東南亞地區(qū)的平臺除了lazada&Shopee這兩個主流的平臺,另外就是被蘭亭集勢收購的Ezbuy這樣的小平臺了,無論是哪個平臺,我們?nèi)绻鰱|南亞的電商,哪一些產(chǎn)品比較適合他們呢？Shopee和lazada的本土店鋪到底哪一個好？哪一個更加適合我們？哪一個更適合做群模式？。

東南亞有大的人口紅利的區(qū)域,有很多的年輕人,年輕人是互聯(lián)網(wǎng)的原住民,他們樂意通過互聯(lián)網(wǎng)的方式進行消費,40歲以下的人口占了東南亞人口70%,印尼尤為突出,占比非常大。

2018年整個東南亞,也看到它是一個非常大的機會,他們有人口紅利,在中國和印度以外人口最多的一塊地方,有六億五千萬人口。

在這里面非常重要一點,在二十到四十五歲年齡段人占了45%以上,這里面年輕的人口遠高于我們所看到現(xiàn)在電商興盛發(fā)達的很多國家。

此外,東南亞互聯(lián)網(wǎng)滲透目前是50%左右,背后還有非常大的空間。

中國這幾年跨境電商的發(fā)展,假如把跨境電商B2B、B2C全部統(tǒng)稱為跨境電商,在外貿(mào)的占比非常大,到了2018年大概超過了9萬億,其實里面有很多跨境電商零售的貿(mào)易額沒有統(tǒng)計到這里面,所以很多是新增的部分。

到2020年,整個跨境電商占到中國外貿(mào)的比重35%,很多國家都發(fā)生類似的故事,比如越南,越南明確提出在2020年越南的跨境電商占到整個外貿(mào)30%以上,這是全球的勢頭。

Lazada和shopee在東南亞有多火熱成立于2015年,Shopee業(yè)務(wù)覆蓋新加坡、馬來西亞、菲律賓、臺灣、印度尼西亞、泰國及越南七個市場,母公司Sea為首間于紐交所上市的東南亞互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

截至今年第三季度,Shopee APP下載量超1.95億,是該地區(qū)發(fā)展迅猛的電商平臺。

這是shopee雙十二的促銷的數(shù)據(jù)報告,歷年增長,持續(xù)上升,數(shù)據(jù)是挺可怕的！。

下面是shopee的Top 5 熱銷類目介紹。

Lazada12.12大促戰(zhàn)報中,整個Lazada平臺訪問量超13億次,東南亞馬來西亞、印度尼西亞、新加坡、菲律賓、泰國、越南六大站點銷售量超過日常的30倍,其中,Lazada跨境業(yè)務(wù)功不可沒,表現(xiàn)十分亮眼。

在雙12大促中,Lazada跨境賣家享受到的流量相較平時激增了8 倍,其中菲律賓站點流量增長接近 11 倍。

Lazada熱銷三大類目。

整個 “雙十二 ” 三大類目尤其火熱。

Lazada東南亞的配送團隊創(chuàng)紀錄的在一天內(nèi)交付了超過 100 萬包裹。

為了處理激增的年度最大配送需求,Lazada的超過 100 家物流合作伙伴,包含第三方配送服務(wù)商,都特別優(yōu)化了他們的配送服務(wù)來幫助消費者可以更快地拿到包裹。

Lazada還特別租用了三架物流專機來為假日期間的印尼、菲律賓和泰國消費者配送超過 200 噸的包裹。

有 90% 的顧客是在Lazada 的app端下單,高于去年的 70% (2017)。

這也表明了智能手機在東南亞快速增長的中產(chǎn)階級消費者中持續(xù)普及的大趨勢,大家都知道這個兩個平臺分為跨境和本土不同的模式,那么？。

什么是本土店鋪 ？Lazada在東南亞地區(qū)設(shè)置的站點有6個,分別是新加坡、越南、馬來西亞、泰國、菲律賓、印度尼西亞,而Lazada本土店就是以這六個國家的公民個人身份信息或者是當?shù)毓咀蚤_通的賣家賬號！。

