今天小編就為大家詳細(xì)分析一個(gè)關(guān)于佛山本土陶瓷行業(yè)的海外營(yíng)銷成功案例,如何制定推廣計(jì)劃,利用海外社媒高效打造私域流量,獲得買家詢盤？看完相信你會(huì)有所收獲。

本案例源自：佛山·易歌 | Google 出海體驗(yàn)中心。

悉心整理,以實(shí)際行動(dòng)助力更多的外貿(mào)人~。

一、項(xiàng)目背景佛山某陶瓷企業(yè)致力于為全球高端用戶提供家居、 櫥柜、工裝/家裝等領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)的巖板產(chǎn)品,目前在國(guó)內(nèi)外擁有多個(gè)生產(chǎn)制造基地。

二、項(xiàng)目挑戰(zhàn)該企業(yè)在國(guó)內(nèi)行業(yè)享有盛名,但在海外市場(chǎng)仍需提高品牌知名度,獲取更多的流量。

那該如何在海外社媒平臺(tái)打造企業(yè)私域流量？如何獲得買家詢盤？。

三、營(yíng)銷策略為幫助該企業(yè)提升品牌的海外知名度和曝光量,佛山·易歌Facebook團(tuán)隊(duì)分別制定了有效可行的方案,增加該品牌在推廣國(guó)家的曝光量和粉絲增長(zhǎng)。

Step 1. 打響企業(yè)海外名片——優(yōu)化Facebook商家主頁(yè)。

解決思路>>>。

Facebook擁有超過22億的日活躍用戶,內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的企業(yè)主頁(yè),能夠持續(xù)提升品牌知名度,通過長(zhǎng)期的主頁(yè)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、群組運(yùn)營(yíng),獲取更多全球買家的關(guān)注。

具體操作>>>。

佛山·易歌Facebook團(tuán)隊(duì)剛接到該企業(yè)的主頁(yè)時(shí),發(fā)現(xiàn)主頁(yè)自然流量覆蓋人群少,粉絲量少,企業(yè)沒有做任何群組運(yùn)營(yíng)。

Facebook運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)首先幫該企業(yè)完善企業(yè)整體內(nèi)容,更換主頁(yè)Banner、設(shè)置產(chǎn)品類別、設(shè)置留言箱的自動(dòng)回復(fù)等,完善企業(yè)主頁(yè)的所有內(nèi)容信息。

接著為該企業(yè)加入行業(yè)相關(guān)的討論群組,將主頁(yè)的帖文轉(zhuǎn)到相關(guān)的討論群組內(nèi),增加主頁(yè)帖文的自然流量,吸引對(duì)該企業(yè)產(chǎn)品有興趣的海外買家進(jìn)行互動(dòng),有效提升企業(yè)帖文的覆蓋量。

Step 2.獲取詢盤——Facebook廣告挖掘潛在客戶。

解決思路>>>。

佛山·易歌Facebook運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)通過對(duì)該企業(yè)的產(chǎn)品和行業(yè)數(shù)據(jù)分析,針對(duì)該企業(yè)的廣告需求為該企業(yè)制定了最適合的推廣策略：主頁(yè)贊廣告、線索表單廣告。

具體操作>>>。

通過Facebook廣告,精準(zhǔn)定位東南亞、中東、南美地區(qū)33個(gè)國(guó)家的潛在客戶。

廣告形式以主頁(yè)贊廣告及線索廣告為主。

公共主頁(yè)贊廣告：幫助該企業(yè)觸達(dá)可能喜歡公共主頁(yè)的用戶,提升業(yè)務(wù)知名度。

吸引對(duì)該企業(yè)的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品感興趣的人群,使用戶自愿點(diǎn)贊廣告后成為該主頁(yè)的粉絲。

線索廣告 ： 快速找到可能對(duì)該企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的用戶,并收集他們的信息。

可以借助即時(shí)表單收集用戶的姓名、郵箱和手機(jī)號(hào)碼等聯(lián)系方式,為業(yè)務(wù)拓展發(fā)掘潛在客戶。

四、推廣效果在佛山·易歌Facebook團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)下,該企業(yè)Facebook主頁(yè)覆蓋289,826人次↗,新增粉絲10,000+個(gè)↗。

廣告投放推廣效果數(shù)據(jù)：廣告展示：2,167,56次↗,覆蓋量：1,074,697人次↗,廣告詢盤：250+個(gè)↗。

佛山·易歌通過Facebook主頁(yè)運(yùn)營(yíng)和廣告投放,幫助該企業(yè)增加品牌曝光量和粉絲量,并利用Facebook廣告獲取詢盤。