亞馬遜是一個(gè)很多買家愿意在這個(gè)平臺(tái)上Shopping ,很多人愿意在上面玩,于是我們這些能夠找到產(chǎn)品的人,就成為了賣方,在亞馬遜這個(gè)平臺(tái)上為喜歡在上面購物的買家們提供產(chǎn)品。

也就是說,亞馬遜本身流量就是很大的,我們的店鋪開在亞馬遜的平臺(tái)上,亞馬遜的流量再大,如果自己無法將來亞馬遜上逛街的流量轉(zhuǎn)化到自己的店里面,那么平臺(tái)再大的流量,其實(shí)和自己也沒啥關(guān)系了。

當(dāng)然也可以自己去其他平臺(tái)上,或者渠道上邀請(qǐng)人來自己亞馬遜的店里面買東西,但是那就是站外了,開店的意義,終究還是通過這個(gè)渠道能夠賺取到相應(yīng)的利潤(rùn),在電商的世界里：流量*轉(zhuǎn)化=訂單,也就是利潤(rùn)了。

那么亞馬遜平臺(tái)本身究竟有哪些流量來源呢?。

從大的環(huán)境看,亞馬遜平臺(tái)本身是有哪些推廣行為的？。

1.亞馬遜網(wǎng)站本身。

主站點(diǎn)+各種活動(dòng)頁面。

2.搜索引擎廣告投放,比如有時(shí)候搜索一些產(chǎn)品關(guān)鍵詞,我們基本上都能發(fā)現(xiàn)排名比較靠前的是一些以亞馬遜或者Ebay以及Alibaba的網(wǎng)頁,這么大的網(wǎng)站,肯定也是會(huì)像Google 這樣的全球第一流量大王,購買對(duì)應(yīng)的流量了。

3.通過SNS,可以在Facebook,Twitter,Linkedin等SNS渠道上看到很多亞馬遜相關(guān)的主頁.。

隨手放張領(lǐng)英的結(jié)果。

4.各種商業(yè)網(wǎng)站的廣告投放。

5.EDM郵件推廣,只要注冊(cè)了亞馬遜的買家賬號(hào),在亞馬遜的買家賬號(hào)上,就能看到亞馬遜各種推送郵件,Deal,Giveway等都有。

6.商業(yè)網(wǎng)站的廣告,在別人家的流量集中地,獲取自己的流量。

那么作為亞馬遜的一個(gè)賣家,其實(shí)我們就可以理解為是亞馬遜這個(gè)大網(wǎng)站中的一個(gè)小網(wǎng)頁,我們的網(wǎng)頁鏈接,如果獲取更多的流量呢？更多的流量,也就意味著,更多的訂單了。

1.來自亞馬遜的免費(fèi)流量。

就是不用付錢,亞馬遜自然給你做的曝光,比如自然排名,因?yàn)槟愕慕祪r(jià),或者提價(jià)等操作,亞馬遜自動(dòng)給你推廣。

2.付費(fèi)廣告的流量,比如SP廣告,頭條廣告等。

3.制作購買折扣,或者買一贈(zèng)一,帶動(dòng)整體店鋪流量。

4.制作Coupon,Coupon應(yīng)該算是2017年我剛做亞馬遜不久的那段時(shí)間,推出來的新功能。

（就是將以前免費(fèi)的無限制折扣碼,換了一個(gè)按鈕,因?yàn)橛侄嗔艘粋€(gè)收費(fèi)項(xiàng)目,買家使用一個(gè),就要收取0.6美金的使用費(fèi)。

Coupon數(shù)量多了,亞馬遜也多了不少收入了）。

5.亞馬遜的秒殺,LD,有招商經(jīng)理的小伙伴,可以報(bào)BD了,就是各種限時(shí)折扣。

不過美國(guó)站的LD費(fèi)用太貴了150美金,加拿大站才只有20英鎊,不過和15年就做過亞馬遜的小伙伴一交流,原來他們那個(gè)時(shí)候報(bào)一個(gè)Slick Deal,傳說中能夠日出千單的Slick Deal,也才10美金。

只能說流量費(fèi)用越來越貴了。

6.亞馬遜抽獎(jiǎng)活動(dòng),其實(shí)就是自己從賣家變成一個(gè)亞馬遜的買家身份,購買自己的產(chǎn)品,讓亞馬遜去設(shè)置抽獎(jiǎng)活動(dòng),有時(shí)候經(jīng)常收到Giveway的郵件。

所以只要是設(shè)置了Giveway,就會(huì)在自己的產(chǎn)品那邊看到購買記錄。

發(fā)現(xiàn)亞馬遜這樣設(shè)置也是非常不錯(cuò)的,買過的人,很容易看到購買記錄,產(chǎn)品不錯(cuò)的話,也就增加了復(fù)購率了。

7.社交媒體促銷代碼,這個(gè)其實(shí)也是從無限制折扣碼衍生出來的,最長(zhǎng)的時(shí)間,只能設(shè)置1個(gè)月,發(fā)現(xiàn)有品牌備案的店鋪,還能在后臺(tái)直接一鍵勾選亞馬遜的影響著和聯(lián)盟。

