經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 任曉寧。

“疫情、通脹、災害、戰(zhàn)爭,2022年一波波迎面而來的巨浪,把出海人打的頭暈眼花。

”3月28日,敦煌網(wǎng)招商和品類運營副總裁沈曉燕這樣形容剛剛過去的2022年。

敦煌網(wǎng)是跨境電商平臺之一,從事跨境電商已經(jīng)19年。

根據(jù)去年一份電商出海品牌影響力名單,敦煌網(wǎng)在海外認知度排名第四。

剛剛過去的2022年,也是跨境電商從業(yè)者壓力變大的一年。

拼多多這樣的大公司入局海外,TikTok加快電商業(yè)務,有跨境人調侃說,在國內沿海地區(qū)比如深圳、廣州出去喝個咖啡,10個人里面有8個都在談跨境電商。

跨境從業(yè)者變多了,市場也更卷了。

不過,壓力雖大,機會也同樣大。

2023年前3個月,敦煌網(wǎng)平臺交易額同比增長40%。

預計全年能增長80%。

沈曉燕告訴經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者,目前全球電商市場仍在增長階段,其中,海外網(wǎng)紅經(jīng)濟的崛起,有望給跨境電商帶來更低成本、更高利潤的紅利期。

搶占美國電商市場。

中國電商公司此前出海,多在東南亞或非洲、中東地區(qū),北美及歐洲市場一向被認為很難攻克。

但從去年起,北美市場的中國玩家越來越多。

拼多多旗下Temu出海首站是美國,已經(jīng)首戰(zhàn)告捷。

此外,SHIEN多次登頂美國購物APP榜首,受到年輕人歡迎。

敦煌網(wǎng)把2023年出海的重點也放在美國市場。

今年2月,敦煌網(wǎng)在洛杉磯西中心區(qū)邀請采購商、經(jīng)銷商、渠道商,以及當?shù)匕偃f粉絲網(wǎng)紅參加線下活動。

未來3年,將在美國加州、紐約州、德州、佛羅里達州的核心潮流街區(qū),開100個線下展廳。

敦煌網(wǎng)集團營銷服務部副總裁李衛(wèi)告訴記者,美國市場是海外跨境最成熟的市場。

成熟意味著電商基建成熟,用戶購買力強,當?shù)厝藢τ诤玫纳唐?、溢價比較高、品質比較高的商品,訴求很大。

并且,美國網(wǎng)紅經(jīng)濟也剛起步,機會較大。

全球市場研究機構eMarketer數(shù)據(jù)顯示,中國、美國、英國、日本、德國、印尼、法國等國家在電商銷量和買家數(shù)方面都排名全球前十。

其中,美國是除中國以外電商規(guī)模最大的國家。

海外網(wǎng)紅經(jīng)濟剛起步。

福建時尚類商家陳先生,去年下半年在敦煌網(wǎng)做跨境。

他的店鋪主營鞋、包、服飾,最大的訴求就是自己的海外店鋪能快速起量。

通過對接12個海外網(wǎng)紅,他實現(xiàn)了這個訴求。

網(wǎng)紅推送當天,他的店鋪流量增長了237%,當周GMV（商品交易總額）增長211%。

“圍繞網(wǎng)紅經(jīng)濟發(fā)展社交電商,已經(jīng)成為跨境商家必爭之地。

”李衛(wèi)告訴記者。

雖然國內網(wǎng)紅經(jīng)濟已經(jīng)趨于飽和,但海外當下仍然可以實現(xiàn)“小網(wǎng)紅大爆發(fā)”。

李衛(wèi)告訴記者,即使在歐美,網(wǎng)紅帶貨也是剛剛起步階段,這股風潮剛剛吹起,所以很多十幾萬甚至幾萬粉絲的網(wǎng)紅,都擁有強帶貨能力。

Adobe報告顯示,42%的海外網(wǎng)紅從業(yè)時間小于2年,他們對社交電商充滿了熱情和期待,但缺乏相應知識和工具,更急需一站式的跨境供應鏈服務。

李衛(wèi)測試發(fā)現(xiàn),當前一個新的出海商家,通過七八個經(jīng)過挑選的數(shù)萬粉絲海外小網(wǎng)紅,可以帶來每月30萬美元左右的交易額。

有的商家覺得網(wǎng)紅粉絲太少,不愿意寄送樣品,但真實的情況是,這些海外小網(wǎng)紅背后的帶貨能力遠超出想象。

敦煌網(wǎng)自身的業(yè)績數(shù)字也證實了這樣的趨勢：其2022年平臺網(wǎng)紅GMV實現(xiàn)近3倍增長,給平臺貢獻了9%的GMV占比。

沈曉燕預計,2023年網(wǎng)紅GMV將貢獻平臺GMV的30%,這個數(shù)字在2025年會超過50%。

有機會出現(xiàn)海外新品牌。

eMarketer在2022年12月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2022年全球電商市場增速7.1%,達5.4萬億美元。

預計到2026年,全球電商市場規(guī)模將達到7.6萬億美元,在全球零售市場滲透率也將從19.3%增長至23.3%。

對于跨境出海電商從業(yè)者,這是他們看到的機會。

不過,采訪過程中,幾位做出海多年的人都感覺到,海外電商市場越來越卷了。

“壓力一直存在的。

”沈曉燕告訴記者,經(jīng)歷3年新冠疫情及通脹考驗后,出海行業(yè)已經(jīng)有了優(yōu)勝劣汰的過程。

一些小型貿易商、夫妻店正在被優(yōu)化。

但與此同時,源頭工廠、有研發(fā)設計能力的頭部商家,以及國貨品牌有了更多機會。

海外網(wǎng)紅經(jīng)濟的流量紅利,正在倒逼國內供給側進行升級。

一般網(wǎng)紅帶貨、試樣,不會一次就下很多單,國內商家或工廠能不能根據(jù)海外網(wǎng)紅的需求,快速定制商品,用小批量、低價格、快速突破的方式生產(chǎn)商品,這種柔性供給能力變得越來越重要。

對于國內具有生產(chǎn)能力的源頭工廠,這是一個難得的好機會。

如同國內近幾年涌現(xiàn)出一批網(wǎng)紅國貨品牌一樣, 通過海外網(wǎng)紅帶貨,也有可能涌現(xiàn)出一批在海外走紅的品牌。

“國內工廠很可能通過這種方式殺出來,擺脫只能拿到最低利潤的困境。

”敦煌網(wǎng)集團副總裁、MyyShop COO劉思軍認為。

當然,在海外售賣這些新品牌時,還要注意不要專門強調自己是中國品牌,而要往全球品牌方向去打造。

對于想轉型的源頭工廠或中小商家,現(xiàn)在或許是最后的風口期了。

李衛(wèi)預判,再過三五年,國內已經(jīng)形成品牌,并擁有強大供應鏈的大公司也會加碼跨境。

屆時中小商家會面臨更卷的市場環(huán)境,出頭機會也就更少了。