經(jīng)過(guò)了前段時(shí)間的【清明時(shí)節(jié)雨紛紛】,氣溫逐漸變熱,預(yù)示著夏天即將到來(lái)。

我們億數(shù)通Plus也發(fā)布將近兩個(gè)月,老客戶的系統(tǒng)遷移也在加速進(jìn)行中。

如果還沒(méi)遷移到新系統(tǒng)的老客戶,不用著急小億這邊已經(jīng)通知我們技術(shù)團(tuán)隊(duì)快馬加鞭進(jìn)行遷移。

待各位遷移完成后,會(huì)開(kāi)啟一次億數(shù)通Plus版本的線上直播指導(dǎo)各位使用咱們的新系統(tǒng)。

   大家可能會(huì)擔(dān)心,億數(shù)通Plus版本更新財(cái)務(wù),采購(gòu),頭程等ERP板塊后,會(huì)不會(huì)把廣告內(nèi)容弱化,不會(huì)再更新跟廣告有關(guān)的輔助功能。

小億跟大家打包票,不用擔(dān)心！億數(shù)通在前段時(shí)間更新的V8.4版本中,新增了一個(gè)輔助運(yùn)營(yíng)更方便優(yōu)化產(chǎn)品的廣告功能：。

億數(shù)通 。

【產(chǎn)品廣告透視】功能。

這個(gè)功能可以將店鋪產(chǎn)品數(shù)據(jù)分開(kāi)展示,包括：銷售數(shù)據(jù),不同廣告類型數(shù)據(jù)、不同層級(jí)的廣告數(shù)據(jù)。

方便用戶針對(duì)一款產(chǎn)品進(jìn)行廣告數(shù)據(jù)的分析,提高運(yùn)營(yíng)優(yōu)化效率。

那么,可能有些用戶會(huì)有疑問(wèn)：數(shù)據(jù)那么多,我該怎么進(jìn)行產(chǎn)品分析呢？有沒(méi)有什么方法？別急,小億這就給大家介紹這個(gè)功能的核心亮點(diǎn)。

01快速查看所選店鋪產(chǎn)品的銷售和庫(kù)存數(shù)據(jù) 首先,賣(mài)家在使用這個(gè)功能功能之前,可以通過(guò)頁(yè)面左側(cè)挑選需要分析的產(chǎn)品,同時(shí)在右側(cè)最頂部查看這個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)情況。

包括這款產(chǎn)品及變體下的數(shù)據(jù)：銷量、銷售額、原價(jià)銷售額、廣告數(shù)據(jù)、FBA庫(kù)存、退款數(shù)據(jù)。

02直接區(qū)分所選產(chǎn)品不同投放類型的廣告數(shù)據(jù) 一款優(yōu)秀的產(chǎn)品在推廣過(guò)程中,肯定會(huì)開(kāi)啟多種廣告類型,包括：商品推廣、品牌、品牌視頻、展示型。

這個(gè)時(shí)候我們可以通過(guò)透視功能展示的——不同投放類型數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

自身產(chǎn)品究竟在什么廣告類型下的數(shù)據(jù)效果會(huì)更好。

讓我們來(lái)看一下一位客戶的真實(shí)數(shù)據(jù)案例：這是一款汽配用品,客單價(jià)大概在17英鎊左右。

其中,廣告投放了商品推廣以及展示型推光,最近14天的數(shù)據(jù)顯示,商品推廣曝光量較少,轉(zhuǎn)化率比起展示型推廣要高,所以商品推廣可以往提高曝光量和點(diǎn)擊為主進(jìn)行優(yōu)化。

以目前的轉(zhuǎn)化率來(lái)看,提高精準(zhǔn)的曝光和點(diǎn)擊能達(dá)到提高訂單的目的。

而展示型推廣使用的是VCPM,千次曝光收費(fèi)為主的設(shè)置模式,點(diǎn)擊率偏低。

所以CPC相對(duì)歐洲站點(diǎn)還是偏高的。

但ACOS如果保持在比毛利潤(rùn)低的情況下,可以持續(xù)投放,不需要做特別多優(yōu)化。

不過(guò)展示型廣告方面,也可以往提高點(diǎn)擊率上進(jìn)行優(yōu)化。

03匯總對(duì)比所選產(chǎn)品不同廣告層級(jí)的廣告數(shù)據(jù) 在以往的操作里面,我們運(yùn)營(yíng)同事如果想用億數(shù)通看一款產(chǎn)品的整體數(shù)據(jù)需要來(lái)到【我的產(chǎn)品列表】進(jìn)行查看。

而這個(gè)功能只能單純查看數(shù)據(jù)。

億數(shù)通【我的產(chǎn)品列表】↑。

而運(yùn)營(yíng)可以在【產(chǎn)品廣告透視】功能這個(gè)頁(yè)面查看所選產(chǎn)品的所有廣告活動(dòng),不同層級(jí)的廣告數(shù)據(jù)。

包括：廣告活動(dòng)、廣告組、廣告位、投放詞、廣告（即投放ASIN）、搜索詞、否定投放、否定產(chǎn)品、廣告組合、已購(gòu)買(mǎi)ASIN報(bào)告。