 什么是跨境店鋪？Lazada跨境店就是國內(nèi)賣家用中國公司信息在Lazada注冊了賬號,且一注冊便是六個站點全開,那么這樣賣家開通的店鋪就是“跨境店鋪”。

本土店鋪的優(yōu)勢：1、排名優(yōu)勢一般平臺消費者在搜索欄中搜索商品開始,消費者眼前最先顯示出的商品都是按本土店優(yōu)先順序排名的。

因為Lazada會對本土店進行流量扶持。

2、物流優(yōu)勢本土店在當?shù)赜凶约贺浽吹?選擇本土店商品的消費者能在短時間內(nèi)收到商品,而跨境店的貨源一般都在國內(nèi),把貨物運過去需要很長一段周期,物流時效上不占據(jù)優(yōu)勢,所以本土店擁有更好的物流時效和售后服務(wù)。

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3、售后優(yōu)勢本土店鋪若商品質(zhì)量有問題,客戶也能快速的得到及時解決,而跨境店則很難保證能完全保障消費者利益。

正是因為這些差異的存在,導(dǎo)致跨境賣家與本土賣家之間形成了比較明顯的競爭差距。

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4、類目無限制本土店鋪,平臺開放的是“全類目商品自由上架”,從商品售賣上本土店的商品類目眾多,轉(zhuǎn)化率相對跨境店就會高很多。

而做跨境的商家在商品類目選擇上是有一定限制的,這也間接的影響了賣家的銷售選擇。

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5、店鋪傭金為0Lazada平臺的本土店鋪,不收取傭金費用,而跨境店鋪除越南外,商家所付傭金為1%-4%,另外再加2%的付款服務(wù)費。

很明顯可以看出平臺有意扶持做本土的電商賣家,服務(wù)費率與傭金上的顯示出的差別,從某一方面給予了本土賣家更大的競爭發(fā)展機會。

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6、物流成本低本土店鋪賣家一般都會擁有自己的海外倉儲,或者會選擇跟第三方海外倉合作,因此都可以從本地發(fā)貨迅速到達賣家手中,相比跨境店沒有國際物流成本的支出。

而且在備貨的過程中,都會事先大批量運輸貨物,平攤到單件商品運費上,相比跨境店會低很多。

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從以上幾點分析可見,做本土店優(yōu)勢明顯高于跨境店,如果銷售的產(chǎn)品定位比較明確,在東南亞某一站點也有自己可信任的本地合作伙伴,本土賬號、倉儲、發(fā)貨、資金等問題都能有效解決,那么可以嘗試做本土店鋪。

究竟本土店鋪有什么優(yōu)勢呢？一．平臺收費區(qū)別。

（1）Lazada本土店鋪不收傭金；跨境店鋪4%傭金點+2%VAT。

（2）Shopee本土店鋪手續(xù)費收取2%；跨境店鋪6%傭金點+2%VAT（新店前3個月免平臺扣點）。

二．物流成本區(qū)別。

（1）Lazada本土店鋪當?shù)匕l(fā)貨末端買家自己出郵費,沒有國際端運費；跨境店鋪物流分為國內(nèi)段（工廠—國內(nèi)中轉(zhuǎn)倉）+國際端。

（2）shopee本土店鋪平臺上門取件,運費由買家支出；跨境店鋪也是分為國內(nèi)+國際端。

三．產(chǎn)品品類。

（1）Lazada本土店鋪為全類目（一個店鋪什么都能做,不限制）；跨境店鋪有多類產(chǎn)品禁限售：食品,護膚品,美妝,手機,電腦,成人用品…..。

（2）shopee本土店鋪也為全類目（一個店鋪什么都能做,不限制）；跨境店鋪有多類產(chǎn)品禁限售：食品,手機,電腦。

（Lazada跟shopee品類限制是一致的）。