做跨境電商一般有兩種運(yùn)營(yíng)模式,一是獨(dú)立站交易模式,二是跨境電商平臺(tái)交易模式,兩種模式都不沖突,并且可以互相引流。

做獨(dú)立站是一個(gè)企業(yè)做大做強(qiáng)必不可少的,但是對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)建議先從跨境電商平臺(tái)開(kāi)始做起,不僅運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)較低,并且入門簡(jiǎn)單方便,容易操作。

個(gè)人做跨境電商由于經(jīng)驗(yàn)、資源、精力都很有限,再加上現(xiàn)在平臺(tái)流量稀缺,沒(méi)有精品店鋪和沒(méi)有好的產(chǎn)品很難吸引到客戶。

因此,一開(kāi)始就選對(duì)適合的平臺(tái)是成功的第一步。

而我今天要介紹的平臺(tái)——賀佰獅,成立于2000年,2015年推出電商購(gòu)物平臺(tái),2021年于納斯達(dá)克上市(HEPS)。

土耳其及東歐第一大電商平臺(tái),擁有超3200萬(wàn)有效用戶,月訪問(wèn)量達(dá)到2億,2500萬(wàn)的app下載量。

而且中國(guó)賣家尚少,入駐機(jī)會(huì)大！。

02選品。

選品是跨境電商業(yè)務(wù)中非常重要的一環(huán),是影響產(chǎn)品銷量的主要因素。

因此,在做跨境電商前要先做好定位。

建議選擇的商品生命周期至少要在一年以上,易于后續(xù)的產(chǎn)品升級(jí);其次要符合當(dāng)?shù)氐某绷髭厔?shì),關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),關(guān)鍵詞的月搜索量最好要超過(guò)10萬(wàn)+;最后要保證貨源有一定優(yōu)勢(shì),供貨穩(wěn)定,成本低,有較大的利潤(rùn)空間,避免選品侵權(quán)等。

03物流倉(cāng)儲(chǔ)物流運(yùn)輸是決定跨境電商成功的關(guān)鍵之一。

賀佰獅有自己的完善的物流體系,支持無(wú)貨源賣家一件代發(fā)模式,減少賣家存貨壓力。

04產(chǎn)品推廣營(yíng)銷賀佰獅當(dāng)前并沒(méi)有廣告模式,純靠自然流,對(duì)于小白來(lái)說(shuō)沒(méi)有承擔(dān)廣告費(fèi)的壓力。

05店鋪運(yùn)營(yíng)和管理關(guān)于店鋪的運(yùn)營(yíng),上手是快的,不到一周你就能做到獨(dú)立運(yùn)營(yíng)自己的店鋪。

但是凡事要做精做美、做大做強(qiáng)是復(fù)雜有難度的,你不僅要有管理和營(yíng)銷思維,還必須有定位市場(chǎng)、診斷店鋪、數(shù)據(jù)分析、布局產(chǎn)品、全局把控、賣點(diǎn)挖掘、營(yíng)銷策略的能力。

日積月累,可靠自己慢慢積累經(jīng)驗(yàn),也可向經(jīng)驗(yàn)老到的運(yùn)營(yíng)老師們學(xué)習(xí)！當(dāng)然你如果想從一個(gè)小白成長(zhǎng)為巨頭,不可或缺的是要親身經(jīng)歷一個(gè)鋪貨的環(huán)節(jié),持續(xù)的上架與提升listing。

好的listing會(huì)帶來(lái)更多的流量,吸引客戶下訂單,而好的銷售服務(wù)會(huì)帶來(lái)更多的回頭客。

06倉(cāng)儲(chǔ)和物流關(guān)于倉(cāng)儲(chǔ)方面,我是不認(rèn)為提前儲(chǔ)備存貨是一個(gè)好的選擇,新手賣家一般沒(méi)有積累經(jīng)驗(yàn),胡亂囤積商品,只會(huì)導(dǎo)致后期賣不出去,而造成產(chǎn)品積壓。

關(guān)于物流方面,賣家一定要了解清楚你所入駐的平臺(tái)的物流管理是如何的,它的清關(guān)是怎么樣的,保稅倉(cāng)和海外倉(cāng)在哪兒,還有就是選擇物流一定要選擇穩(wěn)定的時(shí)效,要讓客戶等待時(shí)間短、滿意度高才可以。

07選擇收款方式這一個(gè)步驟是一個(gè)極其重要的環(huán)節(jié)。

我們都知道每個(gè)國(guó)家和每個(gè)平臺(tái)支持的支付方式是不同的,所以要提前想好你入駐的平臺(tái)的支付方式是你能接受的嗎？一般我們通常主流的有：Paypal、World First、Payoneer、Ping Pong、Lianlian和銀行支票等這些選擇,關(guān)于每個(gè)平臺(tái)的具體支付方式,可以在它的官網(wǎng)查詢或者是詢問(wèn)客服。

08選擇靠譜的出口跨境電商服務(wù)公司合作如果還是不知如何操作入手,那么就很有必要找一家靠譜的跨境電商服務(wù)公司合作,專業(yè)的跨境服務(wù)人員可以讓你迅速提升跨境電商知識(shí),靠譜的跨境電商服務(wù)公司內(nèi)部也有很多資訊文章,讓你得道多助；靠譜跨境電商服務(wù)公司會(huì)給您提供優(yōu)質(zhì)的資源服務(wù)、運(yùn)營(yíng)干貨和前沿資訊,洞察行業(yè)趨勢(shì)動(dòng)向,讓你迅速了解平臺(tái)政策,選品數(shù)據(jù)報(bào)告以及國(guó)際物流等相關(guān)問(wèn)題解決,不單單小白,很多老道的賣家們也會(huì)尋求合作,因此跨境電商服務(wù)公司也是非常重要的。