如果你的Google搜索廣告出現(xiàn)了以上問題,除了關(guān)注GMV、ROI、CPM和CPC等廣告效果指標外,還要檢測自身廣告質(zhì)量得分是否健康,根據(jù)得分情況針對性進行廣告優(yōu)化,持續(xù)為網(wǎng)站帶來優(yōu)質(zhì)流量。

如果廣告是試卷,那么質(zhì)量得分就是最終成績,用來判斷投放策略是否正確并提供優(yōu)化思路,因此也是衡量廣告效果的一項重要指標,本文我們將重點圍繞質(zhì)量得分的基礎(chǔ)概念、影響因素以及優(yōu)化方向展開。

01。

什么是質(zhì)量得分？它為什么很重要？質(zhì)量得分（Quality Score）取決于谷歌對關(guān)鍵字與其廣告及目標頁面的質(zhì)量和相關(guān)性的評估,簡單來說就是用來評估廣告相關(guān)性的一項數(shù)據(jù)指標。

質(zhì)量得分的范圍是1-10,1分是基礎(chǔ)得分,10分為最高分,如果某關(guān)鍵詞沒有得到足夠的展示次數(shù)或點擊次數(shù),系統(tǒng)會將其質(zhì)量得分顯示為空。

谷歌會根據(jù)質(zhì)量得分對特定關(guān)鍵字的點擊出價進行價格浮動,也就是說：質(zhì)量得分越高, 每次點擊費用就會越低。

都知道廣告排名對于品牌曝光很重要,那么如何計算廣告排名？Google后臺會檢查所有競爭廣告的出價和質(zhì)量得分,并對它們進行排名。

公式如下：廣告排名=CPC最高出價*質(zhì)量得分*廣告格式。

從公式就可看出質(zhì)量得分對于廣告效果的重要性：。

1、提升廣告排名；。

2、降低廣告成本,提升ROI；。

例：現(xiàn)有關(guān)鍵詞A,競爭品牌出價$4,質(zhì)量得分為2,廣告評級分數(shù)為4*2=8；自身出價$2,質(zhì)量得分為5,廣告評級分數(shù)為2*5=10。

因你的廣告評級分數(shù)高于競爭品牌,只需對方出價的一半便可獲得優(yōu)先展示權(quán)。

3、可以額外展示附加信息,突出品牌的同時提升點擊率,步入良性循環(huán)；。

02。

如何查看質(zhì)量得分及計算邏輯？1、在Google Ads 廣告后臺,點擊頂部的Campaigns；。

（圖片來源：Google Ads廣告后臺）。

2、點擊Keywords標簽；。

（圖片來源：Google Ads廣告后臺）。

3、單擊任何關(guān)鍵詞,就可查看相關(guān)質(zhì)量得分的詳細信息,具體操作：右上角打開“細分”>“質(zhì)量得分”>勾選“廣告相關(guān)性,著陸頁體驗,預(yù)期點擊率”三個屬性后,保存；。

03。

影響質(zhì)量得分的因素有哪些？如何優(yōu)化？一般來說,質(zhì)量得分主要有三個影響因素：廣告相關(guān)性、著陸頁體驗、預(yù)期點擊率,當(dāng)質(zhì)量得分各項低于平均值時,有針對性的及時優(yōu)化。

? 提升廣告相關(guān)性。

廣告相關(guān)性遵循著“三重匹配”原則,即賬戶關(guān)鍵詞與用戶搜索詞、用戶搜索詞與搜索廣告素材、搜索廣告素材與網(wǎng)站著陸頁信息,是重點優(yōu)化方向。

1、關(guān)鍵詞布局。

將關(guān)鍵詞添加到廣告文案、著陸頁、自定義URL等中；。

2、將廣告系列分為多個廣告組。

使用更具體、更相關(guān)的目標關(guān)鍵詞,并為部分廣告相關(guān)性低的關(guān)鍵詞制作新的廣告組和廣告語；。

? 優(yōu)化著陸頁體驗。

要想得到好的質(zhì)量得分,廣告著陸頁的設(shè)置也很重要,谷歌后臺會通過用戶停留時間、詢盤等數(shù)據(jù)來判斷。

1、提升著陸頁與關(guān)鍵詞的精準度。

一方面可以在落地頁和代碼中加入顯著流量關(guān)鍵詞,同時針對那些點擊次數(shù)高數(shù)據(jù)卻不好的關(guān)鍵詞及時否定；。

2、提高著陸頁的用戶體驗。

如網(wǎng)頁加載速度、移動端自適應(yīng)、網(wǎng)站視覺設(shè)計、頁面布局、圖片質(zhì)量、網(wǎng)站安全性等；。

3、產(chǎn)品的齊全性。

如果網(wǎng)站上架產(chǎn)品數(shù)量少,也可能導(dǎo)致用戶因選擇少而缺失瀏覽興趣,突出優(yōu)惠促銷等活動；。

??提高關(guān)鍵詞的預(yù)期點擊率。

當(dāng)用戶搜索關(guān)鍵詞時會展示很多廣告,如何才能吸引用戶點擊,就成為重要的關(guān)注點。

1、優(yōu)化廣告語文案。

除了清楚的介紹產(chǎn)品突出亮點外,此外就要判斷文案是否有吸引力、是否挖掘到用戶痛點、是否添加行為引導(dǎo)詞（如點擊咨詢、立即購買、聯(lián)系我們等）；。

2、檢查廣告語點擊率。

多查看競爭品牌值得參考的文案加以優(yōu)化,在廣告中營造緊迫感（如限時、免費、倒計時等）,此外還可添加額外資訊來提高廣告的曝光度；。

3、關(guān)鍵詞插入功能。

用戶更傾向于點擊廣告語里出現(xiàn)自己搜索詞的廣告,所以你可以考慮使用動態(tài)關(guān)鍵字插入（DKI）來提高點擊率；。

4、保持基礎(chǔ)SEO優(yōu)化的穩(wěn)定進行。

此外,預(yù)期點擊率是相對而言的,受季節(jié)性、時事熱點等市場環(huán)境而變化,谷歌對于它的評判更多的是根據(jù)過往歷史數(shù)據(jù)。

若后臺顯示預(yù)期點擊率過低但實際數(shù)據(jù)尚可,可能是歷史點擊率過高；有時出價高提升自身的廣告排名反而會下降質(zhì)量得分,可能是此時你的廣告位次點擊率表現(xiàn)不佳。

例：通過高出價的方式將廣告排名由第五上升到第一的位置,后臺數(shù)據(jù)顯示過往排名第一的點擊率會超過30%,但實際達成20%的點擊率,谷歌會因此判斷你廣告效果不佳,從而降低質(zhì)量得分。

質(zhì)量得分是廣告的重要健康指標,其中蘊含著很多廣告優(yōu)化方向,根據(jù)每項指標的評分針對性優(yōu)化可快速提高運營效率。

通過Google站外引流是品牌的重要手段之一,廣告排名越靠前,意味著品牌曝光越突出,用戶優(yōu)先點擊的概率越大。

想要用最低的出價獲得最靠前的排名就需要不斷提升質(zhì)量得分,但賬戶優(yōu)化是一個長期持續(xù)的過程,需要不斷根據(jù)歷史數(shù)據(jù)調(diào)整優(yōu)化,同時根據(jù)廣告指標反哺優(yōu)化方向,方能獲得良性閉環(huán)生態(tài),從而突破廣告困境。