隨著亞馬遜旺季的到來(lái),看似是一場(chǎng)跨境電商的狂歡,亞馬遜賣家的饕餮盛宴。

其實(shí)就是一場(chǎng)你和亞馬遜之間的豪賭,壓上的往往是你的身家性命。

1、獲取收益后加大備貨量。

在賣家經(jīng)歷了2015、16年備貨海外倉(cāng)、FBA而獲得的高收益后,2017年不少賣家表示信心滿滿,加大了備貨量,準(zhǔn)備在2017年再來(lái)一波收割。

但2017年旺季,賣家實(shí)際的增長(zhǎng)其實(shí)是很乏力的。

貨銷不出去,導(dǎo)致的結(jié)果就是大量的庫(kù)存積壓,這點(diǎn)從一些跨境電商企業(yè)的財(cái)報(bào)中也可以看出端倪。

2、提前壓貨后銷售額卻沒(méi)有增長(zhǎng)。

如今旺季已經(jīng)開(kāi)始了很久,但很多賣家銷售額卻一點(diǎn)都沒(méi)有增長(zhǎng),甚至還不如旺季開(kāi)始之前了！??！特別是新品,當(dāng)時(shí)上架的時(shí)候信心滿滿,覺(jué)得旺季肯定要賣爆,心想：“到時(shí)候如果賣爆了,再去補(bǔ)貨肯定來(lái)不及了”,所以在旺季開(kāi)始前,都以“柜”為單位來(lái)壓貨到FBA。

3、庫(kù)存滯銷導(dǎo)致利潤(rùn)降低。

因而導(dǎo)致了至今的滯銷庫(kù)存,也給賣家心里帶來(lái)了極大的沖擊。

即便是賬面上營(yíng)收仍有上漲,但“旺季不旺”仍舊縈繞心中,小賣無(wú)單、大賣無(wú)利潤(rùn)也成了行業(yè)的真實(shí)寫照。

以至于在2018年初,部分大賣掀起裁員潮,而不少企業(yè)2018年的戰(zhàn)略定位也不得不圍繞“銷庫(kù)存”展開(kāi)。

4、用未來(lái)一年時(shí)間清理庫(kù)存。

其實(shí)從去年的旺季開(kāi)始就已經(jīng)有了慘淡的跡象,最近在和幾位大賣聊天時(shí)得知,他們?nèi)ツ晖緜涞呢浺恢钡絹嗰R遜prime day才清完庫(kù)存。

這個(gè)現(xiàn)象相信也不是個(gè)例,很多都是普遍現(xiàn)象。

基本上旺季備的貨,可能需要未來(lái)一年去清理完。

再加今年以來(lái),亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境愈發(fā)惡劣,站內(nèi)廣告PPC點(diǎn)擊費(fèi)用陡增,站內(nèi)自然排名推廣成本也是陡增的情況下,在亞馬遜上面賣貨已經(jīng)變成了一個(gè)很困難的事情。

所以說(shuō),FBA庫(kù)存積壓滯銷的可能性也比之前要大得多得多。

5、旺季期間虧本促銷。

反觀賣家群體,卻有不少人表示,2017旺季比往年銷量差,尤其是“黑五”甚至在虧本促銷。

業(yè)內(nèi)眾多大賣發(fā)布的2017年年報(bào)以及2018年上半年年報(bào)披露的信息,也驗(yàn)證了這點(diǎn)——雖然營(yíng)收仍有不同程度的上漲,但多達(dá)幾億甚至幾十億的庫(kù)存卻格外引人注目,甚至也有多家企業(yè)處于虧損狀態(tài)。

綜合成本的上漲,“扼殺”最后一點(diǎn)利潤(rùn) 。

除了日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)外,也給跨境電商賣家的發(fā)展帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。

6、平臺(tái)站內(nèi)廣告成本上漲。

對(duì)于不少跨境電商賣家來(lái)說(shuō),2017年最大的變化,莫過(guò)于廣告成本的上漲,但即便如此,也未必能帶來(lái)相應(yīng)的流量和訂單。

單從亞馬遜的站內(nèi)廣告來(lái)看,2017年旺季廣告費(fèi)飆升漲幅達(dá)80%左右。

但單量可能只保持以往水平。

7、賣家開(kāi)始學(xué)習(xí)獲取站外流量。

之前我也一直在提站外引流、積累用戶、品牌化發(fā)展、多渠道發(fā)展規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)等等。

因?yàn)殡娚毯芎?jiǎn)單,要么你靠平臺(tái)獲取流量,要么你自己獲取,自己獲取就是廣告,就是找紅人,或者等著別人看上你的產(chǎn)品來(lái)推廣（dropshipping、affiliate）。

你如果不想著自己獲取流量,而是一直是做電商,其實(shí)你會(huì)很焦慮,因?yàn)榱髁恐粫?huì)越來(lái)越貴！。

雖然自己獲取流量是一種長(zhǎng)期的生意,今年很難,明年很難,但后年流量到了一定的程度,那就不一樣了。

當(dāng)你周圍人還在打廣告,找紅人,而你自己卻有流量,這個(gè)時(shí)候生意的好壞就凸顯出來(lái)了。

其實(shí)這些年我們?cè)趤嗰R遜上,做來(lái)做去還是一個(gè)賣貨的而已。

看著訂單量還行,實(shí)際上是一邊在得到,一邊在失去。

顧客還是那個(gè)顧客,訂單還是那個(gè)訂單,但是賣家到時(shí)候就不一定是那個(gè)賣家了,所以考慮下如何能讓亞馬遜的顧客變成自己的顧客吧。

這也是我平常反復(fù)跟大家強(qiáng)調(diào),自己一定要學(xué)會(huì)去掌握流量,去學(xué)流量。

雖然這條路很難,很懵逼,但還是得走下去。

8、通過(guò)多渠道發(fā)展規(guī)避平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)。

