現(xiàn)在的阿里巴巴國際站是3天一小變,5天一大變。

別說是期望業(yè)務兼職運營了,就是成熟運營也不敢說一定能跟隨阿里的變化了。

也應了那句話話,唯一不變的就是變,經(jīng)常晚上加班刷新下界面就出一個新功能。

導致我很多文章更新都不知道從何開始寫。

我見過ska每月詢盤十幾條的,一年投完第二年拜拜。

錢還是小事,但是會損失信心。

也操作過幾個類目TOP,但都只是基礎會員的,加上付費推廣一年不到10萬的。

1. 投資 國際站會員 流量成本 刷單等隱形成本 經(jīng)營成本國際站的投資要占公司總投資的20-30%是最好的,如果你今年公司的整體運營成本是100萬,國際站就是20-30萬。

我見過很多第一年投資過大,期望值很高,但是后續(xù)堅持不下去的。

反而持續(xù)地一直在穩(wěn)定投資的,效果還是可以的。

投資之前考慮下,如果一分錢不回,兩年能不能抗??？不要相信那些少數(shù)的案例,第一個月成交幾百萬,很多人是做不到的。

如果你第一年的錢,都是非常緊湊出來的,必須有進帳填平,那我建議你縮減投資。

當然有投資100萬,或者300萬獲得很好的效果的,但是流量不是一切,有了流量需要有業(yè)務員談單能力,管理能力,品控,供應商管理等等,那些做1個億的業(yè)績的是有底層架構(gòu)之后才能產(chǎn)生的爆發(fā)。

很多投資ska的客戶,本身他們參加國內(nèi)外展會每年都是幾百萬的,所以這個費用只不過是因為線下沒有渠道了而已,而營銷還存在磨合期。

所以我們還有機會,本著阿里讓天下沒有難做的生意,其實總有機會,每次平臺變革都是機會。

多學會分析官方文件和算法更改。

①．會員費。

普通29800 金品8萬一年 其實沒有明確的界限,多一個3分鐘阿里巴巴視頻認證,sgs證書,3個品類視頻,多櫥窗,金品基礎就有40個櫥窗。

但并不是流量質(zhì)量和數(shù)量的唯一考核標準。

有298做得非常不錯了的,也會有金品一個月10個詢盤的。

不會利用,什么都白搭。

②．流量成本。

熱銷品類,家具,家居,3c,娛樂,美妝等等,流量成本是很高的,大概平均點擊花費在10-15左右,2021年阿里巴巴因為智能投放在全力推廣,所以流量價格是去年的2倍左右。

之前有客戶要一天花2000,因為做淘寶的,但是我沒同意。

這個是明擺著不會有效果的,新客戶連fob價格都不知道說什么,流量再多也是枉然。

成交不了,沒有訂單,都是多余的。

建議的話平均花費100-200之間,這個一定要有,裸的新平臺沒啥流量,浪費會員費。

除非特別會走各種平臺的漏洞和技巧,靠人力腦力極限去突破。

也可以做到,我們也有平臺是沒有直通車的TOP10店鋪,但是,都是5年以上的老店鋪,通過了一次次的效果疊加上去的。

冷門行業(yè),流量會少,點擊貴,但是競爭也小。

可以降低直通車花費,多靠其他的seo技巧。

不管什么行業(yè),每年2-3萬的推廣費基本是標配。

付費推廣可以說是保護費吧,阿里巴巴畢竟也是一個商業(yè)公司,也是需要向股東和股民交代的。

看清楚也就明白了。

③．S單。

到這個時候,看清楚吧,這個是必經(jīng)的路。

要么自己有美金有客戶往上面做數(shù)據(jù),要么就是只能找途徑。

做淘寶的,電商的都明白。

刷單要注意安全,找一些時間比較長的,口碑不錯的,像你身邊的人多打聽下,你在乎的是別人的服務費,別人要你的本金。

之前診斷平臺一個月刷單22萬美金,服務費將近3萬,阿里扣點2萬。

到最后出現(xiàn)申請退款的情況。

多問問,沒有什么壞處的,對比和整理下手里有的信息,做一個穩(wěn)妥的選擇。

最坑的是怕找不到人,申請退款又說不清楚就很麻煩。

④．經(jīng)營成本。

這里面包括人員,房租,電腦等等吧,雖然錢不多,但是都加起來真的也不少的。

人員一定是大頭,國際站一個業(yè)務員,一個運營算是標配,不要期望一個人什么都能干好,不顯示,現(xiàn)在的國際站變化已經(jīng)不是兼職能應付的了了。

美工可以外包,但是一定要好好搞視覺營銷,靠牛皮鮮圖片已經(jīng)拿不下客戶了,以前客戶沒得選,現(xiàn)在客戶也被養(yǎng)刁鉆了。

所以,業(yè)務員3000 運營3000*12 美工拍照作圖1萬=8.2萬 提成獎金 7788的,10萬左右。

我接觸過非常多的業(yè)務員,相比銷售技巧,談判能力,英語反而顯得不那么重要,有幾個很厲害的客戶都是老板自己談單,半夜起來回復詢盤,隨時都可以快速的積極的去相應客戶。

所以創(chuàng)業(yè)成本算一下,平臺費 付費推廣（直通車） 刷單 人員=8-25萬 這些是現(xiàn)在能計算出來的,必須要出的錢。

當然也有省錢的辦法,就是你什么都會,但是會浪費很多時間。

不要因為別人的一夜暴富和一個月幾個億的銷售額,盲目地進入一個自己不熟悉的領(lǐng)域all in,我甚至非常不喜歡這個詞,很多時候還是需要理智的,不然會因為一次選擇錯誤,付出昂貴的代價。

現(xiàn)在覺得控制風險的能力反而是難能可貴的。

結(jié)合國內(nèi)電商套路,其實可以看到很多未來和機會。

淘寶類目大麥,豆腐塊流量,淘品牌等等,銷售額多,整合供應鏈不是說說而已,我參與了很多次ska平臺拓品拓平臺,到最后成功的沒有幾個,試錯成本很高,很可能最后花錢了,流量也來了,但是拿不下訂單,他們的玩法不是剛起步的soho能學的。

多平臺,多品類,是一個發(fā)展趨勢,但是不是最優(yōu)解。

單品類深挖,多渠道運營,一個品類足夠養(yǎng)活你以后,再考慮必須去擴張。

擴張以后單品類計算利潤,不要用一個養(yǎng)另一個的時間過長,也不要同時擴張很多品類。