殺瘋了,Tiktok也要開始干類自營(yíng),自己賣貨了。

TikTok Shop可以開始進(jìn)行全托管模式的招商了。

近日有消息稱,TikTok正內(nèi)部討論砍掉歐美站點(diǎn)的第三方賣家業(yè)務(wù),轉(zhuǎn)做自營(yíng),可能是類似Temu的采購模式、京東的超市模式。

“東南亞站點(diǎn)暫時(shí)不受影響。

”。

拼多多跨境temu的成功,拉開了這場(chǎng)全托管的戰(zhàn)斗。

Temu憑借類自營(yíng)模式大殺四方,霸榜了歐美的購物榜單。

包括美國(guó)、加拿大、澳大利亞、德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、意大利、荷蘭、新西蘭、西班牙等市場(chǎng)全部第1,無人能敵。

（牛逼！?。。?。

Temu占據(jù)多國(guó)應(yīng)用榜第1Temu刺激了所有頭部跨境電商平臺(tái),繼速賣通 將全托管列為2023 最核心的戰(zhàn)略后,lazada、shopee、tiktok等全部跟上了。

一、什么是“全托管”（類自營(yíng)）什么是“全托管”？也有叫類自營(yíng)的。

就是商家只供貨,平臺(tái)負(fù)責(zé)商品定價(jià)、運(yùn)營(yíng)、倉儲(chǔ)物流售后等全環(huán)節(jié)。

簡(jiǎn)單說,商家變成平臺(tái)的供貨商了,不參與后續(xù)的運(yùn)營(yíng),當(dāng)個(gè)甩手掌柜就行。

平臺(tái)成為一個(gè)采購方,只是貨主關(guān)系在銷售出去了才轉(zhuǎn)移。

Temu運(yùn)營(yíng)邏輯更類似于 “ 托管 ” 模式：TEMU 是全局唯一的管控者,掌握著選品、定價(jià)、上架銷售等核心權(quán)力, TEMU 賣家在網(wǎng)頁上有自己的店鋪,實(shí)際角色卻只是產(chǎn)品的供貨商。

賣家報(bào)價(jià)：國(guó)內(nèi)賣家根據(jù)招募品類,提報(bào)合適商品及報(bào)備底價(jià)。

寄樣審核：賣家將通過初選的產(chǎn)品寄樣至廣東倉,會(huì)有專門的品鑒官進(jìn)行質(zhì)量、花色、質(zhì)檢報(bào)告的評(píng)判。

賣家供貨：品鑒官對(duì)選品審核后,賣家對(duì)供應(yīng)商品進(jìn)行20-50件的供貨,將貨物發(fā)往廣州國(guó)內(nèi)倉備貨。

平臺(tái)銷售：Temu完成上架下訂、出貨配送等(目前沒有海外倉,由國(guó)內(nèi)倉發(fā)往海外),15天內(nèi)無銷量的貨品退回商家。

簽收結(jié)款：到貨時(shí)間預(yù)估為7-9天左右,賣家簽收后,按照簽收日T+1來結(jié)款。

二、全托管適合哪種賣家？跨境電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了供應(yīng)鏈比拼的白熱化階段,平臺(tái)都要下場(chǎng)干活了。

跨境電商的門檻在哪里？主要是物流倉儲(chǔ)、支付、合規(guī)上,以往這些門檻擋住了很多國(guó)內(nèi)賣家。

全托管的模式把參與跨境電商的門檻拉的非常低,商家只供貨就可以。

但是對(duì)于中小跨境電商賣家來說,可謂是生死劫,以往只靠倒貨賺差價(jià)的生存空間,直接壓縮了。

但是對(duì)于工廠型賣家來說,非常利好,又多了清貨的渠道。

在這種趨勢(shì)下,跨境賣家今年也許會(huì)淘汰一大批,沒找到核心價(jià)值的賣家會(huì)越來越艱苦。

三、對(duì)平臺(tái)真的是好選擇么？選擇全托管的路線,對(duì)平臺(tái)來說是把雙刃劍,對(duì)于銷售體系的把控掌握了自主權(quán),還能搭建自己的供應(yīng)鏈體系壁壘。

但是挑戰(zhàn)極大,最大的問題在于商品的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和人效產(chǎn)出,要知道電商運(yùn)營(yíng)本身是一件堆人力的事情。

按照遠(yuǎn)哥的經(jīng)驗(yàn),一個(gè)人最多能管好200～500個(gè)SKU個(gè)品,再多就沒有質(zhì)量了。

平臺(tái)側(cè)的人力成本相對(duì)賣家來說要高很多。

要管理起海量SKU,堆人力對(duì)于平臺(tái)是最壞的選擇,就必須算法策略驅(qū)動(dòng)商品運(yùn)營(yíng)。

這方面除了shein有經(jīng)驗(yàn),temu在路上,其他公司還有很長(zhǎng)的路要走。

跨境賣家的朋友們,你準(zhǔn)備怎么應(yīng)對(duì)這個(gè)趨勢(shì)？。

作者：劉志遠(yuǎn)。

文章來源：鳥哥筆記,原標(biāo)題：Tiktok也要搞全托管?跨境電商平臺(tái)開始內(nèi)卷了！。