?隨著Q2活動即將結(jié)束,大多數(shù)商家朋友都收到了來自wayfair平臺賬戶經(jīng)理的郵件,如上圖所示,大家需要在7月6日之前將Q2的活動折扣平移到Base Cost,否則商品的前端零售價肯定會比現(xiàn)在的價格有較大的漲幅。

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Wayfair平臺的這一舉措引起了很多朋友的激烈討論,有的商家朋友認(rèn)為是Q3活動還沒規(guī)劃好,所以才會讓大家把Q2折扣平移至供貨價,關(guān)于具體的原因我們無從得知,但是有些商家朋友所提出的疑問確實值得深思,如果把供應(yīng)價調(diào)低之后再有新的活動報名時,除非極力壓制自己的利潤,否則折扣力度很難達(dá)到平臺的建議。

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其實,wayfair平臺并不像其他平臺,在大促活動當(dāng)中會控價,低于某個折扣時無法報名活動,wayfair平臺只是會給建議折扣力度,只要商家的供應(yīng)價有優(yōu)勢,活動折扣達(dá)標(biāo)會是加分項,不達(dá)標(biāo)并不會有很大的限制,所以商家朋友們最好還是把Q2折扣平移至Base Cost。

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除了供應(yīng)價還有哪些因素會影響wayfair的前端零售價呢？眾所周知,wayfair平臺的所有訂單尾程配送費(fèi)用均是由平臺承擔(dān)的,因此對于尾程配送有影響的因素,比如倉庫分布的位置、損壞和退貨比例這些都會納入wayfair平臺前端零售價算法機(jī)制當(dāng)中。

?那么如何才能確保wayfair會為商家的產(chǎn)品制定最合理的前端零售價呢？主要可以從產(chǎn)品的尺寸、倉庫、客訴和供應(yīng)價四個方面進(jìn)行優(yōu)化,具體的優(yōu)化方向：?1?上傳產(chǎn)品信息時,記得在PartnerHome上準(zhǔn)確填寫產(chǎn)品尺寸、重量以及紙箱的尺寸哦。

這些信息可是關(guān)系到我們?nèi)绾斡嬎闩渌唾M(fèi)用的關(guān)鍵。

2?在完成訂單時,別忘了按照Wayfair在訂單上指定的發(fā)貨子倉庫和承運(yùn)商來操作,這樣才能幫你更好地節(jié)約配送成本。

3?始終保持高標(biāo)準(zhǔn)的配送（Fulfillment）。

因為如果產(chǎn)品破損率和退貨率太高,運(yùn)輸成本就會間接升高,最后零售價格也會跟著變高。

4?給Wayfair提供的批發(fā)價格要有競爭力。

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原文始發(fā)于微信公眾號（跨境電商C14）：Wayfair前臺零售價變化解析。