新手小白如果想要做跨境電商,前期一定一定一定要了解基礎(chǔ)知識(shí),每個(gè)行業(yè)都有它的規(guī)則和套路,知己知彼才有勝算,了解清楚才能知道自己能做什么,以及能做到哪一步。

1、跨境電商是什么？。

通俗來(lái)說(shuō)就是國(guó)際貿(mào)易,可以對(duì)比參照國(guó)內(nèi)的淘寶,只不過(guò)它面向的群體是全球客戶。

2、跨境電商有哪些運(yùn)營(yíng)模式？。

目前跨境電商主要分為四種運(yùn)營(yíng)模式,即精品模式、鋪貨模式、自發(fā)貨、海外倉(cāng),每種模式的優(yōu)缺點(diǎn)我都列好了,詳情戳圖~可以根據(jù)每種模式的優(yōu)缺點(diǎn),以及自己的實(shí)際情況來(lái)選擇適合自己的方式,一定要選擇適合自己的哈。

3、注意：這些商品類目不能銷售。

前文也說(shuō)了,每個(gè)平臺(tái)都有自己的規(guī)則,同樣跨境電商也是的,我總結(jié)了一些常見商品類目是不能在跨境電商平臺(tái)上銷售的,新手小白在開店的時(shí)候一定要多注意有銷售限制的類目,避免不必要的麻煩。

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4、跨境電商VS國(guó)內(nèi)電商。

二、新手小白如何做跨境電商。

1、建議選擇適合自己的平臺(tái)。

目前常見的跨境電商平臺(tái)有亞馬遜、速賣通、Lazada、Wish等,每個(gè)平臺(tái)的都有自己的特色,小伙伴們可以在了解后選擇自己適合的平臺(tái),不要盲目跟風(fēng)選擇。

（1）亞馬遜。

目前亞馬遜這個(gè)電商平臺(tái)是非常有價(jià)值的。

它們的prime模式是成功的秘訣,而且FBA全球自營(yíng)倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)也是不容小覷。

（2）阿里速賣通。

這個(gè)平臺(tái)算是一個(gè)非常重要的跨境平臺(tái),主要是在俄羅斯等國(guó)家,這個(gè)平臺(tái)上面的產(chǎn)品價(jià)格也是非常便宜的,但是不推薦新人入手,因?yàn)檫@個(gè)物流速度相對(duì)還是較慢的。

（3）Lazada。

這個(gè)電商平臺(tái)是東南亞地區(qū)非常有知名度的在線購(gòu)物網(wǎng)站之一,市場(chǎng)客戶群體大需求大,跨境電商平臺(tái)擴(kuò)大招商入行投入低,無(wú)需囤貨工廠代發(fā)、低成本SLS物流,平臺(tái)客戶消費(fèi)能力強(qiáng),產(chǎn)品利潤(rùn)空間大,收入高。

因?yàn)闁|南亞市場(chǎng)客戶群體大需求大,跨境電商平臺(tái)擴(kuò)大招商,現(xiàn)在是競(jìng)爭(zhēng)者少、競(jìng)爭(zhēng)壓力小,平臺(tái)政策好,非常適合新人小白,五星推薦～。

（4）WISH。

算是第一批九零后電商園的首要選擇,但是因?yàn)榻鼉赡陙?lái)政策非常的不明朗,所以還是不推薦新人入手的。

每個(gè)平臺(tái)的規(guī)則和玩法都不一樣,綜合來(lái)說(shuō),如果你想要做品牌商推薦做Lazada,要是想要做低單價(jià)產(chǎn)品,那就選擇東南亞市場(chǎng),或者想要做爆款特殊產(chǎn)品,可以走獨(dú)立站渠道！。

簡(jiǎn)而言之,建議根據(jù)自己的需求和和未來(lái)發(fā)展的方向,選擇合適自己的平臺(tái)。

如果你不知道該選擇什么樣的平臺(tái)？可以私信我給你推薦下免費(fèi)的線上培訓(xùn)課。

多聽聽過(guò)來(lái)人的建議,總好過(guò)自己一個(gè)人摸索,又能大大節(jié)省了時(shí)間精力。

2、熟悉平臺(tái)規(guī)則。

選擇好平臺(tái)以后,不管是亞馬遜,或者速賣通,或者是其他的平臺(tái),就要對(duì)這個(gè)平臺(tái)規(guī)則做充分的了解。

越熟悉規(guī)則,后面運(yùn)營(yíng)起來(lái)就更得心應(yīng)手,也能避免走彎路。

3、關(guān)于選品。

推薦幾種選品方法,可以先多瀏覽外國(guó)的購(gòu)物網(wǎng)站,看看別人都在賣什么,哪些是熱銷品,哪些是滯銷品,多少都會(huì)給你點(diǎn)參考。

或者在facebook,Twitter、Tumblr等社交軟件上看看常出現(xiàn)的高熱度商品,也能作為選品參考。

另外也可以通過(guò)平臺(tái)來(lái)達(dá)到選品的目的,比如用平臺(tái)的前臺(tái)搜索關(guān)鍵詞,看看這類產(chǎn)品實(shí)際銷售情況,比如上架數(shù)據(jù)、有多少賣家在競(jìng)爭(zhēng)等。

自己拿不準(zhǔn)的話,就看看成功的其他大賣家是怎么做的,看看他們都選了哪些產(chǎn)品,他們的買家頁(yè)面是什么樣的,跟著大佬走總不會(huì)錯(cuò)。

4、店鋪運(yùn)營(yíng)。

店鋪運(yùn)營(yíng)的話就涉及很多方面了,比如人群畫像、產(chǎn)品頁(yè)面、標(biāo)題優(yōu)化、曝光點(diǎn)擊等,把這些做精,做專業(yè)。

注意：店鋪運(yùn)營(yíng)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,三天打魚兩天曬網(wǎng)是不行的,需要自己維護(hù)好自己的客戶,一點(diǎn)點(diǎn)提升店鋪信譽(yù)和等級(jí)。

三、新手小白易踩的坑。

很多小伙伴在運(yùn)營(yíng)自己的店鋪的時(shí)候,都踩過(guò)或大或小的坑,我都給列在下面了,新手小白如果選擇做跨境電商的話,可以多注意一下。

1、堅(jiān)持自己?。?！不要盲目跟風(fēng),選對(duì)平臺(tái)非常重要,還是那句話,要選適合自己的。

2、拋開個(gè)人喜好,你喜歡的不一定是當(dāng)前熱銷的,每個(gè)國(guó)家的國(guó)情、風(fēng)俗、人群不一樣,要針對(duì)性對(duì)國(guó)家進(jìn)行選品。

要。

3、選品沒頭緒的也可以參考國(guó)內(nèi)電商,比如淘寶、京東,哪些品類熱銷。

4、最后一點(diǎn),如果選擇無(wú)貨源,一定要多考察考察,多聽聽其他人的建議,不要盲目做決定,慎重再慎重。

寫在最后。

滿打滿算,自己做跨境電商也有段時(shí)間了,中間也被坑過(guò),也喪氣過(guò),付出這么多,幸好結(jié)局還是好的,有了可觀的。

作為過(guò)來(lái)人,如果有小伙伴想做跨境電商的話,建議多學(xué)習(xí),多了解,多嘗試,多對(duì)比,多實(shí)踐,多考慮。

不要總想著我今天開店了,明天就出單上千,任何事情都要循序漸進(jìn)。