié),經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)則交給平臺(tái)；在價(jià)格方面,商家提供含運(yùn)費(fèi)的供貨價(jià),平臺(tái)輔佐定價(jià)運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷投放。

這一模式不僅為商家提供了更多的清貨渠道,還有助于優(yōu)化庫(kù)存管理,提高銷售效率。

對(duì)于速賣(mài)通而言,海外托管模式將進(jìn)一步鞏固其在全球電商領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。

分析人士指出,速賣(mài)通以其獨(dú)特的海外托管模式,正引領(lǐng)電商行業(yè)邁向新的發(fā)展階段。

02。

? “四小龍”托管模式各卷各的。

? ?中國(guó)賣(mài)家應(yīng)該怎么選？。

“四小龍”的出海路,有過(guò)坎坷、有過(guò)內(nèi)耗,但整體向好。

權(quán)威數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)data.ai發(fā)布《2024移動(dòng)市場(chǎng)報(bào)告》顯示,中國(guó)電商“四小龍”在2023全球下載量激增,霸榜2023年全球購(gòu)物類應(yīng)用下載增速排行榜前4名。

“四小龍”2023全球購(gòu)物app下載榜排名前四 圖源：data.ai報(bào)告。

貨運(yùn)咨詢公司Cargo Facts Consulting的數(shù)據(jù)顯示,“四小龍”每天向海外運(yùn)送超過(guò)10000噸貨物。

其中,TEMU每天發(fā)貨量約為4,000噸,SHEIN為5,000噸,速賣(mài)通為1,000噸,TikTok為800噸。

該公司表示,這出口量相當(dāng)于每天出動(dòng)約108架波音777貨機(jī)。

業(yè)內(nèi)人士指出,這四大平臺(tái)在“中國(guó)出海四小龍?jiān)辍敝H能夠取得這番成就,離不開(kāi)他們推出的托管運(yùn)營(yíng)模式。

2022年速賣(mài)通和TEMU率先推出“全托管”,這項(xiàng)服務(wù)在行業(yè)打響了發(fā)令qiang,半年時(shí)間里,TikTok shop、Lazada、Shopee等多個(gè)海內(nèi)外電商平臺(tái)紛紛跟進(jìn),官宣類似的業(yè)務(wù)。

2024年剛開(kāi)年,跨境電商市場(chǎng)又有新變化,半托管模式、海外托管模式相繼上線……不同平臺(tái)對(duì)應(yīng)的托管模式如何？中國(guó)賣(mài)家又應(yīng)該怎么選？小海梳理一份表格如下：。

全托管模式各大平臺(tái)對(duì)比 圖源：出海網(wǎng)。

?。

01 全托管模式。

“全托管”,主要是指將核價(jià)、運(yùn)營(yíng)、物流、售后等環(huán)節(jié)交由平臺(tái)處理,商家只負(fù)責(zé)供貨的一種業(yè)務(wù)模式。

但不同的平臺(tái),在定價(jià)等具體策略運(yùn)營(yíng)和價(jià)格博弈方面稍有差異。

可從圖片上直觀看到,TEMU和SHEIN的賣(mài)家基本無(wú)定價(jià)權(quán)。

從價(jià)格來(lái)講,TEMU的極致性價(jià)比策略,更適合鋪貨型賣(mài)家；。

在運(yùn)營(yíng)模式上,TikTok Shop的直播和短視頻是兩大GMV貢獻(xiàn)源,對(duì)于擁有營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的品牌型賣(mài)家是個(gè)很好的增量渠道；。

在選品方面,除SHEIN平臺(tái)自營(yíng)、Shopee商家提報(bào)平臺(tái)篩選外,其余幾家均為協(xié)商選品；。

回款方面,幾家平臺(tái)均能達(dá)到較快以上的速度；在大家比較關(guān)注的物流方面,均為平臺(tái)負(fù)責(zé)第三方物流。

02 半托管模式。

繼去年各大平臺(tái)力推“全托管”模式后,速賣(mài)通在去年8月推出“半托管”模式,并于今年1月全面開(kāi)放的,這也是繼“全托管”之后的又一個(gè)重要?jiǎng)?chuàng)新。