勾選了這個(gè),亞馬遜就能主動(dòng)幫忙推廣了。

8. 亞馬遜的早期評(píng)論人計(jì)劃,其實(shí)就是亞馬遜的主動(dòng)幫忙催評(píng),在發(fā)現(xiàn)了其他的測(cè)評(píng)渠道費(fèi)用了以后,以后只有有新品,其實(shí)都可以開啟亞馬遜測(cè)評(píng)計(jì)劃,60美金,換來的評(píng)論,基本上不怎么會(huì)掉,還是非常不錯(cuò)的。

以上促銷的板塊,可以在亞馬遜的后臺(tái),廣告-促銷,秒殺,優(yōu)惠券等,查看到明細(xì)。

進(jìn)行合理的計(jì)算,以及定期合理的設(shè)置各種促銷活動(dòng),那么我想對(duì)于自己在亞馬遜這個(gè)平臺(tái)流量的獲取,一定會(huì)更有幫助了。

等從亞馬遜拿到了流量以后,能夠轉(zhuǎn)化變成自己的流量,才是最最重要的,在這個(gè)時(shí)候,感謝卡,售后郵箱,催評(píng)郵件等,一系列售后操作,也就派上了用場(chǎng)。

對(duì)于亞馬遜賣家來說,流量是銷量的基礎(chǔ),在當(dāng)下新手涌入亞馬遜的環(huán)境下,如何引流是需要下功夫的點(diǎn)。

今天就和大家來聊聊,亞馬遜站內(nèi)引流的幾種方法,希望能幫到你。

1完美Listing詳情頁面對(duì)站內(nèi)流量的影響。

listing優(yōu)化是前期必做的步驟,只有l(wèi)isting優(yōu)化好了,才有一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品頁面呈現(xiàn)給賣家,從而激發(fā)賣家購買欲望,listing的優(yōu)化內(nèi)容比較多,比如,標(biāo)題、圖片、五點(diǎn)、產(chǎn)品描述、關(guān)鍵詞等等,關(guān)鍵詞和描述這兩個(gè)內(nèi)容對(duì)流量有直接的影響。

2變體對(duì)站內(nèi)流量的影響。

在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候,有一些類目可以多變體,比如服裝,我們?cè)谒阉鞯倪^程中,如果產(chǎn)品有變體的話,系統(tǒng)會(huì)顯示該listing有更多的選項(xiàng),當(dāng)一個(gè)買家搜索到你的Listing,也許他對(duì)你展示出來的顏色款式并不感興趣,但如果他能夠從Listing中看到有更多其他選項(xiàng)的提示,顧客就會(huì)多了一個(gè)選擇。

3站內(nèi)廣告對(duì)站內(nèi)流量的影響。

站內(nèi)廣告是我們?cè)谧鰜嗰R遜時(shí)候首先想到的一種推廣手段,站內(nèi)廣告分兩種,自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告,兩種廣告的展示位置不同,帶來的轉(zhuǎn)化也有所不同,如果你的某個(gè)產(chǎn)品想投放廣告,不妨兩種類型的廣告同時(shí)投放,相互參考后再進(jìn)行深度優(yōu)化,從而讓廣告達(dá)到更好的效果。

4促銷對(duì)站內(nèi)流量的影響。

首先我們要了解,促銷的作用是什么？主要是讓進(jìn)入店鋪里的客戶購買更多,從而拉升客單價(jià),但基于亞馬遜顧客的購買習(xí)慣,亞馬遜站內(nèi)促銷設(shè)置對(duì)拉升客單價(jià)的作用并不是特別明顯。

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品設(shè)置了促銷折扣之后,在搜素結(jié)果頁面,會(huì)有一行關(guān)于折扣比例的提示,如此一來,和沒有設(shè)置促銷的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比,Listing就具有了更吸引人的要素。

所以,賣家可以根據(jù)自己產(chǎn)品的實(shí)際情況和利潤(rùn)情況,適當(dāng)?shù)脑O(shè)置一些促銷活動(dòng),既能起到一定的引流作用,又可以在某種程度上增加店鋪的轉(zhuǎn)化。

5秒殺對(duì)站內(nèi)流量的影響。

秒殺是平臺(tái)的一個(gè)活動(dòng),有著非常大的流量,對(duì)于賣家來說,如果參加了這個(gè)秒殺活動(dòng)后還有利潤(rùn)的話,不妨好好利用它來導(dǎo)流和拉升銷量。

很多大賣家在一個(gè)Listing打造之初,為了拉升Listing的流量和排名,甚至不惜虧本也要報(bào)秒殺,他們的邏輯很簡(jiǎn)單,但從秒殺中的利潤(rùn)層面上看,是虧損的,但因?yàn)槊霘⒒顒?dòng)中銷量比較大,Listing可以瞬間提升很高的排名,甚至成為爆款,成為Best Seller,后期帶來的利潤(rùn)同樣不容小覷。

6產(chǎn)品Review對(duì)站內(nèi)流量的影響。

如果一個(gè)Listing的Review太差,該Listing的銷量就會(huì)大幅下降,直至沒有銷量,相信很多賣家都曾經(jīng)經(jīng)歷過一個(gè)差的Review導(dǎo)致銷量攔腰斬?cái)嗌踔龄N量縮水至十分之一的情況,所以,重視產(chǎn)品Review也是運(yùn)營(yíng)中的重要工作。

7物流時(shí)效。

斷貨不僅會(huì)影響發(fā)貨問題,還會(huì)影響listing的排名,甚至?xí)媾R下架的風(fēng)險(xiǎn),所以我們一定要合理安排發(fā)貨,避免斷貨導(dǎo)致流量下跌,權(quán)重下降。