Wish產(chǎn)品的價格設定和其他平臺不一樣！價格設置的太高可能沒有什么流量,設置太低但是沒錢賺甚至還虧本！最可怕的是如果產(chǎn)品一旦有銷量,平臺就會給你的產(chǎn)品加上黃鉆！這個黃鉆我認為不是什么好東西哈！因為一旦加上黃鉆的產(chǎn)品,是不能提高產(chǎn)品的價格和運費！所以說wish給你產(chǎn)品一個黃鉆更多的是限制你的產(chǎn)品價格和庫存的調(diào)整和改動！ 有的賣家覺得為了和別人拼價格搶流量！。

Wish新品如何定價？Wish產(chǎn)品的價格設定和其他平臺不一樣！價格設置的太高可能沒有什么流量,設置太低但是沒錢賺甚至還虧本！最可怕的是如果產(chǎn)品一旦有銷量,平臺就會給你的產(chǎn)品加上黃鉆！這個黃鉆我認為不是什么好東西哈！因為一旦加上黃鉆的產(chǎn)品,是不能提高產(chǎn)品的價格和運費！所以說wish給你產(chǎn)品一個黃鉆更多的是限制你的產(chǎn)品價格和庫存的調(diào)整和改動！ 。

有的賣家覺得為了和別人拼價格搶流量！在產(chǎn)品上架的時候吧價格設置的很低甚至是虧本狀態(tài),那只能強制性下架黃鉆產(chǎn)品,就面臨著平臺的政策罰款！所以說在產(chǎn)品價格設計這一塊看似簡單！但是有很多學問在里頭,值得我們細細去研究！。

產(chǎn)品定價的方法是什么？產(chǎn)品定價策略。

每一件產(chǎn)品都能滿足消費者某一方面的需求,其價值與消費者的心理感受有著很大的關(guān)系。

這就為心理定價策略的運用提供了基礎,我們在定價時可以利用消費者心理因素,有意識地將產(chǎn)品價格定得高些或低些,以滿足消費者生理的和心理的、物質(zhì)的和精神的多方面需求,比如wish上的一些產(chǎn)品不一定是最低價的賣得最好！同類產(chǎn)品也并非高價格賣不動,因為有一些產(chǎn)品的比如家居類產(chǎn)品大部分客戶比較在意的是他的質(zhì)量和耐用度,所以你價格低的離譜的話！客戶可能對你的產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生了懷疑態(tài)度,所以有可能難以出單！如果是快消品的話,客戶可能更在意的是你的產(chǎn)品價格！所以通過抓住客戶的消費心理來進行產(chǎn)品的定價,促使客戶加快訂單的轉(zhuǎn)化,獲得最大的效益。

1.撇脂定價策略。

相信wish的大部分賣家都是用到這個撇脂策略來定價!撇脂定價也就是產(chǎn)品剛開始上架的時候！制定的產(chǎn)品價格比較高！然后再每天或者每周慢慢的把產(chǎn)品的價格往下調(diào)整!達到產(chǎn)品的價格優(yōu)化目的！但是這樣的價格設計不是適合所有產(chǎn)品！我覺得這樣的價格設計應該是新款產(chǎn)品,并且是具備獨特的競爭者能以模仿和復制的產(chǎn)品,如果是市面上很容易就能找到貨源的產(chǎn)品,你在這個平臺如果賣開了,就會吸引競爭對手快速進入從而加劇競爭,加快價格的下跌速度！還有就是平臺上已經(jīng)賣得很久的爆款產(chǎn)品,你剛剛上架就把價格設置的很高是很難有流量和訂單的產(chǎn)生！。

所以撇脂定價策略適合于：1.具有獨特性的工藝品,競爭對手難以模仿的其他產(chǎn)品,2.受專利保護的產(chǎn)品、需求的價格彈性小的產(chǎn)品、流行產(chǎn)品、未來市場形勢難以測定的產(chǎn)品等,3,暫時沒有競爭對手推出同樣的產(chǎn)品,你店鋪的產(chǎn)品具有明顯的差別化優(yōu)勢。

