Tik Tok從今年上線“全托管”、到開放“商場”入口,再到切斷“外鏈”一氣呵成,TikTok正在加速打造電商閉環(huán),并正式關(guān)閉“半閉環(huán)模式”。

隨著美國半閉環(huán)模式的關(guān)閉,有關(guān)美國TikTok閉環(huán)小店的消息,可謂層出不窮。

本文主要聊聊美國目前的電商產(chǎn)品模式。

在聊之前,先理清一下TikTok的電商產(chǎn)品模式。

一、Tik Tokshop小店模式。

1、跨境店。

跨境店,從英國最初的邀請碼到后期開放入駐、東南亞跨境店開放4國入駐、英國跨境小店轉(zhuǎn)為珠寶水晶定邀以及全托管、再到現(xiàn)在新加坡跨境店開放,TikTok跨境店不斷優(yōu)化著。

不管跨境店的發(fā)貨模式是商家倉、備貨倉還是海外倉,跨境店都是支持國內(nèi)賣家的營業(yè)執(zhí)照去入駐的。

而且跨境店是一個(gè)TikTok shop全球互通,一店賣全球。

2、本土店。

除了所有國家的跨境店都有對應(yīng)的本土店之外,TikTok本土店還有印尼、美國和英國。

印尼一直是本土小店運(yùn)營,沒有跨境店；英國雖然很早就有開放了跨境小店入駐,但目前普通入駐已經(jīng)變成了珠寶水晶的定邀；美國本土小店目前不需要邀請碼就可以開了。

3、全托管。

全托管是對有供應(yīng)鏈資源,具備跨境運(yùn)營,有跨境渠道供貨經(jīng)驗(yàn)的商家,或有意向向跨境供貨的商家,只負(fù)責(zé)供貨就行,定價(jià)與銷售等經(jīng)營通通交給平臺。

全托管模式目前已開放沙特、英國和美國市場。

4、半閉環(huán)。

已關(guān)停。

二、半閉環(huán)和全閉環(huán)的區(qū)別。

目前美國小店就是閉環(huán)小店。

“今年TikTok美區(qū)基本不會(huì)開通小黃車了,跨境融合店仍是主流。

”熟悉美區(qū)TikTok策略的跨境從業(yè)人士表示,跨境融合店的模式還會(huì)持續(xù)到2024年,之后會(huì)大量開放英美融合車。

所謂英美融合車,是指通過shopify做一個(gè)獨(dú)立站,通過插件與TikTok綁定,之后英美的用戶就都可看到視頻里的購物車和主頁櫥窗。

但開通英美融合車有一定門檻,不僅需要成為英國跨境閉環(huán)商家滿30天,還要在過去30天直播間美區(qū)流量占比達(dá)到15%,此外,商家的shopify商店地址還要在美國,且注冊時(shí)間滿3個(gè)月。

從去年6月,TikTok英國小店業(yè)務(wù)開放以來,就有不少歐美賣家籌備進(jìn)入美國市場。

今年頻頻有美國閉環(huán)小店開啟的傳聞出現(xiàn),終于到了10月份,TikTok陸續(xù)在北美展開了布局動(dòng)作：不僅開始加碼在美國的物流建設(shè),還被傳出將與位于洛杉磯的美國直播公司Talkshoplive建立合作關(guān)系,通過外包其業(yè)務(wù)在北美推出直播購物平臺。

在閉環(huán)小店開展前,TikTok還是以英美融合車（TikTok Shopping）的方式切入市場。

所謂英美融合車,是指通過第三方平臺（比如獨(dú)立站建站工具shopify等）的插件與TikTok綁定,之后英美的用戶就都可看到視頻里的購物車和主頁櫥窗,并完成下單。

TikTok Shop與Shopping的具體區(qū)別如下圖所示：。

三、Tik Tok美國開店模式。

前面說完TikTok電商產(chǎn)品模式,咱們再聊聊美國的電商產(chǎn)品模式,因?yàn)椴煌瑓^(qū)域的政策與發(fā)展不一樣,所以電商產(chǎn)品模式也會(huì)有不同的地方。

1、本土店。

美國本土店有分為個(gè)人店,企業(yè)店和Accu店。

個(gè)人店主要是要有美國駕照和ssn；企業(yè)店要美國公司和美國法人相關(guān)的資料,比如SSN、EIN和IRS文件。

個(gè)人店和企業(yè)店的入駐,除了前面的資料,剩下的就是美國郵箱、美國電話號碼,和美國相關(guān)真實(shí)的住宅地址,或公司注冊地址,辦公地址等信息的填寫。

Accu店是大家說的中資美企店,可以是中國股東,要求亞馬遜的年GMV,本土發(fā)貨。

2、跨境店。

美國跨境店能夠入駐的也是Pop珠寶水晶類目定邀,可以是國內(nèi)主體申請,熟悉的邀請碼又來了。

美國跨境店全類目還沒有開放,從相關(guān)的消息來看,對獨(dú)立站或亞馬遜大賣是利好的。

另外,在小店的入駐界面,我們可以看到除了東南亞和歐洲,近期還多了北美這一個(gè)界面。

雖然寫著需要邀請碼,但距離全類目開放,相信也不會(huì)太久。

3、全托管。

全托管TikTok Shop首次覆蓋美國市場,再加上英國和沙特的資源,乘著備貨旺季——黑五,有平臺的活動(dòng)支持,背后的市場空間是難以想象的。

TikTok在美國有超過1.5億用戶,他們不僅僅把TikTok當(dāng)成娛樂平臺,而#TikTokMadeMeBuyIt累計(jì)714億播放量,這熱度可想而知。

美國全閉環(huán)小店時(shí)代即將到來,商家們做好準(zhǔn)備了嗎？。