也就是說(shuō),如果運(yùn)營(yíng)有獨(dú)立負(fù)責(zé)的產(chǎn)品,那么可以通過(guò)這個(gè)功能直接查看所運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品的所有廣告活動(dòng)匯總數(shù)據(jù),也可以直接在這個(gè)功能頁(yè)面調(diào)整廣告。

包括預(yù)算,廣告位溢價(jià),競(jìng)價(jià)、否詞等。

億數(shù)通【產(chǎn)品廣告透視】↑。

這時(shí)候大家就會(huì)覺(jué)得：咦？這個(gè)功能好像有點(diǎn)熟悉哦？。

沒(méi)錯(cuò),廣告活動(dòng)不同層級(jí)的功能億數(shù)通也有一個(gè)類似的,叫【廣告明細(xì)】。

與【產(chǎn)品廣告透視】功能不同,【廣告明細(xì)】不會(huì)將廣告活動(dòng)以產(chǎn)品維度進(jìn)行分類,在優(yōu)化過(guò)程中,需要運(yùn)營(yíng)不斷進(jìn)行篩選產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的廣告活動(dòng)進(jìn)行分析。

億數(shù)通【廣告明細(xì)】↑。

不過(guò)不用擔(dān)心,雖然區(qū)分成兩個(gè)功能,但是它們的優(yōu)化方向是一樣的。

接下來(lái)小億告訴大家不同層級(jí)之間重點(diǎn)需要關(guān)注什么數(shù)據(jù),已經(jīng)應(yīng)該怎么進(jìn)行分析優(yōu)化。

A 廣告活動(dòng)層級(jí)優(yōu)化。

當(dāng)運(yùn)營(yíng)同事在分析廣告活動(dòng)層級(jí)數(shù)據(jù)時(shí),可以找到預(yù)算不足時(shí)間過(guò)早的廣告活動(dòng),并且查看它的預(yù)算是否偏少?gòu)亩鴮?dǎo)致的點(diǎn)擊量偏低。

這種時(shí)候就可以直接增加廣告活動(dòng)預(yù)算以達(dá)到提高點(diǎn)擊量的目的。

除此之外,針對(duì)其余的廣告活動(dòng),例如：低曝光,低點(diǎn)擊,在廣告活動(dòng)層級(jí)分析數(shù)據(jù)能做的時(shí)確認(rèn)是否因?yàn)轭A(yù)算不充足導(dǎo)致的,如果不是因?yàn)檫@個(gè)原因,就需要記錄廣告活動(dòng),往里面層級(jí)進(jìn)行分析。

B 廣告位層級(jí)優(yōu)化。

討論：為什么搜索結(jié)果其余位置的ACOS普遍會(huì)比搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）要好？。

當(dāng)轉(zhuǎn)化率差不多的情況下,大家可以發(fā)現(xiàn),搜索結(jié)果其余位置的ACOS會(huì)更好,原因在于：。

① 搜索結(jié)果頂部的點(diǎn)擊費(fèi)用更高。

② 搜索結(jié)果頁(yè)面其余位置的競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有首頁(yè)那么大,轉(zhuǎn)化率情況會(huì)相對(duì)頂部更好。

C 投放層級(jí)優(yōu)化一般情況下,投放詞的分析優(yōu)化針對(duì)精準(zhǔn)匹配,原因在于精準(zhǔn)匹配的投放目的在于打排名,需要更多關(guān)注關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)我們廣告CPC偏低的情況下,還可以使用廣告花費(fèi)代替點(diǎn)擊量進(jìn)行判斷。

特別是高客單價(jià)產(chǎn)品,可以更多使用廣告花費(fèi)去進(jìn)行判斷投放詞效果。

D 搜索詞層級(jí)優(yōu)化如果我們投放了自動(dòng)廣告,手動(dòng)廣告的廣泛,詞組,在優(yōu)化的時(shí)候更注重對(duì)搜索詞的利用和無(wú)效流量排除。

也就是移詞和否詞。

移詞過(guò)程中,可以利用曝光量的大小區(qū)分搜索詞流量,流量較大的搜索詞利用精準(zhǔn)匹配打排名,而小流量詞則用廣泛或詞組拓展更多流量。

而否詞可以根據(jù)有點(diǎn)擊沒(méi)有帶來(lái)訂單,有點(diǎn)擊但是轉(zhuǎn)化率偏低進(jìn)行排除。

不同層級(jí)的優(yōu)化其實(shí)還有已推廣ASIN和ASIN報(bào)告之間的分析,這部分說(shuō)起來(lái)比較長(zhǎng),有機(jī)會(huì)可以開(kāi)一篇新文章跟大家重新講解。

以上就是【產(chǎn)品廣告透視】功能操作核心,希望能在日常廣告分析中幫助到各位運(yùn)營(yíng)朋友們。

原文始發(fā)于微信公眾號(hào)（億數(shù)通Selmetrics）：屢試不爽！教你如何深度透視分析店鋪產(chǎn)品廣告數(shù)據(jù)！。