當有競爭對手加入時,你有能力轉(zhuǎn)換定價方法,通過提高性價比來提高競爭力；在上述條件具備的情況下,賣家就可以采取撇脂定價的方法。

使用撇脂定價法不是偶然的,wish或者亞馬遜賣家普遍長期使用撇脂定價法！。

優(yōu)點。

1.在全新產(chǎn)品或換代新產(chǎn)品上市之初,顧客對其尚無理性的認識,此時的購買動機多屬于求新求奇。

利用這一心理,賣家通過制定較高的價格,以提高產(chǎn)品身份,創(chuàng)造高價、優(yōu)質(zhì)、名牌的印象。

2.先制定較高的價格,在其新產(chǎn)品進入成熟期后可以擁有較大的調(diào)價余地,不僅可以通過逐步降價保持產(chǎn)品的競爭力,而且可以從現(xiàn)有的目標市場上吸引潛在需求者,甚至可以爭取到低收入階層和對價格比較敏感的顧客。

缺點。

1.高價產(chǎn)品的需求規(guī)模畢竟有限,過高的價格不利于市場開拓、增加銷量,也不利于占領(lǐng)和穩(wěn)定市場,容易導致新產(chǎn)品開發(fā)失敗。

2.高價高利會導致競爭者的大量涌入,仿制品、替代品迅速出現(xiàn),從而迫使價格急劇下降。

此時若無其它有效策略相配合,則賣家苦心營造的高價優(yōu)質(zhì)形象可能會受到損害,失去一部分消費者。

從根本上看,撇脂定價是一種追求短期利潤最大化的定價策略,若處置不當,則會影響產(chǎn)品的長期發(fā)展。

因此,在實踐當中,尤其是在消費者日漸成熟、購買行為日趨理性的今天,采用這一定價策略必須要小心謹慎。

2.滲透定價策略。

滲透定價和撇脂定價策略相反！是在產(chǎn)品進入市場初期時將其價格定在較低水平,盡可能吸引最多的消費者的營銷策略。

價格的高低與產(chǎn)品周期相關(guān)。

它是以一個較低的產(chǎn)品價格打入市場,目的是在短期內(nèi)加速市場成長,犧牲高毛利以短期獲得較高的銷售量及市場占有率,進而產(chǎn)生顯著的成本經(jīng)濟效益,使成本和價格得以不斷降低。

滲透價格并不意味著絕對的便宜,而是相對于價值來講比較低的產(chǎn)品比如平臺1+1的產(chǎn)品！。

滲透定價一般適用于市場進貨價格比較穩(wěn)定并且有降價空間的產(chǎn)品！如果進貨價格不穩(wěn)定或進貨價格上漲那就會造成滲透定價產(chǎn)品的虧本！因為wish的產(chǎn)品一旦有銷售很快就有黃鉆,黃鉆產(chǎn)品是不能調(diào)高價格和運費！這就是滲透定價的缺點！還有一個最大的痛點是wish平臺給滲透定價的產(chǎn)品加價的可能性非常高,非常高,因為wish不提倡賣家打價格戰(zhàn)！這是wish加價的一個原因之一！。

3.滿意定價策略。

滿意定價策略是一種介于撇脂定價策略和滲透定價策略之間的價格策略。

其所定的價格比撇脂價格低,而比滲透價格要高,是一種中間價格。

這種定價策略由于能使生產(chǎn)者和顧客都比較滿意而得名。

有時它又被稱為“君子價格”或“溫和價格”。

很多產(chǎn)品的爆款最終價格就是調(diào)回這個滿意定價策略！因為這個價格是非常的貼近用戶,有些產(chǎn)品在長期的市場交換過程中已經(jīng)形成了為消費者所適應的價格,成為習慣價格。

賣家對這類產(chǎn)品定價時要充分考慮消費者的習慣傾向,采用“習慣成自然”的定價策略。

對消費者已經(jīng)習慣了的價格,不宜輕易變動。

降低價格會使消費者懷疑產(chǎn)品質(zhì)量是否有問題。

提高價格會使消費者產(chǎn)生不滿情緒,導致購買的轉(zhuǎn)移。

在不得不需要提價時,應采取改換包裝或晶牌等措施,減少抵觸心理,并引導消費者逐步形成新的滿意價格。