本期講一講關于“獨立站”的外貿知識。

“獨立站”是什么？。

獨立站,也被很多賣家稱為“自建站”。

顧名思義,它就是賣家自己的網站。

賣家可以在網站上出售自己的商品,還可以掛自己的品牌文化等等附加信息。

為什么選擇做獨立站？。

1、避免比貨,減少競爭。

在電商平臺上,當買家搜索一種商品時,平臺會推薦繁多的品牌。

買家出于貨比三家的心理,就會挑選對自己而言性價比最高的商品。

這就引發(fā)了賣家之間的價格戰(zhàn)。

做過電商的伙伴應該知道,電商需要頻繁的關注對手的定價：一塊錢的差價對于買家來說只是一塊錢,但是對于賣家來說就是幾千甚至上萬塊的利潤。

畢竟同樣的商品,不同的賣家定了不同的價格,如果被平臺并列而放,那就是“你死我活”的關系了。

但是如果擁有一個獨立站,買家沒有看到其他商家的相似品,就會很大程度上減少“貨比三家”的心理,提高了成交率。

2、為顧客提供更多附加價值,提高溢價空間。

平臺的功能是有限的,但是商品的形式是多樣的。

商品不僅包含物品本身,還有商家的服務。

為顧客提供更多的服務,而不被平臺的功能所限制,就是獨立站的一個重要作用。

3、不必關注平臺規(guī)則。

由于商業(yè)的形式層出不窮,所以電商平臺會經常更新規(guī)則,平臺上的賣家自然就要關注并且遵守。

但是在獨立站上,賣家就可以避免這樣的麻煩。

4、國外社交平臺對獨立站的支持。

在國外的社交平臺上,例如tiktok（海外版抖音）、YouTube（相當于國內B站）、Instagram（相當于國內小紅書）,都可以放上自己的獨立站鏈接,買家點擊就可以跳轉到賣家的獨立站上去。