其實(shí)亞馬遜的賣家有個(gè)通病,就是凡是暫時(shí)用不上或者看不到能立刻拿來(lái)用的（如獨(dú)立站）,基本上都不會(huì)花心思去做。

之前還有機(jī)會(huì)可以逃避,現(xiàn)在真的屬于避無(wú)可避了。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,運(yùn)營(yíng)站外就是在打造一筆資產(chǎn),無(wú)論在未來(lái)還是現(xiàn)在,產(chǎn)品和存留下來(lái)的用戶信息都極具商業(yè)價(jià)值。

我講的站外可不是說(shuō)做了deals,找個(gè)紅人之類的,這種不能成為真正意義上的站外。

我說(shuō)的站外是指一切非亞馬遜站內(nèi)渠道的流量獲取渠道（如獨(dú)立站）,而電商本質(zhì)上也是一種商業(yè)模式,我們需要追逐流量成本獲取較低的渠道。

目前站內(nèi)流量獲取渠道居高不下,站外尋求低成本流量渠道已成必然,開(kāi)拓新渠道、布局新平臺(tái)發(fā)展,都是大勢(shì)所趨！。

那么跨境電商平臺(tái)有哪些呢？排名前十推薦eBay: eBay是另一家全球知名的電商平臺(tái),也是一家跨境電商平臺(tái)。

eBay的主要特點(diǎn)是讓賣家和買家進(jìn)行拍賣交易。

它也提供了一些類似于Amazon的商品銷售和物流服務(wù)。

根據(jù)SimilarWeb的數(shù)據(jù),eBay的全球訪問(wèn)量約為20.7億次每月。

AliExpress: AliExpress是中國(guó)電商巨頭阿里巴巴旗下的跨境電商平臺(tái),提供了從中國(guó)和其他亞洲國(guó)家的賣家銷售的各種商品。

它具有低廉的價(jià)格和廣泛的產(chǎn)品種類,是全球消費(fèi)者購(gòu)買中國(guó)制造產(chǎn)品的主要來(lái)源之一。

根據(jù)SimilarWeb的數(shù)據(jù),AliExpress的全球訪問(wèn)量約為11.7億次每月。

Wish: Wish是一家美國(guó)的跨境電商平臺(tái),也提供了低價(jià)的商品和免費(fèi)的國(guó)際物流服務(wù)。

Wish的主要客戶群體是年輕的時(shí)尚消費(fèi)者,它的商品種類包括服裝、配件、美妝、家居用品等。

根據(jù)SimilarWeb的數(shù)據(jù),Wish的全球訪問(wèn)量約為7.9億次每月。

DHgate: DHgate是一家中國(guó)的跨境電商平臺(tái),主要面向海外市場(chǎng)銷售中國(guó)制造的產(chǎn)品。

DHgate提供了各種商品類別,包括服裝、家居用品、電子產(chǎn)品等。

它還提供了一些定制和批發(fā)服務(wù)。

根據(jù)SimilarWeb的數(shù)據(jù),DHgate的全球訪問(wèn)量約為6.3億次每月。

Banggood: Banggood是一家中國(guó)的跨境電商平臺(tái),專注于提供優(yōu)質(zhì)的電子產(chǎn)品和配件,包括智能手機(jī)、筆記本電腦、無(wú)人機(jī)等。

Banggood也提供了一些服裝、家居用品等其他商品。

根據(jù)SimilarWeb的數(shù)據(jù),Banggood的全球訪問(wèn)量約為4.9億次每月。

Gearbest: Gearbest是一家中國(guó)的跨境電商平臺(tái),主要銷售電子產(chǎn)品和配件,包括智能手機(jī)、平板電腦、智能手表等。

Gearbest還提供了一些家居用品、戶外運(yùn)動(dòng)用品等其他商品。

它也是一家專注于銷售中國(guó)制造產(chǎn)品的跨境電商平臺(tái)。

根據(jù)SimilarWeb的數(shù)據(jù),Gearbest的全球訪問(wèn)量約為2.8億次每月。

SHEIN: SHEIN是一家中國(guó)的跨境電商平臺(tái),專注于時(shí)尚女裝的銷售。

它提供了各種類型的女裝,包括連衣裙、外套、褲子、裙子等。

SHEIN還提供了一些美妝、配件、家居用品等其他商品。

根據(jù)SimilarWeb的數(shù)據(jù),SHEIN的全球訪問(wèn)量約為2.5億次每月。

Joom: Joom是一家俄羅斯的跨境電商平臺(tái),提供了各種類型的商品,包括服裝、家居用品、電子產(chǎn)品、美妝、配件等。

Joom的特點(diǎn)是它的物流速度非?？?通常在一周內(nèi)就能將商品送達(dá)消費(fèi)者手中。

根據(jù)SimilarWeb的數(shù)據(jù),Joom的全球訪問(wèn)量約為1.7億次每月。

Zulily: Zulily是一家美國(guó)的跨境電商平臺(tái),主要銷售女性和兒童的時(shí)尚服裝、鞋子、配件等。

Zulily的商品種類比較精選,經(jīng)常推出新品和促銷活動(dòng)。

根據(jù)SimilarWeb的數(shù)據(jù),Zulily的全球訪問(wèn)量約為1.6億次每月。