2023年,中國品牌揚帆出海南洋的步伐吸引著眾多入局者的目光。

1。

賣家競爭進入品牌新階段。

RCEP將于2023年6月2日起對菲律賓正式生效,我國將與菲律賓相互實施RCEP關稅減讓。

“目前,我們在菲律賓有大約800萬在線賣家,根據DTI（貿易和工業(yè)部）的數據,該行業(yè)的月銷售額在20億比索到30億比索之間,菲律賓的電子商務行業(yè)今年及以后將繼續(xù)增長。

”菲律賓電子商務協(xié)會 (PECA)總裁Jere Von Basa表示,菲律賓電商市場正受到越來越多賣家的關注。

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因此電商業(yè)務的高速增長也讓菲律賓賣家對Lazada全托管業(yè)務抱有較大期待。

對于工貿一體型的工廠型賣家具備優(yōu)質供應鏈來說,快速響應能力以及彈性供應鏈,能夠滿足Choice項目的需求。

國內品牌賣家對東南亞市場則能更好地搭建品牌。

不過,這類賣家常常缺乏對東南亞市場的了解,如果在一定期限內未達到預期收入,容易退縮。

此外,這些國內品牌在東南亞缺乏品牌宣傳和推廣,因此是否能在當地形成品牌效應和相應溢價仍需進一步探索。

新品牌難入局,老品牌難突破。

許多國內品牌剛進軍海外市場時只是將國內的電商品牌模式照貓畫虎,簡單地進行語言轉換后就直接銷售海外,缺乏方向、耐心以及本土化戰(zhàn)略。

這種粗暴的方式所帶來的效果自然不會樂觀,甚至會磨滅海外消費者對品牌的新鮮感和信任度,到了后期即使想要改變,也需要付出巨大的努力和犧牲。

對于想要出海淘金的中國品牌而言,誰能率先進入Lazada全托管服務的“快車”,誰就占得先機。

究竟從何布局？如何布局？成了每個品牌入局者需要思考的問題。

2。

適合中國賣家體質的TikTok模式。

TikTok Shop正在快速搶占市場份額,此前更是豪言：我們希望站在印尼市場的最前沿,然后成為東南亞最大的市場。

Phillip Securities Research 高級分析師 Jonathan Woo 表示：TikTok 每年在這些激勵措施上的支出約為 6 億至 8 億美元,占 2023 年總銷售額的 6%-8%。

TikTok對于“內容+購物”的統(tǒng)一其實更適用于中國品牌,熟悉的國內抖音玩法適合中國賣家體質的模式。

產品在短視頻上的內容產出和達人營銷也是品牌打出知名度的一大利器。

菲律賓TikTok品牌全案運營商M-commerce分享了由他們和嘀嗒狗聯(lián)手打造的漱口水品牌-METOO,已從前期的0單到如今月收益超過百萬,23年第一季度銷量環(huán)比增長1000%,電商短視頻標簽#metooph,短短幾個月就近2億的曝光量,單個視頻獲得4000萬播放,或者百萬播放,短視頻和直播都在持續(xù)加大品牌的影響力。

M-commerce認為產品本身沒有絕對的優(yōu)勢,運營團隊在最初調研市場發(fā)現含酒精的漱口水產品在東南亞會受到很大的限制。

第一是物流上的限制,酒精產品海運會比較麻煩,手續(xù)也比較多,費用還比較高。

第二個是東南亞有穆斯林群體,他們對酒精是不能接受的。

所以主打了益生菌的產品解決方案,這樣賣點就有了差異化的呈現。

在做新市場冷啟動的時候一般是兩個端口并行,運營端口上先了解市場的達人行情,做達人渠道方案,同時提上素材產出的進度,進行混剪和本土原創(chuàng)素材的投放測試和素材剪輯方向；履約端口上做好本土發(fā)貨的及時投送,提升用戶的滿意度。

菲律賓國家的視頻內容主打“接地氣”,只要一句當地語言+融入鮮明的本土風格,便能吸引廣大的用戶。

M-commerce強調要用他們喜聞樂見的視頻表現手法去通過購物廣告觸達用戶。

團隊側重分析視頻播放、點贊、成單等指標,突出產品賣點,同時也借鑒其他創(chuàng)意短視頻。

METOO品牌的成功再次驗證了品牌本土化與產品差異化的重要性。

中國品牌想要在東南亞地區(qū)撕出一個“缺口”,本土差異化將會成為其運營的核心。

根據相關機構預測,到2025年東南亞電商市場規(guī)模增長至2340億美元。

如何占據這千億市場的消費心智,從產品差異化和品牌營銷這兩個端口入手打開消費市場,對于想要踏上“出海新彼岸”的中國品牌而言是不小的挑戰(zhàn)。

原文始發(fā)于微信公眾號（DNY123東南亞導航）：Lazada大張旗鼓,TikTok燒8個億,東南亞本土戰(zhàn)硝煙再起！。