電商運(yùn)營roi是指賣家的投入產(chǎn)出比,不是轉(zhuǎn)化率。

投資回報(bào)率簡稱為ROI,Retrun On Investment,指獲得收益和投入成本的比值。

ROI（Return On Investment）的定義是,通過投資而應(yīng)返回的價(jià)值,即企業(yè)從一項(xiàng)投資性商業(yè)活動(dòng)的投資中得到的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

roi的電商運(yùn)營的計(jì)算公式是：據(jù)計(jì)算公式ROl=利潤/投資x100%可得：電商的ROl=花費(fèi)/銷售金額。

例如一件衣服通過平臺(tái)推廣,一個(gè)星期后臺(tái)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果如下：推廣花費(fèi)100元,營業(yè)額200元。

那么這一個(gè)星期就是1：2。

而電商的銷售金額=點(diǎn)擊*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià),花費(fèi)=點(diǎn)擊*平均點(diǎn)擊花費(fèi)。

所以最后得電商ROI=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率/平均點(diǎn)擊花費(fèi)。

提高roi的方法：投放時(shí)間優(yōu)化、投放地域優(yōu)化、設(shè)置不同的溢價(jià)比例、搜索人群、選擇好的投放平臺(tái)、提高網(wǎng)站抵達(dá)率、和一件代發(fā)平臺(tái)合作。

電商運(yùn)營的工作職責(zé)是：1、根據(jù)公司及業(yè)務(wù)需求,制定網(wǎng)絡(luò)營銷方案及推廣策略；2、建立互聯(lián)網(wǎng)營銷的各項(xiàng)管理制度；3、開拓網(wǎng)絡(luò)營銷資源和渠道；4、完成公司產(chǎn)品推廣指標(biāo)和銷售指標(biāo)；5、負(fù)責(zé)與相關(guān)網(wǎng)絡(luò)及媒體資源的公關(guān)工作。

電商運(yùn)營的招聘要求是：1、年齡在18周歲以上,大專及以上學(xué)歷；2、具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力和良好的溝通能力；3、有較強(qiáng)的邏輯思維能力。

提高roi的方法有哪些？。

1、投放時(shí)間優(yōu)化。

首先,我們應(yīng)該對(duì)具體類目進(jìn)行具體分析,通過分析成交的高峰期,或根據(jù)主要成交詞的高轉(zhuǎn)化時(shí)間段,做好分時(shí)段的折扣的時(shí)間優(yōu)化。

根據(jù)大數(shù)據(jù)分析,下午三點(diǎn)和晚上七到十點(diǎn)的轉(zhuǎn)化較高,那么我們就可以在這兩個(gè)時(shí)間段高提高分時(shí)折扣,在其他時(shí)間段降低分時(shí)折扣,或直接關(guān)閉不投放。

2、投放地域優(yōu)化。

從大部分類目來看,在投放地域方面我們可以從累積地域數(shù)據(jù)和主要成交詞的流量解析中分析數(shù)據(jù),進(jìn)而得出結(jié)論,找出高轉(zhuǎn)化高ROI的地域,從而進(jìn)行投放。

3、設(shè)置不同的溢價(jià)比例。

所謂的溢價(jià)比例大家可以理解成我們給平臺(tái)的出價(jià)的授權(quán)。

例如當(dāng)關(guān)鍵詞出價(jià)設(shè)置為2元時(shí),可以排入第一頁主搜。

如果我們將出價(jià)設(shè)置為1元,因?yàn)槌鰞r(jià)低,所以廣告位排名會(huì)很靠后。

那么賣家可以通過對(duì)不同的人群設(shè)置不同的溢價(jià)比例（100%-400%）來達(dá)到定向推廣的目的,相對(duì)來說就過慮掉了不精準(zhǔn)的流量。

4、搜索人群。

搜索人群是提升電商ROI最高效直接的途徑,因?yàn)橥ㄟ^搜索的人群中,點(diǎn)擊率、成交率、轉(zhuǎn)化率普遍都比較高,通過對(duì)高ROI的人群標(biāo)簽進(jìn)行高溢價(jià),對(duì)低ROI的人群標(biāo)簽低溢價(jià)甚至不溢價(jià)的方式,就可以提高我們店鋪的ROI。

5、選擇好的投放平臺(tái)。

當(dāng)電商在進(jìn)行推廣時(shí),所選擇的投放平臺(tái)應(yīng)盡量選擇轉(zhuǎn)化較好的渠道。

因?yàn)楸娝苤?選擇一個(gè)好的投放平臺(tái)是提高ROI的高效途徑。

發(fā)現(xiàn)其轉(zhuǎn)化率和ROI明顯較低時(shí),應(yīng)關(guān)閉該渠道,而留下其他高轉(zhuǎn)化高ROI的平臺(tái)。

6、提高網(wǎng)站抵達(dá)率。

抵達(dá)率低的原因主要有些網(wǎng)站服務(wù)器帶寬低、行內(nèi)存小,導(dǎo)致打開速度慢,有的網(wǎng)站還會(huì)出現(xiàn)BUG,頁面打不開等情況。

以現(xiàn)在的水平,一般情況下網(wǎng)站抵達(dá)率達(dá)不到95%以上就屬于不合格。

所以時(shí)常關(guān)注網(wǎng)站的打開情況至關(guān)重要。