商品管理工作中一個(gè)繞不過的話題就是滯銷款的銷售問題。

商品管理到底怎么和滯銷款打交道？它是怎么產(chǎn)生的？我們?cè)趺磥響?yīng)對(duì)它？。

商品管理應(yīng)對(duì)滯銷款的策略。

第一種：斷碼原因。

本身是暢銷款,但因斷碼嚴(yán)重,變成了滯銷款,這很正常。

商品管理對(duì)付它的時(shí)候,無非兩條路,一是門店整合,二是就算整合也斷碼,此時(shí)也不建議低價(jià)處理,而是在本季若有大型活動(dòng),可以放進(jìn)去,定價(jià)中等,一樣也能銷售出去（原因是大型活動(dòng)人多,碰到合適顧客的幾率就大）。

第二種：款式本身原因。

款式本身就有問題,比如袖子做長(zhǎng)了,這是天然問題,對(duì)這樣的款,商品管理人員應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷,一價(jià)到底,堅(jiān)定的清零為止。

斷碼-款式本身問題-員工不喜歡。

第三種：?jiǎn)T工不喜歡。

改變員工的喜惡難,激勵(lì)員工的欲望易。

此時(shí)應(yīng)把員工激勵(lì)和顧客讓利（折扣）結(jié)合起來,效果更佳。

否則,這樣的款一直拖,拖到最后就是庫存,反而不利！。

第四種：競(jìng)爭(zhēng)原因。

一個(gè)款本身銷的不錯(cuò),因其他款到店,銷量就下去了,這就是款式間的競(jìng)爭(zhēng)。

把銷售下降的款調(diào)到其他店是優(yōu)先選項(xiàng)。

若是單店,應(yīng)力保銷量好的款,推成爆款,銷量差的款用來退調(diào)貨。

款式競(jìng)爭(zhēng)-銷售時(shí)機(jī)和價(jià)格。

第五種：錯(cuò)過銷售高峰。

因貨期等原因,錯(cuò)過銷售高峰,此時(shí)門店測(cè)試其屬于暢-平-滯？若屬于暢-平,則不用大力度促銷,季末留倉；若是滯銷,抓住銷售的尾巴,狠狠的甩掉！。

第六種：吊牌價(jià)因素。

一個(gè)款是否暢滯銷和價(jià)格有很大關(guān)系。

若是售價(jià)問題,就下調(diào)價(jià)格,下調(diào)多大幅度呢？作為消費(fèi)者,你就問問自己,什么樣的價(jià)格你能買？將心比心而已。

滯銷是商品管理工作中逃不掉的話題,今天飛天就和大家再次從滯銷商品處理方法和注意點(diǎn),展開討論；。

1、滯銷商品解決方法。

（1） 降價(jià)促銷。

這是處理滯銷商品最常用的方法,能收到立竿見影的效果。

降價(jià)方式有折扣銷售和特價(jià)銷售兩種主要方式。

（2） 送贈(zèng)品。

針對(duì)某些滯銷商品,銷售時(shí)附帶送贈(zèng)品,增加顧客購買的興趣。

（3） 配套銷售。

通過商品的重新組合而產(chǎn)生新鮮感,引起顧客購買興趣。

（4） 提高銷售服務(wù)人員積極性。

在滯銷商品促銷期間,提高銷售提成。