幾月前,TikTok Shop正式宣布將在泰國、菲律賓等東南亞地區(qū)全面上線商城功能。

區(qū)別于之前,這次的商城功能開創(chuàng)性的特點(diǎn)是,它面向的不僅僅是本土賣家,跨境商家也擁有入駐資格。

這次在東南亞上線TikTok Shop商城,意味著繼達(dá)人直播帶貨后,TikTok Shop也將持續(xù)探索商城模式,采用傳統(tǒng)電商的貨架平臺(tái)——用戶可以在TikTok主頁找到商城功能,點(diǎn)擊shop標(biāo)簽便能看到不同分區(qū),還有搜索欄供用戶尋找心儀產(chǎn)品。

（圖源 TikTok Shop）。

商城具備的功能十分完善,還包括查看訂單、購物車、歷史記錄、賣家互動(dòng)等一條龍服務(wù)。

對于傳統(tǒng)的貨架電商而言,這種與國內(nèi)較為相近的商城模式能夠幫助他們快速上手,商城在主頁的絕佳位置也能幫助商品和商家獲得更多流量曝光。

可謂是全方位滿足了跨境電商的需求。

（圖源 TikTok Shop）。

不過,此前對于傳統(tǒng)跨境電商平臺(tái)的賣家而言,入駐TikTok Shop的動(dòng)力并不足。

正如一位亞馬遜賣家所言：“自己從2022年開始嘗試在TikTok做廣告投放、內(nèi)容營銷,目的是打造品牌影響力,但卻并沒有進(jìn)駐TikTok Shop”。

究其原因,除了現(xiàn)階段TikTok Shop的帶貨效果“還不夠吸引人”之外,需要建立一個(gè)全新的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、投入產(chǎn)出比并不一定理想,也是遲遲沒有下手的因素。

“對于絕大多數(shù)傳統(tǒng)跨境電商平臺(tái)賣家而言,現(xiàn)有的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)是玩不轉(zhuǎn)TikTok Shop的,完全不是一個(gè)運(yùn)營邏輯。

”該賣家談道。

此外,據(jù)一位泰國MCN機(jī)構(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,以東南亞地區(qū)為例,直播帶貨尚未形成氣候,訂單轉(zhuǎn)化率通常在0.5%～1%之間,一些經(jīng)驗(yàn)豐富的達(dá)人可以到2%～5%,且達(dá)人們還多半需要經(jīng)過一系列系統(tǒng)化的培訓(xùn),才能高效地完成賣貨任務(wù)。

所以,TikTok電商的門檻要比傳統(tǒng)跨境電商更高一些。

TikTok Shop商城的推出,或許正是這一問題的解藥。

與抖音商城類似,TikTok Shop商城同樣也將補(bǔ)全“人找貨”的場景,為商家增加直播、短視頻之外新的流量來源,并通過商品的貨架式呈現(xiàn)促進(jìn)購物流量的轉(zhuǎn)化。

貨架式搜索電商的運(yùn)營邏輯,可以讓那些還徘徊在TikTok 電商門口的傳統(tǒng)跨境賣家更快、更容易地入局。

他們選品經(jīng)驗(yàn)豐富、供應(yīng)鏈完善,也具有在商品詳情頁上“講故事”的經(jīng)驗(yàn),把這些能力復(fù)制后,可以直接匹配海外市場的需求。