跨境電商是做什么的？。

跨境電商是不同國家的交易雙方,借助互聯(lián)網(wǎng)渠道完成交易、進(jìn)行支付結(jié)算,并通過跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動。

具體來說,即通過速賣通、亞馬遜等電商平臺實現(xiàn)商品展示、買賣雙方溝通協(xié)商、意見達(dá)成一致、買家依約付款、發(fā)家依約發(fā)貨等一系列買賣行為。

跨境電商模式。

從進(jìn)出口方向分為：進(jìn)口跨境電商和出口跨境電商。

從交易模式分為：B2B跨境電商和B2C跨境電商。

國內(nèi)B2C進(jìn)出口跨境電商平臺分類。

B2C進(jìn)口跨境電商：天貓國際、蘇寧海外購、京東全球購、網(wǎng)易考拉、聚美極速免稅店、唯品會全球特賣等。

B2C出口跨境電商：亞馬遜、eBay、速賣通、wish、lazada、shopee等.。

跨境電商的特征。

(一)全球性(Global Forum)。

網(wǎng)絡(luò)是一個沒有邊界的媒介體,具有全球性和非中心化的特征。

依附于網(wǎng)絡(luò)發(fā)生的跨境電子商務(wù)也因此具有了全球性和非中心化的特性。

電子商務(wù)與傳統(tǒng)的交易方式相比,其一個重要特點在于電子商務(wù)是一種無邊界交易,喪失了傳統(tǒng)交易所具有的地理因素。

互聯(lián)網(wǎng)用戶不需要考慮跨越國界就可以把產(chǎn)品尤其是高附加值產(chǎn)品和服務(wù)提交到市場。

網(wǎng)絡(luò)的全球性特征帶來的積極影響是信息的最大程度的共享,消極影響是用戶必須面臨因文化、政治和法律的不同而產(chǎn)生的風(fēng)險。

(二)無形性(Intangible)。

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展使數(shù)字化產(chǎn)品和服務(wù)的傳輸盛行。

而數(shù)字化傳輸是通過不同類型的媒介,例如數(shù)據(jù)、聲音和圖像在全球化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中集中而進(jìn)行的,這些媒介在網(wǎng)絡(luò)中是以計算機數(shù)據(jù)代碼的形式出現(xiàn)的,因而是無形的。

(三)匿名性(Anonymous)。

由于跨境電子商務(wù)的非中心化和全球性的特性,因此很難識別電子商務(wù)用戶的身份和其所處的地理位置。

在線交易的消費者往往不顯示自己的真實身份和自己的地理位置,重要的是這絲毫不影響交易的進(jìn)行,網(wǎng)絡(luò)的匿名性也允許消費者這樣做。

在虛擬社會里,隱匿身份的便利迅即導(dǎo)致自由與責(zé)任的不對稱。

(四)即時性(Instantaneously)。

對于網(wǎng)絡(luò)而言,傳輸?shù)乃俣群偷乩砭嚯x無關(guān)。

傳統(tǒng)交易模式,信息交流方式如信函、電報、傳真等,在信息的發(fā)送與接收間,存在著長短不同的時間差。

而電子商務(wù)中的信息交流,無論實際時空距離遠(yuǎn)近,一方發(fā)送信息與另一方接收信息幾乎是同時的,就如同生活中面對面交談。

那一個人可以從事跨境電商嗎？當(dāng)然是可以的。

網(wǎng)絡(luò)時代一大便利就是你再也不用線下開店,只要一臺電腦,就可以買遍全球,賣遍全球。

開店不難,難的是怎么運營。

下面我們就來講個人做好跨境電商的方法及技巧。

一、開店。

1、開店前要準(zhǔn)備的資料。

可以正常使用的郵箱、公司名稱、地址、聯(lián)系信息、雙幣卡（一定要支持美元）、注冊主體的公司資質(zhì)、國內(nèi)銀行賬戶。

2、開店流程。

點擊亞馬遜官網(wǎng),注冊站點→根據(jù)頁面要求填寫姓名、郵箱等信息,創(chuàng)新用戶→選地址,業(yè)務(wù)類型,并填寫名稱和企業(yè)名稱→填寫公司信息→填寫個人信息→選擇“商城“后填寫 “接收付款的賬戶信息”→填寫賬單信息→填寫店鋪信息,含名稱及確認(rèn)商品信息→進(jìn)入身份驗證環(huán)節(jié)→注冊已完成,可立即進(jìn)入后臺進(jìn)行管理。