其運(yùn)作方式是：貨權(quán)、定價(jià)權(quán)、運(yùn)營(yíng)權(quán)歸于商家,物流履約服務(wù)交給平臺(tái)。

在前臺(tái)頁(yè)面,半托管和全托管的商品一并在Choice頻道露出。

事實(shí)上,決定開(kāi)啟半托管的不止是速賣(mài)通,2024年1月中旬,阿里國(guó)際站也推出了首個(gè)B2B領(lǐng)域的半托管。

而據(jù)多方消息,TEMU即將在3月15日上線“半托管”服務(wù),先在美國(guó)站點(diǎn)上線,月底拓展到歐洲站點(diǎn)。

速賣(mài)通、阿里國(guó)際與TEMU對(duì)半托管模式的嘗試,都是基于自身發(fā)展情況和現(xiàn)有模式的創(chuàng)新,各有各的考量,這也讓兩者采用的策略有所不同。

在模式上,速賣(mài)通、TEMU為B2C,而阿里國(guó)際則是首個(gè)推出B2B半托管模式的平臺(tái)。

從物流自主性來(lái)看,TEMU的半托管模式允許賣(mài)家自行發(fā)貨和處理物流售后問(wèn)題,同時(shí)平臺(tái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品定價(jià)和銷售。

這種模式省去了國(guó)內(nèi)頭程及干線物流兩大流程,壓縮了物流時(shí)效,并豐富了平臺(tái)的品類。

相比之下,阿里國(guó)際站的半托管模式則提供了從上門(mén)攬收、物流履約到售后保障的完整服務(wù),適合有現(xiàn)貨能力的B2B商家。

從目標(biāo)商家群體來(lái)看,TEMU的模式可能更適合那些希望在物流方面保持一定自主權(quán)的賣(mài)家,而阿里國(guó)際站則更適合希望獲得全方位服務(wù)的B2B商家。

阿里速賣(mài)通則可能更吸引那些希望通過(guò)平臺(tái)的補(bǔ)貼和支持來(lái)提升自身運(yùn)營(yíng)能力的賣(mài)家。

在定價(jià)機(jī)制上,速賣(mài)通、阿里國(guó)際由商家自己決定,TEMU則由平臺(tái)制定；在售后方面也存在著差異化,速賣(mài)通、阿里國(guó)際由平臺(tái)負(fù)責(zé),TEMU售后由商家負(fù)責(zé),平臺(tái)提供客服支持。

三大半托管平臺(tái)對(duì)比,圖源：界面新聞。

03 海外托管模式。

繼全托管、半托管后,今年2月29日,速賣(mài)通火速推出又一新模式——海外托管,目前正處在預(yù)招商階段。

速賣(mài)通“海外托管”模式介紹,圖源：速賣(mài)通。

根據(jù)圖上信息顯示,對(duì)于備貨到海外倉(cāng)并加入托管模式的賣(mài)家,將擁有前臺(tái)專屬標(biāo)志、首頁(yè)固定入口、搜索推薦加碼等流量扶持,同時(shí)在站內(nèi)外也有相應(yīng)的資源傾斜。

03。

? ?三大托管模式引領(lǐng)跨境電商增長(zhǎng)。

? ?賣(mài)家如何搶占先機(jī)提前入局？。

從行業(yè)雛形出現(xiàn),到成熟的運(yùn)營(yíng)模式成型,再到不斷自我迭代的新時(shí)代,跨境電商的運(yùn)營(yíng)模式迎來(lái)了翻天覆地的巨變。

從全托管、半托管,再到如今的海外托管,不過(guò)不到兩年的時(shí)間。

行業(yè)人士認(rèn)為,在海外托管模式下,商家與平臺(tái)之間的合作將更為緊密。

三大托管模式有著相同的地方,也各有千秋。

跨境賣(mài)家可以依據(jù)自身情況參照不同模式的運(yùn)營(yíng)方式進(jìn)行匹配。

三大托管模式對(duì)比,圖源：出海網(wǎng)。

原文始發(fā)于微信公眾號(hào)（AMZ123跨境電商）：速賣(mài)通祭出“殺手锏”,出海四小龍攜3大托管模式將引爆朋友圈！。