不管是國內(nèi)電商,還是跨境電商,產(chǎn)品詳情頁面就我們所謂的listing都是至關重要的。

一個高質(zhì)量的 Listing頁面可以幫助買家迅速做出購買決定,對我們后期推廣也是有關鍵性作用。

那么listing由什么要素組成？還是其存在的必要性？今天就好好聊聊。

Listing組成七要素。

亞馬遜商品詳情頁面( Listing)是展示產(chǎn)品所有信息的獨立商品頁面,一般包含以下7個重要要素。

1、標題（Title)：。

即商品名稱,通過品牌名+產(chǎn)品名+產(chǎn)品特征/型號等的格式對商品本身進行描述且便于消費者理解的商品的稱呼標題是亞馬遜站內(nèi)外最重要的搜索項目。

2、商品要點(Bullet Point）：。

突出有關商品的重要信息或特殊信息,買家依靠商品要點來了解重要的商品特征。

因此,最多可以填寫5條商品要點,又可稱為五點描述。

3、商品描述（Product Description)：。

商品描述是對產(chǎn)品更深入的文字說明。

詳情描述不僅僅是對商品功能更詳細的介紹,更是對商品要點的補充。

商品描述比商品要點更加具體和詳細,更像是寫文案詳情。

4、商品圖片(Product Image)：。

亞馬遜商城的每件商品都需要配有一張或多張商品圖片。

主圖：商品的主要圖片被稱作“主圖- Main Image”。

商品的主圖顯示在搜索結(jié)果和瀏覽頁中,也是買家在商品詳情頁面上看到的第一張圖片。

附圖：附加圖片被稱作“輔圖- Other Image/ Sub Image”。

商品的主要圖片應配有一些附加的圖片,以從不同的角度來展示商品、展示使用中的商品和在“主圖片”中沒有顯示的細節(jié)。

5、搜索關鍵詞(Search Term)：。

搜索關鍵詞是代表商品的詞組和短語；用于將您的商品與買家查找商品時輸入的搜索詞匹配。

買家通過輸入關鍵詞進行搜索,而關鍵詞將與賣家為商品提供的信息(商品名稱、描述等)匹配。

文本匹配度商品價格、供貨情況、選擇和銷售歷史記錄等因素共同決定了商在買家搜索結(jié)果中的排位。

通過為商品提供具有相關性且完整的信息,可以提高商品的曝光度和銷量。

6、EBC/A+頁面：。

A+頁面顯示在PC端 Listing的最下部,具有通過圖片和文字組合提高商品宣傳效果作用的商品描述。

通過組合圖片與商品說明,更好地體現(xiàn)商品特征、差異點、商品魅力等具體的訴求點,從而起到促進消費者的購買決定的效果。

7、分類節(jié)點(Browse Node）：。

分類節(jié)點泛指小節(jié)點是用于對產(chǎn)品進行分類的終端節(jié)點,用于添加商品;亞馬遜買家可通過搜索和瀏覽功能來查找商品。

買家在瀏覽時可以通過選擇特定的商品分類和子分類來進一步縮小搜索范圍。

亞馬遜商品品類分類方法有哪些？。

在我們上傳新產(chǎn)品時,流程的第一步就是要求我們首先選擇產(chǎn)品的各級類目,按照browse tree guide或者product classifier的方式將產(chǎn)品放置到不同的類目中。

后面產(chǎn)品的很多參數(shù)和信息,也基本都是按照類目來進行設置的。

如何避免和處理類目放錯的情況01 向優(yōu)秀的人學習新手賣家在上傳產(chǎn)品時,由于對平臺的規(guī)則和套路不太熟悉,不知道自己的產(chǎn)品該放到哪個類目中,產(chǎn)品上傳流程一開始就遇到了困頓。

實類目的放置方法很重要的一點就是“向優(yōu)秀的人學習”。

簡單來說就是找到你產(chǎn)品在亞馬遜平臺的競爭對手中最強的那一個（Bestseller）,直接通過它的Listing頁面來獲取它類目的設置情況,這個問題就會迎刃而解了。

02 采用批量表單的方式上架產(chǎn)品有經(jīng)驗也足夠細心的賣家應該已經(jīng)觀察到,相對于后臺單個產(chǎn)品上架時類目節(jié)點的粗糙不精準來說,通過批量表單的方式上架,我們可以選擇更精準的類目節(jié)點,而類目節(jié)點越詳細,帶來的流量也會越精準,對轉(zhuǎn)化率也會大有幫助,這也就是我為什么在日常總是反復提醒賣家要盡量采用批量表單上架的原因。

很多時候,前期偷的懶,需要后期付出數(shù)倍的成本,對于發(fā)布產(chǎn)品來說也是如此。

批量表單的方式發(fā)布雖然相對繁瑣,但發(fā)布仔細,其優(yōu)點也格外明顯。

03 盡量將產(chǎn)品的類目覆蓋完全在亞馬遜政策允許的情況下,應該盡量將產(chǎn)品的類目全部加到產(chǎn)品中來。

亞馬遜規(guī)定每個產(chǎn)品最多能有三個產(chǎn)品類目節(jié)點,而我們在上傳產(chǎn)品時,默認只有一個類目節(jié)點,這就需要我們開個case,讓客服將其他的節(jié)點加到我們產(chǎn)品上來（前提是正確的節(jié)點）。

方式很簡單,直接在后臺開立一個case,告訴客服“Please help us to add one more browse path （node ID：xxxxx）to my product（ ASIN：xxxxx）”。

其中,“node ID”類目節(jié)點的代碼,在上傳產(chǎn)品時可以進行下載查詢。

04 優(yōu)化產(chǎn)品listing無論怎樣的方式發(fā)布產(chǎn)品,在產(chǎn)品銷售的過程中,亞馬遜系統(tǒng)還會根據(jù)消費者搜索路徑以及Listing詳情頁面（尤其是標題）中的相關內(nèi)容,對Listing的類目進行再次調(diào)整,有時候,系統(tǒng)自動更改了Listing的類目節(jié)點路徑,而有的時候呢,是為該Listing增加了新的類目節(jié)點。

增加新節(jié)點雖然并不會拉動銷量的大幅上升（甚至對銷量幾乎無影響）,但如果是因為系統(tǒng)誤判將類目節(jié)點修改到不相干的類目,則可能導致銷量大幅下滑,這才是我們需要警惕的。

一個精準的listing很大程度上決定了你是否進入精準的類目,而精準的類目節(jié)點帶來精準的流量和訂單。

05 聯(lián)系客服研究競爭同行的類目節(jié)點路徑,選擇最合適的類目路徑提供給客服。

如果存在著之前更改類目節(jié)點的Case記錄,亞馬遜的客服有可能會拒絕幫你修改,那又該怎么辦呢？。

精準舉報即可,將自己類目更改前后的銷量截圖,提交給亞馬遜客服,用對比的數(shù)據(jù)告訴客服,自己的Listing在更改類目節(jié)點之后銷量不如之前,所以有必要進行再次修改（或改回原來的）,一般來說,客服在看到這些數(shù)據(jù)之后,還是會協(xié)助你更改類目節(jié)點的。

亞馬遜的運營越來越趨向于精細化和品牌化,而只有精確把握住亞馬遜賦予賣家的每一個流量入口,你的產(chǎn)品才會有更好的表現(xiàn),類目節(jié)點是個很重要的入口,賣家千萬不可因為放錯類目節(jié)點而錯失一部分流量。