lazada是東南亞地區(qū)最大的購(gòu)物平臺(tái)之一,在2019年當(dāng)選了東南亞最受歡迎的電商購(gòu)物平臺(tái),并在疫情后迅速爆發(fā),這兩年以來(lái)國(guó)內(nèi)賣家也迅速在東南亞市場(chǎng)布局,造就市場(chǎng)一片繁榮,今天就來(lái)聊一聊lazada店鋪運(yùn)營(yíng)必須要做的工作內(nèi)容。

Lazada店鋪運(yùn)營(yíng)好壞直接關(guān)乎銷量和收益,主要的內(nèi)容分為以下幾點(diǎn)：。

一： 了解平臺(tái)規(guī)則關(guān)注平臺(tái)規(guī)則,新的政策,避免違規(guī)。

禁售產(chǎn)品一定不能銷售、不能銷售二手貨品、不能銷售沒(méi)有授權(quán)的商品、不能引導(dǎo)宗教信仰等。

二：平臺(tái)操作學(xué)習(xí)熟悉后臺(tái)的基本操作,例如上傳產(chǎn)品、活動(dòng)定制、后臺(tái)工具、粉絲管理等等,多去摸索。

三：選品選品做好了,那么后續(xù)的店鋪操作會(huì)更簡(jiǎn)單。

需要了解Lazada網(wǎng)站上有哪些熱銷產(chǎn)品。

可以使用第三方軟件查看產(chǎn)品銷量、流量等數(shù)據(jù)。

如果是新手賣家,建議選擇一些有流量但競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的產(chǎn)品,比熱門(mén)產(chǎn)品更有優(yōu)勢(shì)。

也可以去其他電商平臺(tái)或者社交平臺(tái)看看哪個(gè)潛力更大。

四：產(chǎn)品規(guī)劃Lazada賣家最好選擇做精品模式,但也可以做鋪貨。

最重要的是根據(jù)店鋪情況進(jìn)行規(guī)劃。

精品方面,建議先上架二十到四十個(gè)左右的產(chǎn)品,做好標(biāo)題和描述,然后從內(nèi)外部渠道推廣,先測(cè)款,選擇更好的產(chǎn)品數(shù)據(jù),然后專注推廣,更容易打造爆款。

鋪貨也要測(cè)款,選擇幾款產(chǎn)品,并進(jìn)行推送,從而更好地帶動(dòng)店鋪內(nèi)的產(chǎn)品銷售。

建立明星產(chǎn)品、讓利、流量、曝光等因素都關(guān)系著爆款能不能打造出來(lái),所以規(guī)劃是很有必要的。

五：數(shù)據(jù)分析主要是分析店鋪的銷量、銷量、流量、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)。

比如分析一個(gè)店鋪的凈利潤(rùn),分析流量主要是從哪些渠道進(jìn)來(lái)的,轉(zhuǎn)化率決定了優(yōu)化哪些方面。

還要關(guān)注產(chǎn)品的廣告數(shù)據(jù),看看通過(guò)廣告獲得的曝光、轉(zhuǎn)化和成本,這樣才能更好地調(diào)整。

六：產(chǎn)品優(yōu)化根據(jù)數(shù)據(jù)分析,對(duì)Lazada產(chǎn)品進(jìn)行針對(duì)性優(yōu)化。

如果廣告效果不好,產(chǎn)率比較低,就是有必要控制廣告成本,通過(guò)出價(jià)調(diào)整找到最合適的廣告投放。

在產(chǎn)品信息方面,取決于產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。

如果差評(píng)太多,則必須進(jìn)行維護(hù)。

對(duì)于標(biāo)題,看哪些詞流量比較小,然后根據(jù)搜索引擎或工具優(yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵詞和排序等。

以上就是lazada店鋪運(yùn)營(yíng)需要做的工作,所謂運(yùn)營(yíng)無(wú)小事,做好一個(gè)個(gè)點(diǎn),也正是這一個(gè)小小的點(diǎn)就是爆款的關(guān)鍵。

最主要的是長(zhǎng)久做下去,自然而然的你就能摸索出自己的思路,培養(yǎng)出自己運(yùn)營(yíng)方式,對(duì)于賣家來(lái)說(shuō),這是非常關(guān)鍵的,市場(chǎng)在變,總不能一直用老思路去做。