怎樣做外貿(mào)生意？。

1.了解市場(chǎng)：了解市場(chǎng)是成功開(kāi)展對(duì)外貿(mào)易的關(guān)鍵。

這包括了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化,市場(chǎng)規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等,這些知識(shí)對(duì)于公司的戰(zhàn)略決策非常重要。

2.尋找可靠的供應(yīng)商：尋找好的供應(yīng)商可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量和交貨期,這對(duì)于成功的出口至關(guān)重要。

3.確保產(chǎn)品合規(guī)：出口產(chǎn)品的合規(guī)性是一個(gè)非常重要的問(wèn)題。

這涉及到產(chǎn)品的質(zhì)量,質(zhì)量控制和符合性測(cè)試等方面,確保產(chǎn)品符合目標(biāo)市場(chǎng)的所有法律、法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)。

4.協(xié)調(diào)物流和運(yùn)輸：運(yùn)輸主要包括海運(yùn)、空運(yùn)和鐵路運(yùn)輸?shù)取?/p>

選擇合適的快遞公司、貨運(yùn)代理或物流公司,則能確保產(chǎn)品能夠盡快、安全地抵達(dá)目的地。

5.建立信譽(yù)和名聲：建立合理的商業(yè)信譽(yù)和業(yè)務(wù)聲譽(yù)是一個(gè)成功的對(duì)外貿(mào)易戰(zhàn)略最重要的一步。

通過(guò)完美的客戶服務(wù)、優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和可靠的配送服務(wù)等方式,提高公司的知名度和品牌形象。

6.正確地定價(jià)：雖說(shuō)便宜并不代表好,但是高昂的價(jià)格也不能將公司擠出市場(chǎng)。

在決定定價(jià)方面,公司應(yīng)該考慮到自己的成本和目標(biāo)市場(chǎng)的需求。

7.加強(qiáng)與潛在買家的聯(lián)系：與目標(biāo)市場(chǎng)的潛在買家保持聯(lián)系,這有助于確保這些市場(chǎng)了解公司的產(chǎn)品以及發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。

8.提供優(yōu)良的客戶服務(wù)：對(duì)客戶的需求做好跟蹤,及時(shí)溝通,提供所需要的支持,這些都能優(yōu)化客戶的體驗(yàn)和滿意度。

9.與政府和業(yè)界保持良好關(guān)系：保持公司和政府、商業(yè)協(xié)會(huì)和其他重要組織的緊密聯(lián)系,并參與這些組織的活動(dòng),這可以增強(qiáng)公司在目標(biāo)市場(chǎng)的聲譽(yù)和能力。

10.不斷創(chuàng)新：通過(guò)不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù),以及找到新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),公司能夠不斷鞏固自己在市場(chǎng)中的地位,提高競(jìng)爭(zhēng)力,并不斷增強(qiáng)在目標(biāo)市場(chǎng)中的業(yè)務(wù)地位。

新手小白做外貿(mào)找客戶的十大方法技巧。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)貿(mào)易內(nèi)卷非常嚴(yán)重,很多商家都轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)了,總結(jié)而言,目前所有做外貿(mào)的人,最核心的點(diǎn)就是要找到重點(diǎn)意向客戶,今天就和大家分享一下目前市面上找客戶的10種方法,唯有1種方法很少有人知道！。

一、客戶轉(zhuǎn)介紹像這種類型的客戶,成交概率是非常高的,因?yàn)榭蛻舻目蛻羰潜容^了解對(duì)方的,只要推薦給你,說(shuō)明他有這個(gè)需求,只要做好產(chǎn)品的介紹和人設(shè)的包裝,基本上是可以拿捏住的。

但是想要有這種優(yōu)質(zhì)資源,前提是需要一定人脈關(guān)系的,往往想混進(jìn)那個(gè)圈子,維護(hù)成本是很高的。

二、展會(huì)找客戶參加展會(huì)的好處就是可以讓客戶近距離看到你的產(chǎn)品,比如國(guó)內(nèi)的廣交會(huì)、華交會(huì)都是和客戶面對(duì)面交流去做營(yíng)銷,比走訪和電銷的效率好太多了。

但是總結(jié)而言展會(huì)也是有它不利的地方,真正的大企業(yè),國(guó)外經(jīng)銷商、代理商、個(gè)人等等很少來(lái)中國(guó),他們大多數(shù)都是和國(guó)內(nèi)的中間商來(lái)合作的,既不能保證質(zhì)量也不能保證利潤(rùn),客戶的覆蓋面不夠廣,價(jià)格高而且還有一定的門檻,國(guó)內(nèi)的中小微企業(yè)很難做。

