隨著短視頻的持續(xù)火熱,利用抖音短視頻來進(jìn)行各種營(yíng)銷推廣的企業(yè)也越來越多,目前利用短視頻進(jìn)行電商推廣是抖音平臺(tái)上較熱門的,而短視頻電商最主要的轉(zhuǎn)化方式就是依靠抖音KOL來轉(zhuǎn)化。

那么抖音KOL到底是什么呢?。

　　一、抖音KOL是什么?。

　　KOL是英文Key Opinion Leader的簡(jiǎn)稱,意思是關(guān)鍵意見領(lǐng)袖。

通常被定義為是擁有更多、更準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息,而且為相關(guān)群體所接受或信任,最重要的是對(duì)該群體的購買行為有較大影響的人。

　　所以抖音KOL就是抖音短視頻平臺(tái)上比較出名的人,簡(jiǎn)單啊來說就是抖音平臺(tái)上的網(wǎng)紅或達(dá)人。

他們經(jīng)常在抖音上面發(fā)布廣告,擁有一定的粉絲基礎(chǔ)。

抖音KOL投放到底需要多少錢?對(duì)于問到這個(gè)疑問的朋友,我都會(huì)先反問以下這幾個(gè)問題：。

1.公司計(jì)劃投放多少預(yù)算再抖音KOL上？。

2.計(jì)劃選擇多少粉絲范圍區(qū)間的KOL？。

3.公司叫什么,品牌知名度情況如何？最好可以發(fā)一下公司介紹,產(chǎn)品介紹。

現(xiàn)在大部分紅人對(duì)于廣告投放都已經(jīng)心存芥蒂,如果是小品牌,都要猶豫,委托調(diào)查。

如果是知名大品牌,大部分紅人都會(huì)更愿意,也更容易決定是否接。

在了解以上基本情況以后,再來看,怎么找到合適的KOL。

如何找到適合的KOL,需要注意什么？1.不要盲目追求超級(jí)大號(hào),腰部KOL會(huì)更具性價(jià)比。

已經(jīng)有大量研究人員發(fā)現(xiàn),金字塔結(jié)構(gòu)的達(dá)人等級(jí)生態(tài)中,商業(yè)變現(xiàn)的能力并沒有呈現(xiàn)出自上而下逐步降低的趨勢(shì),相反,腰部達(dá)人無論在廣告還是電商變現(xiàn)方面都有著非常優(yōu)異的表現(xiàn)。

注：這里指的KOL是指粉絲量級(jí)在10萬以上的活躍達(dá)人(活躍達(dá)人：指的是30日內(nèi)有發(fā)布時(shí)過視頻的達(dá)人),其中粉絲量1000萬以上的為頭部達(dá)人,500萬-1000萬為肩部達(dá)人,100萬-500萬為腰部達(dá)人,10萬-100萬為尾部達(dá)人。

所以,預(yù)算充足的情況下,100w-500w的達(dá)人可以優(yōu)先選擇。

沒啥預(yù)算的可以投一下50w粉的達(dá)人也是不錯(cuò)的~。