外貿業(yè)務員的工作內容？。

在許多人眼里都覺得從事國際性職業(yè)都是相當高大上的,就像我們做外貿也是從事很高大上的職業(yè),每天可以和很多金發(fā)碧眼的老外打交道,嘴里都是談著幾百萬美金,動輒上千萬的單子,還有什么海運、空運啊,在他們平常的生活里連聽都沒聽過,其實他們只知其一不知其二啊。

很多客戶都是砍價很厲害,甚至幾美金都要較真老半天,還要求我們免費送樣品等等,其實我們每天的工作也是很苦逼的,應付完客戶還得求工廠趕緊幫忙生產好,不要出錯各種各樣的反鎖事情。

今天小編就帶大家一起來了解一下外貿業(yè)務每天必須堅持做的幾件事情：。

那么,外貿業(yè)務員工作內容包含哪些方面？。

首先,不管和進口還是出口,因為生意往來對象所處位置在境外,這就要求從業(yè)人員需要熟練掌握外語的聽說讀寫能力。

其次,因為時間不同,所以外貿業(yè)務人員的工作時間一般比較長,而且穩(wěn)定性較差,這是因為需要配合客戶的時間。

目前比較常見的外貿業(yè)務員工作模式是通過郵件往來了解客戶的需求。

再次,客戶跟進和確認。

不管是外貿業(yè)務員還是其他行業(yè)的業(yè)務員,因為工種的限定,所以外貿業(yè)務員也需要進行潛在客戶的開發(fā)和后期跟進工作。

因為畢竟業(yè)績才是衡量外貿業(yè)務員工作情況指標。

就目前國內市場來說,比較常見的潛客開發(fā)方式是B2B 網站和展覽會。

個人建議還是可以通過中國制造網或者阿里巴巴這類的付費網站進行產品的投放,雖然前期的投入比較多,但是后期的回報是非常可觀的。

業(yè)務員打電話技巧包含哪些方面。

最后,合同簽訂。

因為沒有面對面的交流,所以合同的簽訂一般通過雙方在電子打印檔上簽字后回傳的方式進行,所以在信任度上遠不如面簽來得可靠,所以個人建議可以通過電話會議或者錄音記錄的方式保證合同的合法和有效性。

外貿業(yè)務員的工作內容主要是找客戶。

找客戶的途徑和方法有很多, 而外貿業(yè)務員的工作都是圍繞這個目標來開展, 工作內容也是為找客戶做準備。

具體來說, 外貿業(yè)務員的工作內容如下：。

打理B2B平臺。

回復客戶詢盤并報價。

接待客戶來訪。

訂單處理及生產跟進。

尾款及發(fā)貨安排。

其他雜事如網站及文件翻譯等。

夏門新進出口企業(yè)。

找貨主”是幫助國際貨運企業(yè)尋找客戶的有效查詢工具。

通過對中國所有進出口企業(yè)海量的走貨數據進行分析和整理,讓貨運代理企業(yè)精確的了解：貨主走貨航線、走貨規(guī)模、走貨類型。

與貨運代理企業(yè)的自身優(yōu)勢相匹配,利用貿易大數據做到精準營銷。

b2b外貿接單平臺排行榜。

1.阿里巴巴國際站- www.alibaba.com。

阿里巴巴國際站是目前國際最大的跨境電商B2B平臺網站,成立于1999年,也是阿里巴巴集團第一個業(yè)務板塊,業(yè)務覆蓋200多個國家,超過2600萬的海外活躍采購商,有著RFQ商機匹配,擔保交易,外貿收匯等非常多的綜合服務,是一個非常知名的B2B出口平臺。

商家構成來自全球,形成全球買,全球賣的布局。

2.FOBGOODS – www.fobgoods.com。

FOBGOODS是一個較新的外貿信息展示平臺,由于免費入駐發(fā)品的低入駐門檻,受到了非常多的商家的青睞,發(fā)品全球都可以訪問,被多家媒體譽為增長強勁的全球B2B商務信息展示平臺,主要以歐、美、日、韓地區(qū)的中大型貿易為主,很多企業(yè)把他不僅僅看做外貿平臺,也看做免費的獨立站,可以自行Google,Tiktok引流,而且物流商、服務商也可以發(fā)布內容,應該是近年來新手外貿首選的B2B平臺之一了。

3.中國制造網- www.made-in-china.com。

中國制造網成立于1998年,總部位于南京,是比較老牌的外貿跨境B2B平臺之一,中國制造網內貿站為買賣雙方提供信息管理、展示、搜索、對比、詢價等全流程服務,同時提供平臺認證、廣告推廣等高級服務。

幫助供應商在互聯網上展示企業(yè)形象和產品信息,幫助采購商精準、快速的找到誠信供應商。

中國制造網匯集很多產品,面向全球采購,提供信息交流與貿易交易平臺,為用戶和商家創(chuàng)造商機,主要特色行業(yè)為機械類。

4.環(huán)球資源- www.globalsources.com。

環(huán)球資源是一家位于香港公司,主要面對全球的專業(yè)展覽主辦機構,環(huán)球資源網站是其深度行業(yè)化的專業(yè)B2B外貿平臺,環(huán)球資源是在傳統(tǒng)貿易早期時間段,非常有知名度的網站,其通過展會,貿易化平臺以及雜志等多渠道鏈接買家與供應商,目前有超過1000萬的買家與用戶。

5.敦煌網- dhgate.com。

創(chuàng)立于2004年,是中國較為早的一批跨境電商B2B平臺,提供在線交易服務平臺,敦煌網為跨境電商產業(yè)鏈上的中小企業(yè)提供店鋪運營,流量營銷,倉儲物流,支付金融,業(yè)務培訓等多功能服務,幫助商家對接全球采購,經常有低價產品,比較有代表性的就是電子產品在前幾年很火。

6.Tradekey- tradekey.com。

Tradekey也是全球知名度比較強的B2B網站,一致致力于全球買家數據的采集與分析,以出口為導向,TradeKey總部位于沙特阿拉伯 ,運營中心設在巴基斯坦,平時會有一些來自巴勒斯坦的tradekey員工通過各種方式進行營銷,像Google營銷,成為品牌會員之類的。

7.Tradewheel – Global B2B Marketplace | Top B2B Trading Platform | TradeWheel。

Tradewheel是一個美國的網站了,創(chuàng)立于2003年,比較傾向一站式服務,B2B商務服務,主要以平臺為載體,商務輔導和官網引流等服務,但是Tradewheel在中國上海于2018年設立辦事處。

8.Indiamart – http://Indiamart.com。

Indiamart是印度最大的B2B平臺,網站提供很多商業(yè)和工業(yè)產品,大部分制造商來自于印度,商家可以注冊并創(chuàng)建一個小型網站來展示產品。

9.Ecplaza – http://Ecplaza.net。

Ecplaza總部位于韓國,為出口商提供網站為基礎的方案服務,有中英韓日4種語言版本,有全球七個站點：美國,韓國,全球,日本,中國,馬來西亞和阿聯酋站點。

10.Thomasnet- http://Thomasnet.com。

Thomasnet是全球比較領先的B2B平臺,每月超過180萬訪問量,銷售思路是全球范圍內買家尋找供應商來達成交易,供應商,產品主要集中在美國。