需要注意的是,開店的時候使用的電腦、郵箱、IP信息、公司信息、銀行卡信息一定要是全新的,不能注冊或登錄過其他亞馬遜店鋪,否則就會產(chǎn)生關(guān)聯(lián),造成封號。

如果不能保證網(wǎng)絡(luò)IP純凈,可以使用【境外通瀏覽器】,境外通的固定IP功能以及指紋瀏覽功能可以大大提高賬戶的安全性,避免產(chǎn)生賬號關(guān)聯(lián)。

二、選品。

店鋪開起來了,就要面臨選品,以亞馬遜美國站為例：。

美國站是所有亞馬遜賣家都極為看重的一個站點,它的優(yōu)勢在于：美國是最大的全球零售市場,亞馬遜在美國占有一半的市場份額,美國擁有三億多人口,亞馬遜會員數(shù)量卻已經(jīng)超過一億,幾乎每家都會使用亞馬遜這個平臺購物。

美國站選品思維。

1、市場調(diào)研。

在選品之前,一定要提前做好市場調(diào)研,也就是想要從事站點的季節(jié)氣候、節(jié)日產(chǎn)品供應(yīng)、客戶的消費需求等,還有不同年齡段,不同階層消費者的消費習(xí)慣以及購買能力。

從這幾個點詳細(xì)分析找到相對合適的大致產(chǎn)品類目方向。

2、類目數(shù)據(jù)分析。

當(dāng)找到大致產(chǎn)品類目方向后,就需要繼續(xù)類目數(shù)據(jù)分析,可以使用第三方輔助工具【NewAsin】進(jìn)行分析。

通過【NewAsin】的市場分析功能,可以產(chǎn)品BSR中的品牌、賣家、銷量、銷售額等關(guān)鍵數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控分析。

通過【NewAsin】的市場分析,可以初步對市場準(zhǔn)入難度、關(guān)鍵詞、價格、評分等有初步的判斷。

3、判斷產(chǎn)品是否為季節(jié)性產(chǎn)品。

通常來說,季節(jié)性產(chǎn)品在一年的某一段時間內(nèi)銷量很高,但是之后的大部分時間都賣不出去,這類產(chǎn)品是不利于店鋪的長期發(fā)展的。

除了季節(jié)性產(chǎn)品外,侵權(quán)產(chǎn)品、壟斷產(chǎn)品都不要選擇。

判斷是否為季節(jié)性產(chǎn)品,可以通過【NewAsin】的產(chǎn)品銷售趨勢圖查看：。

若產(chǎn)品只在每年固定時間銷量飆升,其他時間趨近于零,則大概率為季節(jié)性產(chǎn)品,入場的時候就需要謹(jǐn)慎對待。

4、站內(nèi)站外信息輔助。

亞馬遜站內(nèi)我們可以借助Best Seller、New Release、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift Ideas來分析,一般來說New Release、Movers & Shakers這兩個板塊的數(shù)據(jù)比較有參考性。

站外可以借助搜索社交引擎：國外瀏覽器的搜索趨勢可以反映消費者的偏好。

所以我們一定要充分利用好谷歌工具,比如說Google Trends、Google Keywords、Google Shopping等。

除此之外還可以利用社交媒體：比如You Tube、Facebook、Instagram和Pinterest,后兩個尤其適合做服裝和美妝推廣。

國內(nèi)用戶可以借助【境外通瀏覽器】,利用騰訊云的境外虛擬機技術(shù),可直接訪問100+海外社交廣告推廣平臺,后期店鋪站外引流推廣也可以使用。