三、B2B平臺(tái)找客戶說(shuō)到B2B,肯定很多人都會(huì)說(shuō)阿里巴巴,知名度在國(guó)際上都是很有名的,門檻也不是很高,中小微企業(yè)都可以做,做阿里最核心的點(diǎn)就是,競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)人人平等,就看自己怎么去吸引客戶了。

但是做阿里巴巴的商家太多太多了,這個(gè)時(shí)候比拼的就是運(yùn)營(yíng),一個(gè)專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成本也是非常高的,所以對(duì)中小微企業(yè)還是不夠友好,而且一旦進(jìn)駐,后續(xù)維護(hù)成本相當(dāng)高,池塘太小競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,詢盤雖然多,但是真正能成交的是少之又少。

四、通過(guò)搜索引擎找客戶這種方法相信很多做外貿(mào)的老手都用過(guò),比如谷歌、雅虎等外貿(mào)搜索的網(wǎng)站,和國(guó)內(nèi)百度一個(gè)道理,在上面去搜索關(guān)鍵詞就會(huì)找到相似需求的客戶,從中就可以找到這些客戶的聯(lián)系方式,然后打電話進(jìn)行溝通聊單。

但是當(dāng)我們用過(guò)一段時(shí)間就會(huì)發(fā)現(xiàn),登錄外網(wǎng)并且一條條搜尋效率是非常低的,也不能保證上面的客戶沒(méi)有被開(kāi)發(fā)過(guò)。

五、海關(guān)數(shù)據(jù)這個(gè)都是大家比較常用的方法,因?yàn)槊總€(gè)國(guó)家在過(guò)海關(guān)的時(shí)候都會(huì)留下數(shù)據(jù),這個(gè)時(shí)候就可以通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù),查找到公司的信息、郵件以及聯(lián)系方式,客戶相對(duì)來(lái)說(shuō)都是比較精準(zhǔn)的,轉(zhuǎn)化率也是很高的。

但是唯一的不足點(diǎn)就是海關(guān)數(shù)據(jù)沒(méi)辦法實(shí)時(shí)更新,有很嚴(yán)重的滯后性。

六、通過(guò)國(guó)內(nèi)采買網(wǎng)站找客戶比如中國(guó)制造網(wǎng)、外貿(mào)論壇、福步論壇、外貿(mào)圈等等,里面是有很多外貿(mào)公司和采購(gòu)商,他們都會(huì)在里面發(fā)帖,這個(gè)時(shí)候就可以直接和采購(gòu)商進(jìn)行聯(lián)系發(fā)送開(kāi)發(fā)信,像這種開(kāi)發(fā)的成本是非常低的,客戶來(lái)的都是比較精準(zhǔn)的。

七、線下找客戶像在線下的客戶,交流起來(lái)就很容易建立信賴感,讓對(duì)方看得到摸得著,缺點(diǎn)就是比較浪費(fèi)時(shí)間,會(huì)花費(fèi)一定的精力,而且做外貿(mào)的都會(huì)受到地域限制,像剛開(kāi)始做外貿(mào)的,很難有這種資源和人脈。

八、做自建站很多外貿(mào)商家都會(huì)擁有一個(gè)自己的自建站,這種站不會(huì)受到平臺(tái)規(guī)則的限制,也不會(huì)收傭金,非常靈活競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,可根據(jù)自己的需求進(jìn)行定制,能夠滿足一個(gè)企業(yè)的發(fā)展需求。

往往做得好的站,需要一個(gè)專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行優(yōu)化和推廣,推廣方式相對(duì)來(lái)說(shuō)較為被動(dòng),沒(méi)有平臺(tái)扶持的流量,只能自己找渠道進(jìn)行推廣。

九、國(guó)外社交媒體平臺(tái)可以說(shuō)是每個(gè)做外貿(mào)必備的客源渠道,如Facebook、Instagram、Twitter、Linkedln等等,這種是國(guó)外的流量點(diǎn),像Facebook的日活躍量高達(dá)30億,利用這些社交平臺(tái)進(jìn)行推廣自己的產(chǎn)品,不會(huì)有地域限制,曝光量高,獲客成本低,客戶互動(dòng)性強(qiáng),也是外貿(mào)小白的首要選擇。

十、用獲客軟件找客戶（很少有人知道）很多做過(guò)阿里國(guó)際站的都知道,獲客成本是非常高的,所以很多人都會(huì)找這種獲客軟件去開(kāi)發(fā)客戶,軟件可以通過(guò)每個(gè)行業(yè)不同的關(guān)鍵詞,以大數(shù)據(jù)方式進(jìn)行用戶的精準(zhǔn)搜索,客戶實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)采集,包括郵箱以及個(gè)人聯(lián)系方式都可以采集到,也可以將產(chǎn)品的廣告一鍵發(fā)布到各大社交媒體平臺(tái),用戶主動(dòng)加你,意向度都是非常高的。