廣告銷售額占比：廣告銷售額占當(dāng)天整體銷售額的比例是多少,這個(gè)會(huì)隨著產(chǎn)品的推廣周期和自身生命周期而變化。

新品通常在25-50%之間,中期10-25%,后期10%以內(nèi)。

廣告花費(fèi)占比：廣告花費(fèi)占整體銷售額的5%以內(nèi)就算比較合理了。

廣告花費(fèi)=廣告銷售額*ACOS。

廣告投入銷售比：。

當(dāng)天廣告花費(fèi)/當(dāng)天店鋪整體銷售額小于等于5%。

以這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)衡量每天的整體廣告花費(fèi)是否合理,這樣能保持凈利最后能在一個(gè)相對(duì)理想值,分配到單個(gè)SKU當(dāng)然也適用。

廣告銷售貢獻(xiàn)比：。

當(dāng)天廣告銷售額/當(dāng)天店鋪整體銷售額。

這個(gè)值是隨著推廣周期和產(chǎn)品周期而不同的,新品導(dǎo)流期可能在50%以上,中期25%,后期到10%以下(自然流量為主且已穩(wěn)定)。

關(guān)于廣告花費(fèi),通常有兩個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)：。

廣告銷售額占比：廣告銷售額占當(dāng)天整體銷售額的比例是多少,這個(gè)會(huì)隨著產(chǎn)品的推廣周期和自身生命周期而變化。

新品通常在25-50%之間,中期10-25%,后期10%以內(nèi)。

廣告花費(fèi)占比：廣告花費(fèi)占整體銷售額的5%以內(nèi)就算比較合理了。

注：廣告花費(fèi),就是題主說的亞馬遜店鋪的廣告費(fèi)+站外推廣費(fèi)用+秒殺費(fèi)用+刷單費(fèi)用。

廣告銷售額,就是通過廣告賣出去的訂單銷售總額。